Hvor stor finansiering skal du hæve?

De fleste virksomheder har brug for at hæve ekstern finansiering fra investorer til at tage deres virksomhed til næste niveau. En tidlig etablering vil få adgang til midler for at hjælpe med at validere sin virksomhedsforslag.

En mere etableret virksomhed, der allerede har traktion, kan søge finansiering for at fremskynde væksten. Uanset hvilket stadium din virksomhed er i, hvis du søger investering, skal du bestemme, hvor meget finansiering du skal rejse, er absolut kritisk.

Farerne ved at hæve for lidt:

Forkert at vurdere dit finansieringsbehov har alvorlige konsekvenser for din virksomhed. Det vil føre til utilstrækkelig validering af dit forslag eller til at gennemføre vækstinitiativer, som ikke flytter nålen væsentligt. Uanset hvad der er tilfældet, er virksomheden tilbage i limbo.

Nettoeffekten ved at hæve for lidt finansiering er, at virksomheden løber tør for penge, og hele væksten kommer til ophør. Der vil være begrænsede muligheder, og du er i en ekstremt dårlig forhandlingsposition foran de meget få investorer, som måske stadig er interesserede. Selvom du er heldig nok til at få endnu en bid på kirsebæren, kan du vædde på, at investeringsvilkårene vil være så besværlige, at du vil blive efterladt at spekulere på, hvad du kæmper for.

Øget finansiering er tidskrævende, distraherende og dyrt. Konsekvensen af ​​at få det galt første gang er, at du måske ikke har en chance igen.

Se også: Er du klar til at starte fundraising?

Farerne ved at hæve for meget:

Så øger du mere midler, der er nødvendige, er den rigtige tilgang til at tage, ikke? Ikke nødvendigvis. Ligesom risikoen for at løfte for lidt er risikabelt, at opdrage for meget finansiering er fyldt med egne farer.

Det primære problem er teknisk. Enhver investor vil sætte deres værdiansættelse på din virksomhed baseret på en række faktorer, herunder at se vigtige beregninger for din virksomhed, patenter eller aktiver. Men ved at hæve for mange penge vil værdien øges. For illustrationens skyld kan vi forklare gennem et meget simpelt eksempel.

Lad os sige, at den værdiansættelse en investor sætter på din virksomhed, er $ 2 millioner. Nu, hvis du kun skulle bruge 2 millioner dollars af ny finansiering, ville investor få 50 procent egenkapital. Hvis den nye finansiering stiger til 3 millioner dollars, ville de dog have en aktieandel på 60 procent på samme værdiansættelse. For at opretholde en 50 procent egenkapitalstilling, når der hæves 3 mio. USD, skal værdiansættelsen af ​​virksomheden stige fra 2 mio. Til 3 mio. $.

En højere værdiansættelse for din virksomhed fører til større forventninger. Modtagelse af mere finansiering betyder ofte mere due diligence og at acceptere højere kontrolbestemmelser fra investorer. Desuden forventer en investor, at du skaber værdi med hver dollar, de lægger i virksomheden. Dette vil lægge mere pres på dig for at identificere yderligere værdikilder. En større trinændring ville forventes fra niveauer af ydeevne, som virksomheden har demonstreret hidtil.

Ønsket om at bruge

Et mere psykologisk problem, der opstår ved at hæve for meget finansiering, er tilbøjeligheden til at bruge det bare fordi du har det. Du ansætter mere personale end du har brug for, bliver ineffektivt med operationer, eller flyt til større kontorer.

Driftstamme skal være mantraet for alle virksomheder. Fristen for at bruge de ekstra penge, du har, kan resultere i, at du brænder gennem en stor mængde kontanter med et uforholdsmæssigt stort fremskridt og værdi at vise for det. Dette ville også gøre det sværere og definitivt mere vanskeligt at rejse senere finansieringsrunder.

