Kick-start dit koncept |

Start din forretningsplan med en hurtig vurdering. Selv for en løbende virksomhed, tag dig tid til at gå væk fra virksomheden og se på det grundlæggende. Er dine forretningsmæssige tal fornuftige? En af mine business school professorer plejede at henvise til denne proces som at finde ud af "er der en der der?"

For et første udseende, overvej dine mål, mission statement, markedsanalyse og nøgler til succes.

Mål

Mål er forretningsmål. Indstil dine markedsandelsmål, salgsmål og overskudsmål. Virksomheder skal fastsætte mål og planlægge at nå dem.

Sørg for, at dine mål er konkrete og målbare. Vær specifik, for eksempel at opnå et givet niveau af salg eller overskud, en procentdel af bruttomarginen, en vækst eller en markedsandel. Brug ikke generaliteter som "at være den bedste" eller "vokse hurtigt" som dine mål.

For eksempel kan "det bedste" eller "maksimere kundetilfredsheden" ikke virkelig måles. Mange bedre mål ville fastsætte målelige mål, som f.eks. At holde bruttomarginalen til mindst 25 procent eller sælge mere end 3 millioner dollars eller opnå seks procent af overskud på salg og 10 procent afkast på egenkapitalen.

Hvis mindre konkrete mål er kritiske til en plan, find en måde at måle dem på. For eksempel, hvis billede og bevidsthed er afgørende, skal du planlægge statistisk gyldige undersøgelser for at måle forbedringerne i billede og bevidsthed. Du kan også fastsætte mål for markedsandel og købe forskning for at måle den faktiske andel. Eller, hvis du vil fokusere på kundetilfredshed, planlægge en undersøgelse for at kvantificere tilfredshed eller angive numeriske mål med hensyn til afkast eller klager.

Mission statement

Brug mission statement til at definere dit forretningskoncept. En virksomhedsopgaveopgørelse skal definere underliggende mål (som f.eks. Opnå overskud) og mål i bred strategiske termer, herunder hvilket marked der serveres, og hvilke fordele der tilbydes.

Hvilken virksomhed er du i?

Spørg dig selv, hvilken forretning du er ind og ikke indsnævre dig selv. Et af de klassiske forretningsmæssige eksempler er jernbanerne, som mistede en chance for at udvide i det tyvende århundrede, fordi de misdefinerede sig selv. De troede, at de var i gang med at køre tog på spor. De forstod ikke, at de var i færd med at transportere varer og mennesker. Da lastbiler og busser og motorveje voksede, blev jernbanerne efterladt.

Mit firma, Palo Alto Software, beskæftiger sig ikke med softwareudvikling. Det er ved at hjælpe folk med at lave deres egne forretningsplaner ved at levere forretningskompetencer gennem software og dokumentation. Den bredere definition hjælper os med at forstå, hvad vi er i færd med.

Kundetilfredshed

Ledende eksperter i at udvikle kundetilfredshed ser på en mission statement for at definere kundetilfredshedsmål. Udvikling af kundeplejeprogrammer afhænger af at sprede ideen og vigtigheden inden for et firma. Det skal normalt starte med en erklæring indeholdt i din mission statement.

Arbejdspladsfilosofi

Nogle missionerklæringer definerer også interne mål som vedligeholdelse af et kreativt arbejdsmiljø og opbygning af respekt for mangfoldighed. Eksperter i medarbejderrelationer ser straks ud på en missionserklæring for en definition af et virksomheds standpunkt på nogle af disse grundlæggende spørgsmål.

Værdibaseret markedsføring

Eksperter udviklede værdibaserede markedsføringsrammer for at hjælpe virksomheder med at forstå deres forretning bedre. Denne ramme begynder med en forretningsværdi proposition, der angiver, hvilke fordele en virksomhed tilbyder, til hvem og på hvilket relativt prisniveau. For eksempel:

• Denne bilfabrikant tilbyder pålidelige og sikre biler til familier med en relativ prispræmie.
• Denne fastfoodrestaurant tilbyder hurtige og konsekvente frokoster til en lav pris.

Nøgler til succes

Fokus på hvad jeg kalder "nøgler til succes "er en god ide for at få et bedre overblik over prioriteterne i din virksomhed. Næsten enhver forretning tænkelig vil afhænge meget af tre eller fire vigtigste faktorer. For eksempel i en detailhandel er den klassiske joke, at "placering, beliggenhed og beliggenhed" er nøglen til succes. I sandhed kan det være for eksempel placering, bekvem parkering og lave priser. En computerbutiks nøgler til succes kan være kyndige sælgere, større mærker og avisannoncering.

Fokus er meget vigtigt, og nøglerne til succesrammer hjælper dig med at udvikle fokus. Der er hvad jeg kalder en lov af omvendt fokus. Jeg kan ikke bevise det med detaljeret forskning, men jeg har ofte set det, at mere end tre eller fire nøgleelementer, jo flere elementer på en prioriteringsliste, jo mindre chance for implementering. Tænk på nøgler til succes er en god måde at fokusere på de vigtigste elementer, der gør din virksomhed til at fungere.

