Om markedsfokus i begyndelsen |
Nordea Markets' Mandagswebinar - 9. november, 2020
Jeg tænker på beachhead som et militært udtryk, der har at gøre med, hvordan en invaderende hær skal etablere sig på et sted, som den kan holde - strandhovedet - og derefter bygge sin tilstedeværelse derfra. Det er også et forretningsmand, der relaterer sig til opbygning af en forretning og etablering af markedsfokus. Nylig så jeg en forretningsplan udviklet omkring en interessant ny nanoteknologi, der ville skabe forseglinger for at gøre varemærkeforfalskning vanskeligere. Forudsat at denne teknologi virker, hvor mange forskellige industrier vil den gælde for? Masser.
Men den forretningsplan jeg så, fokuserede udelukkende på lægemidler, som i receptpligtige piller og sådan. Det var en lille del af det relevante marked, i teorien; men stadig et stort marked, kunne mere end denne lille opstart troværdigt håndtere.
Bedre endnu havde grundlæggeren noget baggrund og kontakter i den branche.
Der er geni nogle gange i den slags markedsfokus. Find en god, solid strandhoved for at starte og gå der først.
I dag læste jeg en plan med semantisk teknologi til fordøjelse af forskellige formater af information. Hvor mange forskellige brancher har det potentiale at målrette mod? Men i dette tilfælde var det bioresøgning igen, fordi værdien var åbenlyst, og grundlæggerne havde nogle branchekendskaber og kontakter.
Nogle gange er det den bedste måde at nærme sig et stort marked på. Vælg et første segment, fokus på det, gør det godt. Brug det som beachhead og bygg en base, før du går ud på andre markeder.