Sådan stiller du din virksomhed til gode.

Mange starter deres forretning med drømme om en dag, der potentielt sælger det eller har erhvervet det. Hvis du lige er begyndt som en, eller hvis du har en forretningsidé, du ønsker at forfølge, vil du måske undre dig over, hvorfor du endda skal tænke på at sælge din virksomhed på nuværende tidspunkt.

Selvom du ikke planlægger at sælge, opbygge din virksomhed omhyggeligt og med øje for at gøre det meget erhverdeligt er en effektiv måde at opbygge en sund forretning på. Plus, du vil altid være forberedt, hvis en mulighed eller et ønske om at sælge opstår i fremtiden - det er en smart ide at have en exitstrategi.

Den triste virkelighed er, at mange virksomhedsopkøb ikke virker som forventet. Enten sælger den person, der sælger deres virksomhed, betydeligt mindre end de planlagde, eller de kan slet ikke finde en køber. En ROCG-undersøgelse af 502 virksomhedsejere med en omsætning på mellem $ 1 million og $ 100 millioner viste, at kun 40 procent med succes overgik deres forretning, og kun 9 procent havde en formel, skriftlig successionsplan. Den primære årsag var, at de havde planlagt dårligt eller slet ikke.

Sælger en virksomhed starter den første dag. De beslutninger, du laver, når du starter din virksomhed, vil påvirke din beslutning om at sælge om tre, fire og endda fem eller flere år fra nu. For at sælge din virksomhed med succes og gøre den tilstedeværende, start med at forberede og planlægge lige nu. Mens du er ved det, skal du tjekke Bplans Business Startup-checkliste-download for en komplet liste over trin, der skal tages i betragtning, mens du starter din virksomhed.

Hvordan får du din virksomhed til at erhverve?

For at gøre din virksomhed moden til erhvervelse, gør din virksomhed tiltalende for potentielle købere. I salg er det en almindelig praksis at tage dine potentielle kunders behov, ønsker og ønsker og præsentere dit produkt eller din tjeneste som en løsning.

Den samme fremgangsmåde gælder, hvis du vil gøre din virksomhed mere ønskelig for salg. Når du har kendskab til behov, ønsker og ønsker hos en potentiel køber (uanset om det er et kæmpe selskab eller en person, der ønsker at drive en virksomhed som din), kan du positionere din virksomhed på en måde, der appellerer til en potentiel køberens motivation. Tænk på din virksomhed som dit produkt og dine kunder som dem, der vil købe det og give dem præcis det, de ønsker.

Hvad skal erhvervskunder virkelig vil?

Forretningskøbere fokuserer primært på afkast eller afkast af investeringen. For at bryde det ned, skal du tænke på ethvert køb eller køb, du laver i dagligdagen. Måske spiser du sund mad, og du betaler en præmie for det, men du forventer et afkast af din investering, hvilket er et godt helbred. Når du betaler for at spise ude på en restaurant, forventer du en god middag og erfaring eller et positivt afkast af din investering.

Enkelt sagt vil dine forretningskøbere forvente et afkast af deres investering, så det er dit job at placere Din virksomhed på en måde, der giver købere en reel mulighed for at tjene et stærkt afkast af deres investering. Med virksomhedsopkøb er ROI'ens primære fokus penge. Købere ønsker en vis sikkerhed for, at din virksomhed vil være rentabel i fremtiden.

De fleste erhvervskøb er fokuseret på penge. Selvom mange teknologifokuserede startups udvikler deres forretninger med håb om, at de vil appellere til en strategisk køber, der måske fokuserer på køb på ny teknologi eller en god ide, er det ikke realistisk. Selv med teknologierhvervelser eller unikke køb, hvor teknologi er det vigtigste aktiv, der driver købet, er selskabets endelige mål at udnytte den teknologi til at drive ROI. Der er ingen købere, der erhverver virksomheder med det formål at tabe penge.

Ud over ROI

Selv om ROI er den vigtigste faktor i erhvervelse af erhvervelser, er det ikke den eneste. Jeg har arbejdet med snesevis af virksomheder, der havde en sund indtjening, men de solgte ikke, fordi de ikke havde andre faktorer på plads.

Lad os tage et kig på fire andre faktorer, som de fleste erhvervskunder vurderer, før de trækker udløseren. Husk, at disse skal være i spidsen for dit sind fra dag ét for effektivt at placere din virksomhed til salg ned ad vejen. Hvis du tænker på dem tidligt, øges sandsynligheden for, at din opstart vil være rentabel på nogen måde.

