Hvor meget af mit firma tilbyder jeg investorer? |

Jeg havde en rigtig god tid i Miami tidligere i ugen som gæstens højttaler for Magazine / UPS Growth 2.0 Conference. Du har måske set min 10 praktiske tips til at starte hurtigt her tirsdag, taget fra min tale der.

Der var et spørgsmål, jeg svarede ikke godt, fordi det ville have taget for lang tid og ikke ville have anvendt mange af de publikum. Tiden var begrænset.

En publikum spurgte mig, hvordan man etablerede de rette procentsatser, når de bad om investering. Han sagde, at han har lavet sin forretningsplan, han har været at tale med de lokale SBDC- og SCORE-organisationer, men han ved stadig ikke, hvordan man beregner den rigtige procentdel. Hvor meget af hans firma skal han give væk? Han sagde, at han ikke vidste, om det var 1 procent, 10 procent eller 50 procent. Selvfølgelig er det umuligt at svare godt uden at gå ind i detaljerne i den konkrete sag, men generelt skal man forstå, at investorernes bedste våben, da de ser på en aftale, er det enkle ord "nej." Som i "Nej, jeg vil ikke gøre denne aftale." Og jeg bad ham også om at overveje investorens behov, som handler om at få udbetale i en rimelig tid end bare at have en andel i et sundt firma.

Så tænker på dette på flyet tilbage til Oregon, her er nogle generelle tanker (i ingen bestemt rækkefølge). Advarsel: Dette er alle generelle regler; Der er undtagelser for alle:

Selv om det er rigtigt, at du i mellemtiden kan få naive mennesker med penge, ofte venner og familie, til at skrive store checks på små ejendele (siger 1 procent til 5 procent), er det ofte dårlige tilbud. De er dårlige for investorerne, fordi afkastet sandsynligvis vil være meget lavt eller slet ingenting. De er dårlige tilbud til virksomheden, fordi du ender med uophørlige investorer, der senere kommer i vejen for reelle vækstudsigter, hvis der er nogen, ved at forstyrre professionelle investorer.

• Vil du starte din virksomhed med naive investorer ? Overvej denne tidligere post af mig, om visdom at lede efter dumme investorer.
• Investeringer fra udenforstående er for skalerbare, forsvarlige, højt profilerede startups med dokumenterede ledelsesteams. Unscalable tjenester tiltrækker ikke professionelle investorer. Og der skal være en reel forpligtelse til en troværdig exitstrategi om tre til fem år. Hvis du ikke kan lide disse kriterier, skal du omskrive din forretningsplan for at få mindre investering.
• Investorer vil have nok klage for at sikre, at du ikke beslutter senere, at du ikke vil sælge virksomheden. Det betyder ikke, at enhver investor vil have mere end 50 procent, men han eller hun vil næsten altid se, at de udenlandske investorer, når deres beholdninger kombineres, besidder mere end 50 procent. De tjener ikke penge, når du gør det. De tjener kun penge, når du sælger.
• Giv ikke nogen egenkapital, du ikke ønsker permanent involveret i din virksomhed. De 1 procent-5 procent-10 procent stykker, der starter s giver professionelle rådgivere, slægtninge barnet, der gjorde hjemmesiden? De vil køre dig gale senere. Hvis du vokser og trives, skal du bruge disse aktier for medarbejdere. Hvis du undlader at vokse, vil disse mennesker bugge dig på lang sigt og presse dig til at give dem penge, hvor der ikke er nogen.
• Husk matematikken i egenkapital og værdiansættelse: Du beregner, hvor mange penge investorer giver for, hvor meget ejerskab ved at styre værdiansættelse, hvilket betyder, hvor meget du siger, at din virksomhed er værd. Så hvis du vil give 10 procent egenkapital for $ 250.000, siger du, at dit firma er værd $ 2.5 millioner. Er det? Kan du argumentere for det med investorer? Vil de blive enige?
• (Billedkredit: Mircea RUBA / Shutterstock)