Kend din industri, før du starter din virksomhed.

Denne artikel er en del af vores "Business Startup Guide" - en kureret liste over vores artikler, der vil få du kører på ingen tid!

Tag et sekund for at komme ind i kontekst her. Hvis din plan er en plan for at blive præsenteret for udenforstående, skal du forklare den type virksomhed, du er i. Du vil blive forventet at forklare den generelle tilstand i din branche og arten af ​​virksomheden, især hvis din plan går uden for din virksomhed til banker eller investorer. Og hvis din plan er til eget ledelsesøjemed, skal du stadig være meget sikker - om du skal bevise det for andre eller ej - at du kender dit marked.

Se også: De forskellige typer forretningsplaner

Uanset om du er en servicevirksomhed, fabrikant, forhandler eller en anden type forretning, vil du gerne vide din industri indenfor og ud. Læs videre for den slags information, du skal vide meget godt, selvom du ikke går i besvær med at skrive det hele ud. Og hvis du skriver til udenforstående med et formelt forretningsplandokument, skal du lave en industrianalyse, der beskriver:

• Industriens deltagere
• Fordelingsmønstre
• Konkurrence og købsmønstre

Industrianalyse

Alt i din branche, der sker uden for din virksomhed, vil påvirke din virksomhed. Jo mere du ved om din branche, jo mere fordel og beskyttelse vil du have.

En komplet forretningsplan diskuterer generel industriøkonomi, deltagere, distributionsmønstre, konkurrencefaktorer, og hvad der ellers beskriver karakteren af ​​denne forretning til udenforstående.

Internettet har haft en enorm indvirkning på tilstanden af ​​forretningsinformation. At finde information er ikke rigtig problemet længere efter informationseksplosionen og den enorme vækst i internettet, der begyndte i 1990'erne og fortsatte i det 21. århundrede. Selv for 10 eller 15 år siden var håndtering af oplysninger mere et problem med at sortere gennem det hele end at finde rå data. Denne generalitet er mere sand hver dag. Der er websteder til forretningsanalyse, finansiel statistik, demografi, fagforeninger og næsten alt hvad du behøver for en komplet forretningsplan. Se også: Sådan skriver du en markedsanalyse

Industriens deltagere

Du bør vide, hvem der sælger på dit marked. Du kan ikke nemt beskrive en type forretning uden at beskrive deltagernes karakter. Der er en stor forskel for eksempel mellem en branche som bredbånds-tv-tjenester, hvor der kun er nogle få kæmpe virksomheder i et enkelt land og en som rensning, hvor der er titusindvis af mindre deltagere.

Dette kan gøre en stor forskel for en forretning og en forretningsplan. Restaurantindustrien er for eksempel det, vi kalder "pulveriseret", hvilket betyder, at det ligesom rensningsindustrien består af mange små deltagere. Fastfoodvirksomheden består derimod af et par nationale mærker, der deltager i tusindvis af mærkeforretninger, hvoraf mange franchiseres.

Økonomer taler om konsolidering i en industri som en tid, hvor mange små deltagere har en tendens til at forsvinde og et par store spillere dukker op. For eksempel er der nogle få store internationale firmaer, hvis navne er velkendte og titusinder af mindre virksomheder. Bilforretningen består af et par nationale mærker, der deltager i tusindvis af mærkevareforhandlere. I computerproduktion er der for eksempel nogle få store internationale firmaer, hvis navne er velkendte og tusindvis af mindre virksomheder.

Se også: Forstå din konkurrence

Distributionsmønstre

Produkter og tjenester kan følge mange stier mellem leverandører og brugere. Forklar hvordan distributionen virker i din branche - er det en industri, hvor detailhandlere understøttes af regionale distributører, som det er tilfældet med computerprodukter, magasiner eller auto dele? Er din industri afhængig af direkte salg til store industrikunder? Støtter producenter deres egne direkte salgsstyrker, eller arbejder de sammen med produktrepræsentanter?

Nogle produkter sælges næsten altid gennem detailforretninger til forbrugerne, og nogle gange distribueres de af distributionsselskaber, der køber fra producenter. I andre tilfælde sælges produkterne direkte fra producenter til butikker. Nogle produkter sælges direkte fra producenten til den endelige forbruger via postkampagner, national reklame eller andre salgsfremmende midler.

