Hvordan man forhandler ikke-lønlige fordele og jobbet perks

Når du er helt ude af college og har et jobtilbud, er det bedst at tænke på mere end bare lønfiguren. Eksperter siger, at den samlede kompensationspakke er det, der virkelig betyder noget, især for unge hyrede, der tilbydes på grundniveau løn.

Hvis en arbejdsgiver ikke kan imødekomme dine lønbehov, er de fleste villige til at tilbyde alternative fordele til at sødre handlen. Desværre forlader mange unge og nyere grader penge og potentielle frynsegoder på bordet. En undersøgelse fra CareerBuilder fandt 45% af arbejderne i alderen 18 til 34 ikke forsøger at forhandle om det første jobtilbud, de modtager. Selvfølgelig vil nogle arbejdsgivere ikke prale med løn eller ikke-lønfordele overhovedet, men du ved aldrig, før du spørger.

Mens du har jobtilbudet i hånden, skal du tage disse skridt for at forhandle om dine ikke-lønmæssige fordele.

Trin 1: Se på hele pakken.

Hvis en arbejdsgiver tilbyder dig en løn, der er lavere end du havde håbet på, tænk på at forhandle nogle af disse ikke-lønmæssige fordele i stedet for bundlinjen. Du kan blive tilbudt ethvert antal frynsegoder og fordele ud over løn, herunder:

• Sundhed og tandpleje planer
• Livsforsikring
• 401 (k) matchende
• Fleksibel planlægning eller telekommunikation
• Udvidet ferie tid
• Transport eller parkering refusion
• Flytte omkostninger
• Catered frokoster
• Garanteret fratrædelsesgodtgørelse
• Mobiltelefon refusion
• Gym medlemskab eller tilskud
• Garderobe tillæg
• Undervisning eller faglig udvikling refusion
• Børnepasningsstøtte

De mest almindelige frynsegoder, du måske vil kunne forhandle, har at gøre med fritid eller væk fra kontoret. I samme undersøgelse fra CareerBuilder sagde omkring 33% af de undersøgte arbejdsgivere, at de ville tilbyde en fleksibel tidsplan, mens 19% sagde, at de ville give mere ferie og 15% ville lade medarbejderen telekommunikere mindst en gang om ugen.

Trin 2: Vær taknemmelig, men tag din tid.

"Når en studerende modtager et tilbud, er det virkelig vigtigt at sige tak," siger Lynne Sarikas, direktør for MBA Career Center på Nordøst Universitet i Boston. "Før du begynder at prøve at forhandle noget, vil du takke arbejdsgiveren for muligheden (og) lade dem vide, at du er interesseret og spændt og beder om tid til at træffe en beslutning."

I denne periode kan du afveje fordele og ulemper ved de ydelser, der er til rådighed, samt grundlønnen.

Trin 3: Prioriter dine fordele.

For at finde ud af din forhandlingsstrategi beslutter du, hvilke ekstra frynsegoder der vil betyde mest for dig. For eksempel, hvis du har ret ud af college, har du muligvis ikke brug for børnepasningsindstillinger, men du kan måske spørge om undervisningsbidrag til efteruddannelse. Eller hvis du ved, at du planlægger at blive gift eller har rejseplaner, du kan komme længere, kan det være mere gavnligt at have mere ferie. Du kan også overveje andre frynsegoder som en mere imponerende titel.

Forsøg ikke at nikkel og dime hver fordel eller fordel. Husk, at når du forhandler, foretager du kun anmodninger. Hvis du ikke spørger, vil du ikke få noget, men ikke alle tilbud skal forhandles.

"Unødvendig forhandling kan påvirke din fremtid negativt for virksomheden," siger Jennifer Dillenger, direktør for karriereydelser på Wofford College i Spartanburg, South Carolina.

Trin 4: Spørg.

Når du mødes med dine potentielle arbejdsgivere, har du en klar følelse af dine prioriteringer og lægger dem på bordet med tillid.

"Når du er i øjeblikket, råder jeg mig ofte til at forhandle på vegne af en anden, ikke kun dig selv," siger Cathy Tinsley, en professor i ledelse på McDonough School of Business ved Georgetown University i Washington, DC "Specielt for kvinder som ofte undervurderer sig selv. Hvis du forestiller dig det for en anden, ville du være høflig og professionel, men du ville være fast."

Trin 5: Få din aftale skriftligt.

Når du er kommet til en aftale, cementerer du aftalen. "En ny college grad kan ikke indse vigtigheden af ​​at få det skriftligt," siger Diane Domeyer, administrerende direktør for Creative Group, et kreativt personaleagentur med placeringer på markeder i USA og Canada. "Mens du forhandler vilkår og de siger," ja det kan vi gøre ", nogle gange hvis du ikke får det skriftligt, kan minder være kort."

Trin 6: Planlæg din exitstrategi.

Når du først begynder at forhandle, er målet at afslutte mødet med en aftale, som begge parter kan være tilfredse med. Så, mere end noget, skal du forblive taktfuld i din tilgang til situationen.

"Husk, at denne forhandling er en del af første indtryk - lad dem ikke fortryde at tilbyde dig jobbet!" Siger Mary Raymond, direktør for Career Development Office på Pomona College i Claremont, Californien.

Til sidst må du måske acceptere, at din fremtidige arbejdsgiver måske ikke er villig til at forhandle. Otteogtredive procent af de arbejdsgivere, der blev undersøgt af CareerBuilder, sagde, at de ikke ville kunne give alternative fordele, selvom kandidatens lønkrav ikke kunne nås.

Før du går i forhandlinger, skal du beslutte, om du stadig vil tage jobbet, hvis arbejdsgiveren ikke var villig til at gå på kompromis.Hvis du afviser deres tilbud, forbliver respekt og taknemmelig for muligheden. Tak for tilbuddet og deres tid, og forklar derefter kort, hvorfor vilkårene for jobbet ikke ville fungere for dig på dette tidspunkt. Glem ikke, du vil aldrig brænde broen bag dig.

Anna Helhoski er en medarbejderforfatter, der dækker personlig økonomi for Investmentmatome . Følg hende på Twitter @AnnaHelhoski og på Google+.

Billede via iStock.