Sådan laver du flere penge som en eventplanlægger |
VI KØBTE DANIEL BALDWINS OPBEVARINGSENHED FORLADET AUKTIONSKRIG JACKPOT?
Indholdsfortegnelse:
Denne artikel er en del af vores begivenhedsplanlægning Business Startup Guide-en kureret liste over artikler, der hjælper dig med at planlægge, starte og udbygge din eventplanlægning!
Mens recessionen i 2008 kan have forårsaget en lille nedgang i antallet af begivenheder i USA hvert år, er en ting stadig sikker: Alle elsker en god fest.
Eventplanlæggere er altid efterspurgte; fra bryllupper til virksomhedssammenslutninger, er der altid en opfordring til en person, der kan hjælpe med at gøre en begivenhed løbe jævnt.
Men ikke alle begivenhedsplanlægningsvirksomheder skabes ligeligt. Forskellen mellem eventplanlæggernes lønninger er ret stor; for eksempel, mens de bedste bryllupsplanlæggere kan tjene 120.000 dollars om året, er branchens gennemsnit $ 44.260.
Så, hvordan kan du øge din forretning, så du er en af de bedste indtjeningsplanlæggere? Følg disse strategier for at hjælpe dig med at tiltrække flere kunder, holde dine eksisterende kunder lykkelige og til sidst medbringe flere penge til din eventplanlægning.
Hvis du forsøger at være en eventplanlægningsgeneralist, er det tid til at blive specifik. Selv med speciale i en bestemt type begivenhed, såsom bryllupper, er normalt ikke nok. Du skal finde en endnu mere specifik niche og blive ekspert i den niche.
Tag f.eks. Bernadette Coveney Smith fra 14 historier. Inspireret af hendes baggrund som en begivenhedsplanlægger for nonprofits, besluttede hun at gå i business som en bryllupsplanlægger for LGBTQ par. Hendes tjenester spænder fra at tage sig af alle de traditionelle bryllupsplanlægninger, som disse par har i ansigtet, til de mere specifikke behov hos LGBTQ-par, såsom "elopementpakker" for par, hvis hjemstat tillader dem ikke at gifte sig.
En anden specialist, Helena Parker af guddommelige begivenheder af Helena valgte at fokusere sin forretning på koordineringstidspunktet, for par, der ønsker minimal praktisk hjælp til planlægning af deres begivenhed. Der er endda et voksende marked for "brudescoaching", hvor begivenhedsplanlæggere regner sig som delorganisationsekspert og delterapeut og skulder til at græde på.
Hvordan går du med at forske og plukke en niche? Der er masser af strategier: overvej det, du mest nyder at gøre, eller hvem du helst vil arbejde med, gennemføre markeds- og industriforskning, og tag et godt kig på din konkurrence for at få øje på eventuelle hulrum i din lokale eventplanlægningsmarked. Ud over disse ressourcer, se hvordan du forsker et rentabelt nichemarked for mere information.
Se også: Target Marketing 101
Når det kommer til bryllupsplanlægning, ser visuelle websteder som Pinterest og Instagram højeste.
Selvfølgelig har du sikkert gættet det. Men vidste du, at 46 procent af bruderne var påvirket af en leverandørs tilstedeværelse på sociale medier, og 34 procent har kontaktet en sælger via sociale medier?
Det betyder, at når det kommer til at få flere kunder og øge indtjeningen, At opretholde en stærk tilstedeværelse på Pinterest og Instagram er meget vigtigt. Det kan også være en god idé at også overveje Facebook og Twitter, afhængigt af din personlige båndbredde til styring af sociale medier.
Det er dog vigtigt at være opmærksom på, at når det kommer til sociale medier, bør salget ikke være din top prioritet. Eventplanlægger Christie Osborne fra Mountainside Media anbefaler at tænke på Pinterest og Instagram som marketingværktøjer, snarere end en måde at bestille kunder på. På denne måde kan du injicere din personlighed i dine sider og øge din rækkevidde. "Tænk på sociale medier som en måde at blive fundet på," siger hun. "Det er ikke en måde at bestille brude på. Når du tænker på investeringsafkast for din sociale medieindsats, så betrag det som et blygenererende værktøj. "
Hvordan dyrker du en Pinterest og Instagram-tilstedeværelse, der hjælper med at få din forretning derude, bringe folk tilbage til dit websted, og i sidste ende medbringe flere penge? Fokuser på at oprette og dele originalt visuelt indhold, uanset om det er skud fra den sidste begivenhed, du har planlagt, eller en nyttig infografisk du har oprettet. Sørg for at udnytte relevante hashtags, og sørg for, at billederne på dit websted er "pinnable" med Pinterest-knapper, der er indlejret til hvert billede.
For inspiration, se eventplanlæggerne i denne artikel, Insta-Faves: 10 Bryllupsplanlæggere og Eventdesignere til at følge Instagram. Du vil være sikker på at få nogle ideer om, hvilken slags indhold der skal indsendes på din egen Instagram eller Pinterest-konto.