Se også: Hvad du absolut ikke kan overveje, når du prissætter dine produkter

I mange produktkategorier findes der flere alternativer, og distributionsvalg er strategiske. Encyklopædi og støvsugere sælges traditionelt fra dør til dør, men sælges også i butikker og direkte fra producent til forbruger via radio- og tv-annoncer.

Mange produkter distribueres gennem direkte salg til virksomhed og i lang tid terminskontrakter som dem mellem bilproducenter og deres leverandører af dele, materialer og komponenter. I nogle brancher bruger virksomheder repræsentanter, agenter eller bestilte sælgere.

Teknologi kan ændre fordelingsmønstre i en industri eller produktkategori. Internettet har for eksempel ændret muligheder for distribution af software, bøger, musik og andre produkter. Kabelkommunikation ændrer mulighederne for distribution af videoprodukter og videospil.

Se også: 8 Tips til at få dit produkt til detailforretninger

Distributionsmønstre er måske ikke så kritiske for de fleste servicevirksomheder, fordi fordelingen normalt handler om fysisk distribution af specifikke fysiske produkter som en restaurant, grafiker, professionel service eller arkitekt.

For nogle få tjenester kan distributionen stadig være relevant. En telefontjeneste eller kabeludbyder eller en internetudbyder kan beskrive distribution i forbindelse med fysisk infrastruktur. Nogle udgivere foretrækker måske at behandle deres forretning som en tjeneste snarere end et produktionsselskab, og i så fald kan distribution også være relevant.

Konkurrence og købsmønstre

Det er vigtigt at forstå konkurrenceevnen på dit marked. Det er stadig i det generelle område at beskrive branchen eller virksomhedsformen. Forklar den generelle karakter af konkurrencen i denne virksomhed, og hvordan kunderne synes at vælge en udbyder over en anden. Hvad er nøglen til succes? Hvilke købsfaktorer gør mest forskel - er det prisen? Produktegenskaber? Service? Support? Uddannelse? Software? Leveringsdatoer? Er brandnavne vigtige?

Se også: Sådan udvikler du din forretningsstrategi

I computerbranchen kan konkurrencen f.eks. Afhænge af omdømme og tendenser i en del af markedet og på distributionskanaler og reklame i en anden. I mange erhvervsmæssige brancher afhænger konkurrencens art af direkte salg, fordi kanalerne er upraktiske. Pris er afgørende for produkter, der konkurrerer med hinanden på detailhyller, men levering og pålidelighed kan være meget vigtigere for materialer, der anvendes af producenter i volumen, for hvilket en mangel kan påvirke en hel produktionslinje.

I restaurantbranchen for Konkurrence kan f.eks. afhænge af omdømme og tendenser på en del af markedet og på stedet og parkering i en anden.

Se også: Produktemballage: Det mest oversete detaljer

I mange professionelle serviceprakser afhænger konkurrencen på mund til mund, fordi reklame ikke er helt accepteret. Er der priskonkurrence mellem revisorer, læger og advokater? Hvordan vælger folk rejsebureauer eller blomsterhandlere til bryllupper? Hvorfor ansætter nogen en landskabsarkitekt over en anden? Hvorfor vælge Starbucks, et nationalt mærke, over det lokale kaffehus? Alt dette er karakteren af ​​konkurrencen.

Hovedkonkurrenter

Lav en meget komplet analyse af dine vigtigste konkurrenter. Lav en liste, der bestemmer, hvem dine vigtigste konkurrenter er. Hvad er styrken og svaghederne af hver? Overvej deres produkter, priser, omdømme, ledelse, finansielle stilling, distributionskanaler, brand awareness, forretningsudvikling, teknologi eller andre faktorer, som du føler er vigtige. I hvilke segmenter på markedet opererer de? Hvad synes at være deres strategi? Hvor meget påvirker de dine produkter, og hvilke trusler og muligheder repræsenterer de?

Hvad har du ændret om din forretningsplan baseret på din brancheanalyse? Ville du have gjort noget anderledes?