Køb en underperformerende virksomhed |

Overvej dette scenario:

En kone og mand er i startfasen for at forhandle en pris til en blomsterhandlerbutik, der sælges af en ældre dame, der sælger, "fordi hendes børn ønsker, at hun skal gå på pension." Siden sin mand døde for fem år siden, har virksomheden været går ned ad bakke, og i de sidste tre år har det været "underpræstationer". Men da de forsøger at få økonomisk information om den nuværende forretningsmæssige sundhed, skubber hun til at bruge de tal, der er over tre år gamle til at værdsætte virksomheden. Er det en opskrift på en retfærdig vurdering?

Næste skridt: Indkøb af en underpresterende virksomhed

Husk først, at det er hendes forretning, og hvis hun og hendes sen mand løb forretningen i mange år, kan hun faktisk have en god føler for virksomhedens værdi og dets potentiale for vækst. Omvendt kan hun værdiansættes tungt af hendes minder og følelsesmæssige tilknytning til virksomheden. Denne "værdi" er meget reel til hende, men måske ikke til en potentiel køber.

Dernæst vær opmærksom på, at "fair" virkelig er et tvetydigt ord. Overvej at "fair" vil være, hvad alle parter endelig er enige om i afslutningen af ​​forhandlingerne.

Hvis køberen ikke kan lide nummeret, som sælgeren spørger, har de ret til at bestå.

Hvis køberen kan bygge en sag, at for tre år siden var virksomheden $ 100K og i løbet af de sidste tre år har den gennemsnitlig $ 60K, de kan påpege, at dette er en trend, der sandsynligvis fortsætter.

Sælgeren kan sige, at omsætningen er faldet, men det ville hoppe tilbage med de potentielle købere (yngre, energiske, entusiastiske) ved roret.

En måde at løse begge disse problemer på er at sætte en fremtidig præstationsbestemmelse i købekontrakten:

Køberne betaler Den højere pris, men hvis virksomheden

• ikke kommer tilbage, returneres et vist beløb af købsprisen eller Sælgeren accepterer den lavere pris, og købere accepterer at betale et ekstra beløb, når Virksomhedsvækst passerer et forudbestemt beløb eller opnår sit tidligere forretningsområde.
• Du kan vente rk et win-win-køb her med en omhyggelig ordentlig kontrakt, en vis tillid fra begge parter og ønsket, engagement og ægte indsats for købers del for at lykkes.

For mere om køb af en eksisterende virksomhed, se Køb en forretning og planlægning til køb af en virksomhed.