Spørgsmål og svar tid med Tim Berry |

Som lovet er her de spørgsmål, der blev stillet under "The Lies You've Been Told About Business Planlægning" webinar, som vi ikke havde tid til at adressere.

Q: Hej. Vi er et lille produktionsselskab i erhvervslivet i 3 år og producerer et par produkter til 2 separate virksomheder. Vi er i øjeblikket branding to af vores egne produkter, begge kommer ind på meget forskellige markeder: One for hardware butik salg, en anden til præcision rifle salg. Til hardware salg spørger vi os bedst om at markedsføre. Prøv Tommy Boy ansigt til ansigt, brug distributører eller sælg direkte til en stor mærkeproducent? Jeg vil gerne beholde kontrollen over produktet; min partner er mere for direkte salg til en stor mærkeproducent. Hvis det er en god, brugbar og billig tilsætning til almindeligt anvendte værktøjer, hvordan beslutter du? Dette er vores første forsøg på vores egne mærkevarer.

Tim Berry: Jeg er ked af det, men dette er et alvorligt spørgsmål, der kræver et seriøst svar. Det afhænger af hvem du er, din strategi, dine ressourcer, styrker og svagheder og mange andre overvejelser.

Q: Hvad er den virkning, en virksomhed vil få, når man ansøger om et erhvervslån?

Tim Berry: Forudsat at du betød "forretningsplan" og ikke kun " business ", så start med at indse, at uanset hvad banken har at sige, vil du ikke søge om nogen form for lån uden en forretningsplan for at hjælpe dig med at vurdere, hvad du bruger pengene til, hvad du har brug for det for, dine afkast, risiciene, rente- og afdragsudgifterne og så videre. Aldrig låne penge uden at se på forventede resultater og risici og så videre først. Bortset fra det, selvom nogle banker vil lave et lån baseret på sikkerhedsstillelse alene, vil gode banker se din forretningsplan, fordi de ikke ønsker at lave et dårligt lån. Selv hvis de er beskyttet, vil de have planen til at give mening for dig såvel som for dem. Relativt få banker vil endda gennemgå en låneansøgning uden en forretningsplan at følge med.

Q: Hvordan ved du, hvornår du har nået pointet med faldende afkast med hensyn til forskning og udrydning af data? Hvad er indekser?

Tim Berry: Ja, det er et af de kritiske spørgsmål, som alle forsøger at svare. Vi har alle set mennesker med analyseforlamning, og vi har alle set mennesker, der bare vinger det uden at forsøge at få ordentlig information, og hverken ekstrem er meget attraktiv. Et eller andet sted i midten er der et domkald på hvad der er nok information til at styre beslutninger.

En ting, der hjælper, er at indse, at du har at gøre med usikkerhed om fremtiden, og ingen mængde forskning og data vil eliminere usikkerhed. Fortiden forudsiger ikke fremtiden, i hvert fald ikke altid, og ikke særlig godt. Få nok information til at beskytte mod bare at lave et vildt gæt.

Nogle mennesker vil aldrig have nok information. Nogle mennesker får straks nok information, selvom de ikke har nogen. Vær et sted imellem.

Q: Når du har en god forretningsplan for en avanceret service, hvordan finder du investorer?

Tim Berry: "Service" er et dårligt ord for investorer. Selv om der er undtagelser, er tjenesterne sværere at skalere op til den slags volumen, der giver investorer et rimeligt håb om udgang med penge. Tjenesteydelser kan være gode virksomheder for ejerne, men uden et godt skud på en lukrativ udgang til likviditet er de ikke så gode for investorer. Investorer gerne produkter. Og ja, du har måske undtagelsen fra reglen. Det sker.

Jeg havde nogle venner, der tog en high-end service og producerede den ved at opbygge installation og tilpasning til prisen, hvilket gjorde det til en tjeneste, der lignede et dyrt produkt, både til sine kunder og til investorer. De tjente penge med det.

At finde investorer er et stort emne, boglængde, faktisk. Hvis du søger i kategorierne "angel investering" og "venture capital" på min timberry.bplans.com blog, og disse to kategorier plus "startup finansiering" på min upandrunning..com blog, får du mere af mit input end dig vil du nogensinde ønske.

Q: Når du sælger din tjeneste, annoncerer du den service du har, eller den opfattelse, du vil have din klient til at se?

Tim Berry: Ikke sikker. Vil du have klienten til at se noget andet, end hvad du rent faktisk leverer? Ville det hjælpe med at forstå den opfattelse, du vil have din klient til at se, og så sørg for, at du leverer det, så du får meddelelser om levering og markedsføring i overensstemmelse? Jeg tror ikke, jeg forstår spørgsmålet.

Q: Hvad er din mening om Ronstadt's Financials?

Tim Berry: Jeg har det ikke godt at dele mine vurderinger af produkter, der konkurrerer med mig selv. Da jeg udviklede Business Plan Pro tilbage i midten af ​​90'erne, havde Ronstadt en stor markedsbevidsthed, men jeg har ikke set det om 15 år eller endda hørt om det i 10. I mellemtiden har vi lavet 12 nye versioner af Business Plan Pro i samme tidsramme. Hvis jeg ikke troede, at Business Plan Pro var det bedste værktøj til rådighed, ville jeg ikke gå ind på kontoret hver morgen.

Q: Jeg har brug for et banklån til min opstartsvirksomhed. Er det vigtigt at have en forretningsplan til at gøre dette?

Tim Berry: Meget lignende spørgsmål besvaret ovenfor. At udarbejde, mens det er muligt at få et banklån uden en forretningsplan, er det meget hårdere. Banker, der gør det, har en tendens til at være mindre professionelle, og det er heller ikke en god idé for dig, fordi der bør være en plan for at sikre dig, at du har brug for det, vil have det, kan betale det og bruge det til god brug. Misforståelsen er dog, at forretningsplanen du gør for banken, skal være den store, formelle, skræmmende forretningsplan. Det er ikke sådan. Hold det kort, opsummeret, kortfattet og lettere at gøre. Gør lige hvad du har brug for, ikke det hele.

Q: Kan du gentage den sidste sætning? Planen er ubrugelig, men planlægningen ….

Tim Berry: Det er fra Dwight D. Eisenhower, tidligere præsident, leder af de allierede styrker i invasionen af ​​Europa, der sluttede 2. verdenskrig: "Planen er ubrugelig, men planlægning er afgørende. "

Har du savnet webinaret? Se videoen her!