Hvordan fik jeg min første kunde: Jeg har tilbudt en bedre aftale

Denne historie er en del af Bplans 'How I Did It' serie-sande historier om virkelige virksomheder, der kommer i gang, løser problemer og finder succes. Læs den forrige historie her.

Dave på næste dag Flyers:

"Jeg startede mit trykkeri, Next Day Flyers, i 1998 ud af mit hjem. Jeg havde haft succes med at sælge rabatkort og visitkort, men jeg var aldrig i stand til at opbygge meget momentum. Jeg besluttede at tilpasse de meddelelser, jeg brugte i en annonce, der gik ind i et handelsblad. Min tweak var at specificere den definerede vendingstid på 5-7 dage, hvilket var betydeligt hurtigere end andre virksomheder, som i mellemtiden var i gennemsnit 2 uger.

"Et par opkald kom ind om morgenen, hvor magasinet ramte hænderne på læserne. Da jeg kom ud af et opkald, havde jeg fire nye stemme mails. Jeg ringede en af ​​kunderne tilbage og havde et 10 minuts opkald. Bagefter kontrollerede jeg min telefonsvarer igen og havde 83 voicemails. 83 nye opkald kom ind i løbet af 10 minutter. Derfra vidste jeg, at man skulle bringe folk om bord og få noget kontorlokal. Heldigvis fortsatte fremadskriden. Nu har vi 150 medarbejdere og landsdækkende printfaciliteter i Los Angeles, CA og Saddle Brook, NJ. "

David Handmaker er grundlægger og administrerende direktør for online trykkeriet Next Day Flyers, der specialiserer sig i trykning af flyers, postkort, visitkort og brochurer til små og mellemstore virksomheder. Har du en stor historie om hvordan

du gjorde det? Send det til os på [email protected] eller tweet os @Bplans #howididit