Når det kommer til at bringe mere indtjening til din eventplanlægningsvirksomhed, er SEO enormt vigtigt.
Halvdelen af alle par, der søger bryllupsplanlægning, hjælper med at finde planlæggere og leverandører gennem online søgning, hvilket betyder hvis du ikke oplever online, taber du på indtægter.
Når det er sagt, er begivenhedsplanlægningsindustrien stadig afhængig af mund til at inddrage nye kunder; 52 procent af bruderne vender sig til familie og venner offline for anbefalinger først. Ikke kun det siger 74 procent af kunderne, at ord i munden påvirker deres købsbeslutning.
Hvad betyder dette for din begivenhedsplanlægning? Det betyder, at du bliver nødt til at trække noget af en balancehandling. Mens SEO betyder noget, kombinerer du din SEO marketing taktik med stor kundeservice for at dække alle dine baser.
Hvis ideen om optimering af dit websted og online tilstedeværelse til SEO overvælder dig, så rolig, det er der masser af ressourcer til rådighed for at hjælpe dig med at få et håndtag på den proces. Start med Search Engine Watch's SEO Basics: 8 Essentials, når du optimerer dit websted, og gå videre til Mozs fantastiske nybegynder guide til SEO. For mere om at opbygge et stærkt forhold til dine kunder for at dyrke det dyrebare positive mund til mund, skal du se, hvordan du skaber stærk loyalitet gennem din kundeoplevelse.
Se også: Hvordan en lille virksomhed kan konkurrere med de store drenge på SEO
I tilfælde af planlægningsindustrien - og især når det kommer til bryllupsplanlægning - hører du masser af snak om den "gennemsnitlige" kunde.
F.eks. Bryllupssted The Knot offentliggjorde denne undersøgelse i gennemsnitlige bryllupsudgifter og konkluderede, at det gennemsnitlige bryllup for amerikanske par kostede $ 29.858, og det gennemsnitlige beløb brugt på bryllupsplanlægning var $ 1.874.
Problemet? Din målkund, som defineret af din specifikke niche, er unik. De er ikke det nationale gennemsnit, men snarere en diskret del af markedet, der vil have deres eget budget, vaner og behov.
Hvorfor betyder dette? At tænke på den "gennemsnitlige kunde" er problematisk, når man undlader at huske, at de ikke rent faktisk eksisterer. Den gennemsnitlige kunde er en aggregering af købs- og forbrugsvaner på tværs af branchen, hvilket muligvis ikke nøjagtigt afspejler dine faktiske kunder og specifikke niche.
For at bekæmpe denne myte af "den gennemsnitlige brud" og indhente flere penge til din eventplanlægning, fokus på at skabe en brugerpersona baseret på din primære markedsundersøgelse af dine faktiske kunder. Dette vil hjælpe dig med at få en klar forståelse af din "ideelle brud" (eller kunde generelt), som du målretter mod, hvilket vil gøre din marketingindsats mindre generel og mere personlig.
Jennifer Gilbert, grundlægger af begivenhedsplanlægningsfirma Save the Date, anbefaler med venlig hilsen at begivenhedsplanlæggere "Outsource alt men [deres] sjæl." Citatet fremhæver et vigtigt aspekt ved at starte en virksomhed: At give dig selv så meget tid og energi som muligt er det nødvendigt at delegere opgaver, der kan udføres af andre, til andre.
Dette er aldrig truer end i tilfælde af planlægning. Ved at frigøre din tid til at gøre det, du gør bedst, vil du være i stand til at medbringe flere kunder og flere penge, mens du stadig leverer den bedste service.
Hvad kan du outsource? Det afhænger i sidste ende af, hvad du er god til, men populære opgaver omfatter opbygning og design af hjemmesider, oprettelse af dit logo, bogføring og lignende opgaver, der ikke er direkte relateret til dit arbejde som en eventplanlægger.
For mere information, skal du sørge for at tjekke ud, hvordan arrangementsholdere kan bruge freelancere til at øge produktiviteten samt vores artikel om LivePlan-bloggen, hvorfor du bør overveje outsourcing og hvordan du kommer i gang. Hvis du leder efter flere oplysninger om, hvordan du vælger de bedste folk, der hjælper med at tage på outsourcet arbejde, har jeg skrevet en artikel om at finde gode frilansere.
Binde det hele sammen
Når det kommer til at inddrage mere penge til din eventplanlægningsvirksomhed, er det nemt at se den specialisering og et smalt strategisk fokus er navnet på spillet.
Ved at fokusere på og virkelig lære dig at kende dit ideelle målmarked, kan du levere tjenester, der vil forlade dine kunder glade og opfordre dem til at anbefale dig til venner og familie. Kombiner denne nichestrategi med en stærk social medie og web tilstedeværelse, og du har en solid strategi, der kan hjælpe din virksomhed med at vokse og få flere penge.