Nylig historie og trends

Kundige købere vil helt sikkert spørge: Hvad har din virksomhed gjort i månederne før overtagelsen? Er din fortjeneste trending opad eller nedad? En virksomhed, der er voksende i indtjening og indtjening og tendens opad, vil være mere ønskelig for en potentiel køber end en virksomhed, der falder.

Jeg talte til en virksomhedsejer for nylig, som havde indført 1,7 millioner dollars i salgsindtægter. Problemet var, at hans forretning tabte penge i det foregående år og faldt til $ 350.000 i omsætning. Da han kom til mig, håbede han at værdiansætte virksomheden på det 1,7 millioner dollar, selv om hans fortjeneste havde taget en nylig nosedive. Han troede, at han kunne få indtægterne tilbage til sin tidligere herlighed, men en sådan situation vil anspore køber skepsis.

Alvorlige købere vil gerne se forretningsstabilitet og vækst, og deres bedste indikator er dens seneste historie. Købere er ligeglad med potentiale eller muligheder for indtægter. De vil have de rigtige tal, og hvis de ikke ser godt ud i nutiden, kan overtagelsen måske ikke lykkes.

Hvis du er usikker på, hvor din virksomhed står (både hvad angår dit eget færdighedssæt og eksterne faktorer), overvej at lave en SWOT-analyse på din virksomhed.

Områder med risiko eller afhængighed

Hvis du nogensinde ser "Shark Tank" på tv, vil du bemærke, at virksomhedsejere, der søger investeringer, ofte værdiansætter deres virksomheder langt over hvad de er i øjeblikket værd! Selv om nogle af disse virksomhedsejere i nogle tilfælde opblussen deres værdi, er denne praksis ikke ualmindeligt ved erhvervelse af erhvervelser.

Når en køber erhverver en online forretning, tænker de ofte på din virksomheds værdi i form af en "multipel". De mange repræsenterer Antallet af år vil få dem til at optjene deres oprindelige investering for at erhverve din virksomhed.

Lad os sige, at din virksomhed tjener 200.000 dollars i omsætning, og du sælger det for tre gange eller 600.000 dollars. Køberen bliver nødt til at vente tre år mere for at bryde lige på investeringen, hvis der ikke er nogen vækst.

Fordi en køber betaler et flertal på den nuværende årlige indtjening, vil de gerne sikre, at virksomheden vil være rentabel år efter erhvervelsen, så de kan genoprette deres oprindelige investering.

På grund af dette ser køberne på en type risiko, der kaldes "afhængigheder", og afgør om truslen om afhængigheder bliver mere af en trussel, end de vil tage. Vær proaktiv. Se efter disse afhængigheder lige nu, da du bygger din virksomhed.

Her er nogle almindelige eksempler på afhængigheder, som købere ville overveje trusler over for din virksomhed:

• Din succes er afhængig af et andet selskabs succes. For eksempel, du bygger en virksomhed på at hjælpe virksomhedsejere markedsføre deres virksomheder af Facebook eller Twitter. Denne forretningsmodel er afhængig af succesen med Facebook og Twitter. Diversificere dine marketing muligheder for dine kunder og udvikle marketingprogrammer, der ikke er afhængige af et andet virksomheds succes.
• Du arbejder kun med én sælger, og du har ingen sikkerhedskopier. Diversificer og find udskiftningsleverandører. Du behøver ikke nødvendigvis at bruge flere leverandører, men har backup-leverandører klar, hvis det skulle opstå.
• Du driver en servicesektor, og en lille procentdel af dine kunder udgør den største procentdel af dine indtægter. Mens du vil ønsker at holde dine stjerneklienter, sørg for at du har dedikeret et tilstrækkeligt antal ressourcer til at pleje mindre kunder og ombord på nye kunder.
• Din indtægt er afhængig af din Google-trafik og placeringer eller en faktor, der ikke direkte kontrolleres af dig, virksomheden ejer. Byg en email liste og social media trafik. Start en pay-per-klik-kampagne, der er rentabel. Disse behøver ikke at blive din vigtigste kilde til trafik; de skal bare være tilstrækkelige til at støtte virksomheden, hvis du mister dine placeringer.
• Virksomheden kan ikke løbe uden dig. Er du afgørende for driften af ​​din virksomhed? Er en anden vigtig rolle fyldt af nogen uerstattelig? Hvis ja, når du sælger det, vil dette udgøre en nøglepersonrisiko for køberen. For at undgå dette skal du udvikle standard operationelle procedurer for at gøre hver rolle og ethvert job udskifteligt.
• Du driver et sæsonbetonet firma. Er salget afhængigt af en bestemt tid og ikke gentagne gange? Du kan enten udvikle produkter eller tjenester, der appellerer til kunder i løbet af offseasonen, eller du kan udvikle en konjunkturcyklus, der muliggør korrekt planlægning og forberedelse til den travle årstid.
• Der er juridiske problemer, der hænger rundt om din branche. e-cigaretindustrien var ny og up-and-coming, mange kontaktede min virksomhed for værdiansættelser. Dengang var der dog mulighed for, at FDA ville regulere industrien, der skabte bekymring for, at det ville gå i stykker. Dette skete ikke, men dette er et eksempel på en juridisk bekymring, som kunne påvirke salget af din virksomhed. Tag disse punkter i betragtning nu i begyndelsesfasen af ​​din virksomhedsvækst. På denne måde, når det kommer tid til at sælge, vil du holde dine risici og afhængigheder lavt.