Break-even Analysis

Herefter følger en enkel Break-even Analysis-tabel som vist i Illustration 1.

Illustration 1: Break-even Analyse

Tabellen for jævne analyser beregner et break-even-punkt baseret på faste omkostninger, variable omkostninger pr. Salgsenhed og omsætning pr. Salgsenhed.

Gør følgende tre simple antagelser:

• Gennemsnitlig salgspris pr. Enhed (pr. Enhed):

  Prisen du opkræver pr. Enhed. Tage hensyn til salgsrabatter og specialtilbud. For ikke-enhedsbaserede virksomheder skal du gøre omsætningen på $ 1 og indtaste dine omkostninger som en procent af en dollar.

• Gennemsnitlig pr. Enhedspris:

  Den stigende pris for hver salgsenhed. Hvis du bruger en tab for Units-Based Sales Forecast (til fremstilling og blandede forretningstyper), kan du projicere enhedsomkostninger fra Sales Forecast-tabellen. Hvis du bruger den grundlæggende salgsforventningstabel for detail-, service- og distributionsvirksomheder, skal du bruge et procentskøn. For eksempel vil en detailbutik, der driver en 50% -margin, have en enhedsomkostning på.5 og en omsætning på 1

• Månedlige faste omkostninger:

  Teknisk definerer en break-even analyse fast omkostninger som omkostninger, der ville fortsætte, selvom du gik i stykker. I stedet kan du bruge dine faste løbende faste omkostninger, herunder løn og normale udgifter. Dette giver dig et bedre indblik i økonomiske realiteter.

Illustration 2 viser et break-even diagram. Som en stigning i salget går overskudslinjen gennem nul- eller break-even-linjen ved break-even-punktet.

Illustration 2: Jævnt diagram

Illustration 2 viser, at virksomheden skal sælge ca. 1.200 enheder i orden at krydse break-even linje. Dette er et klassisk forretningskort, der hjælper dig med at overveje dine økonomiske realiteter i bunden. Kan du sælge nok til at gøre dit break-even-volumen?

Selvfølgelig afhænger break-even-analysen på forudsætninger for gennemsnitlige indtægter pr. Enhed, gennemsnitlige omkostninger pr. Enhed og faste omkostninger. Disse er sjældent nøjagtige forudsætninger.

Markedsanalyse

Du behøver ikke foretage større markedsundersøgelser til denne indledende markedsanalyse. Du vil måske, og endda nødt til, gøre reel forskning senere (i dag er det næsten al internetforskning). For nu vil du dog få et godt uddannet gæt om, hvor mange potentielle kunder du måtte have.

Hvad du vil på dette tidspunkt er en realitetskontrol. Du har allerede udviklet en hurtig break-even-analyse, der binder dine oprindelige virksomhedsnumre til dit ønskede salg. Så nu skal du se på, hvor mange kunder du måtte have, så du kan tænke på vigtigheden af ​​at bryde lige.

Udvikle en grundlæggende markedsanalysetabel. Denne tabel giver dig en simpel liste over markedssegmenter. Illustration 3 viser en markedsanalysetabel.

Illustration 3: Market Analysis Table

Denne analysetabel giver dig mulighed for at vise det estimerede samlede kundebase og din forventede vækstrate for hver gruppe.

Hvert segment er en gruppe af kunder. Definer grupperne alt efter hvad du har brug for, demografiske egenskaber, købsvaner, præferencer eller hvad som helst andet klassifikationssystem virker til din plan. Udfyld de samlede potentielle kunder estimeret og den forventede årlige vækstrate for hvert segment.

Du kan også bruge et markedsanalysediagram som en visuel vejledning til dine markedssegmenter.

Illustration 4: Market Analysis Pie Chart

Dette enkle cirkeldiagram viser det potentielle marked, som planen starter. De forskellige segmenter af kagen viser de relative størrelser af forskellige målgruppegrupper.

Pause for Reflection

På dette tidspunkt har du defineret din virksomhed, dit økonomiske break-even punkt og dit samlede potentielle marked. Hvordan ser din virksomhed ud fra dette synspunkt? Giver det mening? Kan du gøre det salg du har brug for til at bryde lige? Er markedet stort nok? Er dine fremskrivninger realistiske? Kan du samle nøglerne til succes?

Specielt for potentielle opstartsselskaber er et øjeblik af refleksion kritisk. Mange mennesker drømmer om at starte en virksomhed, men den drøm bliver til et mareridt, hvis den nye forretning ikke lykkes.

Sammenfatning

Hvis du tror, ​​du kan gøre dine jævne tal arbejde, og du tror, ​​du har nok kunderne til at gøre det, så fortsæt med at udvikle planen. Hvis ikke, skal du enten gøre mere forskning og revidere ideen, eller opgive og prøve noget andet.