Skal du nogensinde rejse mere end du har brug for?

Før nogen fundraising er det vigtigt at angive, hvad dine parametre er for ting som værdiansættelse (dermed fortynding) og vilkår, som du ville synes okay, i modsætning til dem, som du ville betragte som værende for meget fra en investor.

Den eneste grund til at du skal opveje flere penge end nødvendigt er, hvis du får det på vilkår, der ligger inden for dine foruddefinerede parametre, og det er en aftale, som du ville have været glad for at gøre i starten. Derefter er det eneste andet, du skal gøre, at bremse din entusiasme for at bruge, bruge, bruge og sørge for at håndhæve de magre fremgangsmåder, du startede med.

Se også: 4 måder at sikre finansiering til din opstart

Vurdering af behov

Så hvordan kan du korrekt vurdere, hvad finansieringsbehovet for din virksomhed skal være? I første omgang skal du få et nøjagtigt billede af den nuværende pengestilling. Derefter vurderer du, baseret på den faktiske historiske præstationer, hvad din månedlige kontanter brænder.

Forståelse af din månedlige kontanterforbrænding og identificering af de variabler, der påvirker dette, giver dig en bedre forståelse af din virksomhed. Det vil også give dig bedre forståelse for de løftestænger, du kan trække for at udvide din rullebane, når tingene bliver stramme.

Dernæst skal du kortlægge vigtige milepæle for virksomheden i løbet af de næste 12 til 24 måneder. Præcis hvad milepæle er vil afhænge af din virksomhed. De kunne gøre en senior leje, udvikle dit produkt eller opnå et bestemt antal brugere til dit produkt.

Uanset milepælen skal den være håndgribelig og kvantificerbar. Det skal også være noget, som er i overensstemmelse med din strategi og skal vise, hvordan det vil skabe yderligere værdi i virksomheden.

På dette tidspunkt vil du:

1. Gennemgå dine prognosefremskrivninger med disse milepæle indregnet i, for at forstå penge har brug for i forretningen over en rimelig periode, siger 24 måneder
2. Tilføj til disse ekstra omkostninger for at drive virksomheden i løbet af det tidspunkt, du forventer, at det ville tage for at rejse midler (givet investorrelationer, du har, og den feedback du har haft fra investorer tidligere til at henvende sig til finansiering)
3. Tilføj en fornuftig beredskab - dette giver dig vejrtrækning, hvis tingene går galt

Det resulterende tal fra en, to og tre er den minimum finansiering du skal hæve fra investorer.

Hvis du er i stand til at hæve et højere beløb og forblive i de finansieringsparametre, du har sat dig selv, er det fornuftigt at hæve mere - men du skal fortsætte med at håndhæve leanoperationer. hvis den højere finansiering kommer til omkostninger, der impa ct din investeringsparametre, ville det være klogere på længere sigt at hæve det anslåede minimum.

Se også: Skal jeg låne penge, søge investering eller starte min virksomhed?

Retfærdiggøre behovet for investorer

Investorer sætter pris på s der håndterer deres penge med ansvar og respekt. Så de vil sætte pris på den tilgang, du har taget for at beskytte deres interesse.

Deres væsentlige bekymring er, at du maksimerer værdi gennem enhver trinvis stigning i investeringen. Hvis du derfor kan tale i disse vilkår for at retfærdiggøre din finansiering og støtte dette med den ansvarlige tilgang, du har taget ovenfor, er investorerne mere tilbøjelige til at blive overbevist.

I slutningen af ​​dagen er du nødt til at vurdere og afbalancere det rigtige finansieringsbehov. Mens du ikke vil overbelaste virksomheden med de begrænsninger, der er forbundet med for meget finansiering, skal du sikre dig, at virksomheden ikke undergraver den trussel, som alle virksomheder står over for, og som løber tør for penge.

Find en låne en del af din finansieringsstrategi? Tjek Bplans Lån Finder.