Planlægning for køb af en virksomhed |

Overvejer du at købe en eksisterende virksomhed? Du vil gerne være velinformeret og velforberedt.

En forretningsplan er normalt afgørende for processen med at købe en virksomhed. En god forretningsplan definerer altid virksomhedens specifikke mission og mål, nyt ejerskab, salgsfokus, marked, strategi, ledelsesteam og økonomi.

Dette er især vigtigt, når du køber en eksisterende virksomhed, fordi der er så meget usikkerhed involveret. Her skal du være opmærksom på hele processen, og hvad du skal medtage i din plan fremad, skal du beslutte dig for at købe en eksisterende virksomhed.

Start med eksisterende oplysninger

Start med de oplysninger, du får fra tidligere ejere. Ideelt set har du i købsprocessen modtaget en forretningsplan fra de tidligere ejere.

En af de vigtige funktioner i en plan er at definere forretningsmæssige udsigter. Derfor bruger sofistikerede forretningssælgere normalt en forretningsplan som salgsdokument. Det skal indeholde oplysninger om forretnings historie, finanshistorie, tidligere ledelse og mulige udsigter.

Fortsæt med forsigtighed

Hvis du har en sådan plan fra sælgerne, skal du være forsigtig. Antag, at sælgerens plan blev udviklet til at sælge virksomheden, ikke at forvalte virksomheden, og måske være for optimistisk.

Spørg antagelserne. På ethvert tidspunkt, som du muligvis kan, kan du sammenligne sælgerens plan for virksomheden med sine tidligere finansielle oplysninger, markedsdata fra objektive kilder og uanset andre virkelighedstjek, du kan finde.

Sørg for at du har nok information om finanserne

Du skal altid have økonomiske oplysninger. Normalt har du tidligere regnskaber, og kopier af skatteformularer finder i det mindste få transaktioner sted uden nogen grundlæggende økonomiske oplysninger.

Brug disse finansielle oplysninger som grundlag for sammenligning

Spørg informationskilderne: kopier af skatteformularer, hvis de er virkelige, viser hvad sælgerne har fortalt regeringen. Er de i overensstemmelse med årsregnskabet, der kommer fra regnskabsaflæggelsen? Hvor pålidelige er årsregnskabet? Har de været revideret af eksterne revisorer? Er sælgeren villig til at tillade en revision?

Vækstprognoser er straks mistænkt

Sammenlign forventet vækst med tidligere resultater. Hvis sælgeren viser en fremtid meget mere rosenrød end fortiden, spørg hvorfor? Hvilke antagelser begrunder ændringen? Hvorfor var denne forretning til salg, hvis fremskrivningerne er optimistiske?

Men sælgere har nogle gange gode grunde, der kræver kapital, aldring, skilsmisse, for eksempel - så tag ikke automatisk ud af, at alle vækstfremskrivninger er falske. Forsøg at forstå, hvorfor ejere sælger en virksomhed, og hvordan det påvirker deres vilje til at producere rigtige tal, og hvordan det påvirker dine egne muligheder for at gøre dette købte forretningsarbejde til dig.

Undersøg ikke betydningen af ​​virkelighedskontrol

Forlad ikke brugt information. Hvor det er muligt, brug tid på den pågældende forretning, tal med kunder, spis ved disken, brug tjenesten. For detailbutikker kan du for eksempel bruge lidt tid udenfor butikken, tælle kunderne, se hvor mange der går i tomhånd og hvor mange der kommer ud med poser.

Lav estimater

Tæl virksomheden for nogle eksempler timer, og derefter beregne, hvad det samlede salg kan være ved at multiplicere din forventede gennemsnitlige købsværdi pr. time.

For eksempel, siger en skobutik har tre kunder pr. gennemsnitstid, og gætter på, at det gennemsnitlige salg er $ 50. Det er $ 150 pr. Time i alt, hvilket vil være $ 1200 pr. Dag og $ 7.200 pr. Seks dages uge på otte timer om dagen. Hvis det er det, du vurderer, og sælgeren rapporterer $ 30.000 i omsætning pr. Måned, er du beroliget, fordi de to tal - dit estimat og sælgernes rapporter - ligger i samme rækkevidde. $ 7.200 pr uge i 4 uger er $ 28.800, så $ 30.000 er tæt. Men hvis sælgeren rapporterer $ 100.000 pr. Måned, skal du undersøge omhyggeligt for at forklare denne uoverensstemmelse.

Planlæg for en ny virksomhed eller en eksisterende?

Som du planlægger for den virksomhed, du køber, starter du med at gøre et vigtigt valg: Forretningsplaner kan enten være til opstart af nye virksomheder eller for allerede eksisterende og løbende forretninger. Når du køber en virksomhed fra en anden, er enten valgmuligheden acceptabel. Dette er et valg, du laver.

Hovedforskellen mellem de to muligheder er eksistensen i planen for enten en opstartstabel eller en fortidstabell. I en ny virksomhed etablerer en opstartstabel åbningsbalancer for startudgifter og finansielle saldi, herunder indledende kapital, gæld og aktiver. For en eksisterende virksomhed viser en tidligere resultatopgørelse tidligere fortidens historie, og kapital-, gælds- og aktiveresaldo.

Hvordan beslutter man? Hvorvidt det kan være acceptabelt. Her er nogle forslag:

• Overvej virksomhedens status. Er den tidligere historie bygget op om dit forretningsomdømme? Ville et lån eller en ny investering være mere sandsynlig ud fra tidligere historie eller mindre? Når du køber en stærk virksomhed
  • med en god fortid, skal du bruge denne styrke som et aktiv ved at udvikle en plan for en eksisterende forretning. Udvikle en plan for en løbende virksomhed, brug fortidens præstationsbord til at indstille dine saldi og inkludere et afsnit om virksomhedens historie. Hvis du køber en mislykket virksomhed
  • (formodentlig til en god pris), så start over, med en ny plan, bygget til et nyt firma. Indstil din starttabel til en ny virksomhed, og behandl virksomheden som en ny virksomhed, når du beskriver sin historie (eller mangel på historie), ejerskab og strategi. Jo bedre informationen er tilgængelig fra sælgerne, desto mere tilrådeligt at du udvikler planen som en plan for en eksisterende virksomhed.
• I værste fald, når du har lidt information til rådighed, har du ikke rigtig mulighed for at starte med tidligere resultater, fordi du ikke ved om fortiden Overvej navnet.
• Hvis du planlægger at holde firmanavnet, skal du læne dig mod en plan for en eksisterende virksomhed. Hvis du planlægger at ændre firmanavnet, er du mere tilbøjelig til at være bedre med en ny plan, ikke en eksisterende plan. Navngivningsbeslutningen er ofte en tip-off til de samme variabler, der påvirker planen. De faktorer, der får dig til at beholde navnet, vil gøre dig i stand til at bruge tidligere præstationer og udvikle en plan for en løbende virksomhed. I sidste ende er det dit valg

Husk, at en forretningsplan altid er din plan; ikke konsulentens plan, ikke ekspertens plan, men din egen plan for din virksomhed. Når du kigger på den virksomhed, du køber, skal du beslutte, hvad der gør dig bedst til det og gøre det valg til opstart eller igangværende.