Sådan undgår du at tage "dumme penge" i din opstart |

Du tror måske, at når nogen tilbyder dig penge til at finansiere din opstart, bør du finde en måde at tage deres penge på. Men endnu vigtigere end landing af et investeringsbud er at vide, hvornår man skal sige ja til investorer og hvornår man siger: "Tak men nej tak."

Bare fordi nogen har penge, betyder det ikke, at de har viden til at hjælpe dig med at vokse din forretning. Og det er hvad jeg mener med "dumme penge". Jeg er fast overbevist om, at enhver, der investerer penge i din virksomhed, også skal bringe andet end penge til bordet.

Se også: De 10 spørgsmål, jeg ikke havde forventet At blive bedt om af investorer

Du bør tænke på at vælge en investor på samme måde som du overvejer at vælge en forretningspartner, for når du tager deres penge, bliver de en partner i din virksomhed. Og hvis du vælger en partner alene baseret på penge, vil du finde dig i problemer.

(Det er muligt at tage penge fra investorer, der vælger at være "tavse partnere" - men det er bedre aftalt og klart skitseret og dokumenteret i din driftsaftale for at undgå eventuelle konflikter senere, når du vokser din virksomhed. Det er ikke standarden.)

Så hvordan ved du, hvornår pengene er dumme at tage? Ten-Point Checklist

Hvis du kan svare på "ja" på et af følgende spørgsmål om den person eller personer, der giver dig penge som investering i dit startfirma, kan du tage "dumme penge":

Er dette Investorens første gang at investere i et opstartsselskab?

1. Er dette investorens første gang at investere i din branche?
2. Er dette investorens første gang at investere i et firma, der skal opveje flere runder af finansiering (hvis du er i Faktisk gør det)?
3. Er dit målmarked nyt for investor?
4. Er investor spørger for er en ikke-fortyndingsklausul (en bestemmelse om, at deres aktier ikke fortyndes) i din driftsaftale? (Ingen kyndig investor vil nogensinde bede om dette, heller ikke en erfaren investor vil investere i din virksomhed, hvis du har investorer, der kræver denne bestemmelse. Hver gang en investering er lavet, fortynder alle!)
5. Spørg investor en aktiepost, der ikke ret ret korrelerer med den mængde penge, de giver dig? (For eksempel: Du hæver $ 1,5 mio. Du har ikke lanceret dit produkt endnu. En investor ønsker at investere $ 100.000 i bytte for 50 procent af din virksomhed. Det er sandsynligvis ikke en fair og retfærdig udveksling - uanset hvad du kan høre og se på tv-udsendelsen
6. Shark Tank .) Vil investor holde advokater og CPA'er ude af investeringsdiskussionen? (Major rød flag!)
7. Er investorens advokat ny til opstartsinvesteringsscenen?
8. Er investorens tøven med at dele referencer fra andre virksomheder, de har finansieret eller referencer generelt?
9. Er investorens presserende at du tager pengene på en bestemt dato og ikke er gennemsigtig med dig om hvorfor?
10. Dette er ikke en udtømmende liste over spørgsmål at overveje under din due diligence-proces med en ny investor, men det er alle ting du bør kunne selvfølgelig svar på "nej" til inden du går videre med at tage investeringen.

Jeg hader at indrømme det, men jeg har været på modtagende ende af "dumme penge" mig selv - i mit første startfirma tog jeg et betydeligt beløb af investeringskapitalen fra en engel investor om hvem jeg ville have svaret "ja" på spørgsmål 1, 2, 3, 4, 5 og 8.

Det var unødvendigt at sige, at virksomheden mislykkedes. Det svigtede ikke på grund af denne investor, men det svigtede, fordi vi lavede en række fejl, der kombinerede skabte en perfekt storm.

Det er vigtigt at søge investorer, der tilføjer øjeblikkelig værdi til din virksomhed - og ikke kun til din bankkonto. Dette hjælper med at skabe en sund investeringskultur i din opstart og sætter tonen til, hvordan du fortsætter med at vokse virksomheden.

Sådan identificeres de "Smart Money"

Nedenfor er eksempler på, hvad "smarte penge" bringer til tabellen, og hvad du bør søge efter potentielle investorer:

Kontakter, der hjælper dig med at vokse din virksomhed.

• Specifikke færdigheder, der mangler i din virksomhed (f.eks. human resource management, computerprogrammering færdigheder, operationer, økonomistyring, lederskab i vækstmiljøer, salg, nye medievidenskaber, patentansøgningsprocesser osv.).
• Udfordring af dine ideer og antagelser på en produktiv måde.
• Mentor og coaching når det er nødvendigt. til andre akkrediterede investorer.
• Troværdighed baseret på deres baggrund.
• Hvis du har nogen "dumme penge" horrorhistorier, vil jeg gerne høre om dem.