Sådan opretter du en niche - Small Business Spotlight |

Hvor mange gange har du tænkt "nogen bør gøre …" eller "hvorfor sælger nogen ikke …"? Palo Alto Software kunde Kelly Chaney havde et øjeblik sådan, men i stedet for bare at undre sig over, hvorfor ingen lavede kageblanding til hunde, besluttede hun at løse problemet ved at blive den der gør. Og så blev Puppy Cake, innovativ og gourmet godbidder til hunde født.

"Folk, jeg medtager selv, elsker deres hunde. Jeg forestillede mig, at mange hundeejere ville gerne give deres hund en kage. Jeg ønskede at lave en kageblanding, der var tæt på kageblanding til mennesker ", forklarer hun, men med ingredienser, der var hundevenlige, som carob i stedet for chokolade. Blandingerne er professionelt pakket og som almindelig kageblanding, kræver kun et æg, olie og vand for at lave en færdig kage eller et parti af cupcakes. De indeholder endda en yoghurtfryserende blanding, så du kan top din hunds godbid ligesom en traditionel kage.

Hvis Puppy Cake lyder bekendt, kan det skyldes, at du for nylig så Kelly på T.V. Shark Tank. Kelly siger, at hun havde været fan af showet i årevis og tilføjede: "Jeg har brugt de råd, de giver andre s for at hjælpe min egen virksomhed. Auditionen til forestillingen var ikke en brainer. "Mens hun ikke fik finansiering til sin virksomhed, fik hun national tv-eksponering, som var en velsignelse for sin virksomhed. "Udseende på showet var enormt for hvalpekage. Vi indskyder stadig ind på den gratis reklame. "Faktisk brugte Kelly for nylig forretningsplanen, hun skabte med Business Plan Pro, til at pitche til en stor investor, der fandt hende efter at have set showet.

Kelly fandt ud af, at hendes største udfordring i At få sin forretning fra jorden var sin egen uerfarenhed. Hun startede virksomheden i den modne alder af 21 år og siger "Jeg troede, jeg kunne gøre alt, og at jeg vidste nok for at starte en forretning. På nogle måder havde jeg ret - jeg kunne gøre alt, og jeg vidste nok for at starte en virksomhed, men bestemt ikke nok til at vide, hvordan man driver en virksomhed godt. "For eksempel kunne hun sikre en kredit for at finansiere selskabet ganske let, og hun fandt det lige så nemt at brænde gennem pengene, primært på ineffektive reklamekampagner.

"Jeg anede ikke, hvor svært det var at lave en dollar", bemærker Kelly. "Måske var det min ungdommelige naivete drevet af den amerikanske drøm, men jeg troede virkelig, jeg ville have $ 1.000.000 i salget i det første år. Men det tager tid at bygge et brand og et omdømme. "

Kelly var hurtig at lære af hendes fejltagelser. "Jeg blev kreativ i reklame for min virksomhed. Jeg kræver, at alle mine reklamekampagner har 100% ROI, og jeg har sofistikerede måder at beregne afkastet på, før jeg foretager annonceudgifterne. "Sociale medier spiller en stor rolle i sine bestræbelser, siger hun og bemærker" Det er en glimrende måde at forbinde med mine kunder og fans af hvalpekage. "

Puppy Cake har allerede set stor vækst (salget hoppede 250% fra år et til to!) og Kellys fremtidige planer omfatter at få hendes blandinger til flere detailsteder. "Jeg har ingen tvivl om, at i løbet af fem år vil Puppy Cake-produkter være hos alle større detailhandlere, der sælger kæledyrsprodukter."

Lær mere om hvalpekage, sunde og tilfredsstillende godbidder til hunde.