Overførsel af virksomheder

Er din virksomhed let overførbar? Hvis du tager dig selv eller en anden nøgleperson ud af ligningen, kan den løbe let uden problemer? Er det afhængigt af en nøgleperson, der besidder al viden og færdigheder til at drive virksomheden?

Jeg rørte ved ovenstående, når jeg diskuterede risici, men dette punkt er vigtigt nok til at stå på egen hånd, og det er noget du kan vær opmærksom på, når du vokser din virksomhed. Undgå en situation, hvor du vil placere nøglepersoner i stillinger, der bliver for vanskelige at erstatte.

Eksempler på dette ville være et realkreditmæglerfirma, hvor nøglepersonen i denne virksomhed kræver en licens eller et websted, der er vokset på grund af en personlige mærke eller personlighed. Denne nøgleperson vil være svært at erstatte, da virksomhedens succes afhænger af personens unikke mærkeegenskaber.

En af måderne, du kan gøre din virksomhed let overførbar, er at oprette dokumentation og standardoperationsprocedurer (SOP'er), der beskriver alle dine forretningsprocesser. Forretningsvækst kan til tider være hektisk, og mange virksomhedsejere forbyder at skabe SOP'er som følge heraf. Men jo længere du venter, jo sværere bliver det at skabe korrekt dokumentation, når det kommer tid til at sælge. Start nu og systematiser så meget af din virksomhed som du kan, mens du vokser.

Ryd dokumentation

Sørg for, at dine bøger og regnskaber er rene. Jeg ved, at dette kan være en kilde til stress, men jeg lover det vil være det værd. En potentiel køber vil gerne gennemgå alle dine forretningsdokumenter og dokumenter, og hvis du ikke har dem organiseret, eller du ikke har nok at byde på, vil du ikke kunne sælge eller din fortjeneste bliver meget lavere.

Den gode nyhed er, at du ikke selv skal gøre bøgerne. Lej en bogholder tidligt for at hjælpe med at holde sig på toppen af ​​dine bøger fra dag 1.

Du skal også dokumentere og diagramme din virksomhed. Tag en eftermiddag til at kortlægge de forskellige aspekter: din marketingindsats, hvordan du arbejder med kunder, hvad du har brug for at yde service til dine kunder osv.

For eksempel i Quiet Light Brokerage ville jeg have sektioner for marketing (som vil omfatte SEO, pay-per-click, indhold og konferencer), vores core service (som ville bestå af vores mæglere), vores regnskabsafdeling osv. Mange virksomhedsejere tror, ​​at de ved, hvordan deres forretning ser ud, men når de sættes ned for at fokusere på det, afslører de manglende stykker.

Den bedste måde at starte din analyse på er at skabe en grundig forretningsplan. Selvom du allerede har startet din virksomhed, vil en forretningsplan hjælpe dig med at holde dig organiseret og opmærksom på alle de arbejdsdele. Brug for hjælp? Bplans har 500 prøveplaner, du kan gennemgå for at komme i gang.

Uanset om du har drømme om at sælge din virksomhed i fremtiden eller ej, start din ial-rejse ved at analysere din risiko som en udenfor køber ville og skabe en strategisk plan fra dag et. Det kan kun gøre din virksomhed stærkere. En vellykket erhvervelse begynder den allerførste dag du starter din virksomhed.