Sådan sælges ting online

På sit ansigt virker det nemt at sælge ting online: Du sender et emne, nogen køber det, og du ser din bankkonto vokse.

Men hvis du vil være mere end en lejlighedsvis sælger og har ambitioner om at starte en online forretning, er der meget mere til det end det. Her er fire trin at tage, hvis du er seriøs om at lære at tjene penge på at sælge ting online.

1. Find din niche

Succesen for din virksomhed afhænger stort set af, hvordan det passer ind i spektret af eksisterende virksomheder. Hvis en anden allerede har hjørnet det marked, du er ude efter, bliver det sværere at skille sig ud. Men at gå for generisk kan også komme i brand igen.

"Forsøg på at starte en generisk online butik er den hurtigste måde at mislykkes på," siger Lisa Chu, ejer af børns formalwear hjemmeside Black N Bianco. "Du kan ikke konkurrere imod gigantiske onlineforhandlere som Amazon hvad angår pris, brand awareness, forsendelsesomkostninger og service. Fokus på et nichemarked, som du er interesseret i, fordi det vil motivere dig til at lære alle aspekter af virksomheden."

Omfang konkurrerende websteder og brug undersøgelser, sociale medier, venner og familie til at måle, om der er interesse for dit produkt. Bestem, hvor mange penge, hvis nogen, er villige til at betale for det. Brug derefter disse oplysninger til at beregne, hvor rentable denne virksomhed er. (Mere om det senere.)

Vil du få mest ud af hver dollar?

Tjen 2-10% kontant tilbage, hvor du allerede bruger, med kortet du allerede har.

Se hvordan

2. Overvej spillested muligheder

Der er to hovedveje til at sælge dine ting online: markedspladser som Etsy, Shopify, eBay eller Amazon og et websted, du opretter. En kombination af de to er også en mulighed.

Markedspladser er normalt lettere og hurtigere for at starte din virksomhed, men de opkræver også transaktionsgebyrer, der kan spise i din fortjeneste.

MERE: Hvor kan du sælge dine ting online

Hvis du opbygger din egen hjemmeside, har du mere kontrol over udseendet og din forretning, men der er omkostninger til webhosting-tjenester og tjene penge på dit websted til at overveje. PayPal, for eksempel, opkræver en fast sats på 2,9% plus 30 cent per transaktion.

Hvis du ikke er sikker på, hvilken indstilling der er billigere, skal du undersøge begge og skrive ned de tilknyttede omkostninger og derefter gå videre til næste trin.

3. Gør matematikken

Før du kan få din drift ude af jorden, skal du vide, om det er en bæredygtig virksomhed.

For at finde ud af, skal du bestemme, hvor meget lager du planlægger at sælge hver måned og tilsvarende priser. Det vil give dig den samlede omsætning pr. Måned, forudsat at du sælger alt. Dernæst tage markedspladsen transaktionen eller andre betalingsbehandling gebyrer og finde ud af, hvordan det påvirker dine indtægter. Hvis du går tilbage til PayPal-eksemplet, betaler du $ 1,03 for hvert salg på $ 25, hvilket giver dig 23,97 dollar pr. Vare. Hvis du sælger 100 varer om måneden, vil du få $ 2.397 om måneden.

Dernæst opgør de forskellige omkostninger forbundet med din virksomhed, herunder ting som det beløb, der bruges til at oprette eller erhverve dine produkter, website hosting, markedsføring og markedsføring. Bryd det ind i et månedligt nummer og trække det fra dine månedlige indtægter.

Så find ud af dine skatter. Du skal estimere dit skatteforpligtelse ved hjælp af din nuværende årlige husstandsindkomst plus det beløb, du forventer at lave fra din nye virksomhed. Opdel dette estimat med 12 for at finde den månedlige del af din indtjening, der ville blive afsat til føderale afgifter. Afhængigt af dine omstændigheder må du muligvis oprette skønnede kvartalsskatter. Også tjekke med din by, amt, stat eller anden lokal skattemyndighed for at finde ud af om du er på krogen for moms eller andre former for skatter.

Når du har trukket alle dine forretnings- og skatteomkostninger fra dine samlede indtægter, skal du sammenligne det tal med dine månedlige udgifter, herunder eventuelle eksisterende gældsbetalinger, som kreditkort-minimum eller lånebetalinger. Hvis du har penge til at spare, kan du være klar til at starte din virksomhed. Ellers kan det være bedre som et sideprojekt at supplere din indkomst, i det mindste indtil det går i gang.

4. Fremme din virksomhed

At nå den rigtige målgruppe på den rigtige måde er nøglen til din nye virksomhed at få trækkraft. Det første skridt er at identificere sandsynlige kunder, sætte dig selv i deres tankegang og bruge det til at formulere en opsøgende strategi. Ofte koger det ned til en kombination af blogging, social media marketing og betalt reklame. Du bliver nødt til at bestemme, hvilke taktikker der passer bedst til din virksomhed.

"Content marketing genererer det højeste investeringsafkast af ethvert marketing- eller salgsinitiativ, vi har set", siger Pat Ahern, direktør for trafikgenerering hos Junto, et firma, der tilbyder webudvikling og trafikgenerering for freelancere. "Start med at identificere populært indhold i din branche ved hjælp af værktøjer som Ahrefs eller BuzzSumo. Derefter skrive dybtgående artikler, der er mere omfattende end den bedste artikel, du kan finde om emnet."

Hvis du har en e-mail liste, test også nyt indhold der. Prøv at sende en e-mail eller afstemning, der beder brugerne om tilbagemelding om et par ideer, du har. Sporing af trafik fra e-mails til dine artikler hjælper dig med at forstå dit publikum bedre også.

Forskningen du vil gøre for indholds marketing kan også hjælpe dig med at formulere din social media marketing strategi. For eksempel kan du med BuzzSumo se en oversigt over antallet af sociale aktier, som hver artikel får.Se på de øverste fem eller 10 artikler til dit primære søgeord og bemærk, hvilke sociale kanaler der er mest populære. Det er her du skal fokusere på din første indsats. Du kan også tjekke de sociale kanaler af websteder, der publicerer de mest effektive artikler for at opdage succesfulde taktikker og relevante hashtags.

Sørg for at udnytte tjenester, der tilbyder gratis analyseværktøjer, som Facebook Insights, og udforske muligheder som Google Analytics og Sumo. Derefter kan du eksperimentere med outreach taktik og forbedre din strategi, når du går.

Devon Delfino er en medarbejderforfatter på Investmentmatome, et privat finanswebsted. Email: [email protected]. Twitter: @devondelfino.