Planens hjerte

Det foregående kapitel foreslår at opbygge en plan som en kronisk kød, med hjertet i midten og resten af ​​planen, der indpakker og omgiver den. Det foreslår også at starte hvor som helst du vil, hvilket er lidt af en modsigelse, eller måske bare et andet paradoks. Du kan starte hvor som helst du vil, men bygg din plan rundt om hjertet, hvilket indebærer at hjertet kommer først. Og normalt gør det.

Planens hjerte, som også er hjertet i virksomheden, består af en gruppe af tre kernekoncepter, der ikke kan adskilles: marked, identitet og fokus. Træk ikke dem fra hinanden. Det er sammenhængen mellem dem, der driver din virksomhed. Så lad os se på, hvad jeg kalder hjertet af plan-som-din-forretningsplanen, kernestrategien, som er denne fordybede kombination af forretningsidentiteten, målet markedselement og det strategiske fokus. Jeg vil gennemgå hver af disse mere detaljeret i resten af ​​dette afsnit, men lad os først konstatere, at de er helt indbyrdes forbundne, og at du aldrig adskiller nogen af ​​dem fra de to andre.

Element

Beskrivelse	Din virksomhedsidentitet
Dette element handler om dig og din virksomhed, hvad jeg kalder din identitet. Hvordan er du anderledes fra andre? Hvad er dine styrker og svagheder? Hvad er din kernekompetence? Hvad er dine mål?	Dit marked
Fortæller markedsfortællingen handler om at kende og forstå dine kunder. Forstå hvorfor de køber fra dig, hvad deres ønsker og behov er, hvilken virksomhed du virkelig er i.	Strategisk fokus
Du kan ikke gøre alt. I restauranter kan du ikke troværdigt tilbyde god mad til gode priser med god stemning. Hvis du siger, at du gør det, tror ingen på nogen måde. Så du er nødt til at fokusere. Gør dette fokus sammenflettet og knust med dit valg af nøglemåletkunden og din egen forretningsidentitet. Alle tre begreber skal arbejde sammen.	Disse tre ting er hjertet i din virksomhed. Træk ikke dem fra hinanden. Tag dem ikke ad gangen. Stop aldrig med at tænke på dem. Husk, i planlægningen og i alle forretninger ændres tingene. Hold øje med forandringer i antagelser, i miljøet, i dit eget hold eller eventuelle ændringer, der kan påvirke dit kerne eller hjerte i planen.