Har du en ide til et abonnementsfirma? 9 måder at fortælle om du har trukket guld |

Vi er store fans af abonnements forretningsmodellen her hos Bplans. Vores produkt LivePlan er trods alt abonnementssoftware, der hjælper dig med at skrive en forretningsplan.

Når det er sagt, så populært som abonnement forretningsmodel kan være, det er ikke idiotsikker. Det er stadig helt muligt at komme op med et abonnements forretningsidé, der bare ikke virker.

Så hvordan kan du sikre dig, at din ide til abonnementsbranchen er god? Vi bad eksperterne fra YEC om at dele deres tips til at finde ud af, om du har en ide til en abonnementsvirksomhed, der er værd at forfølge.

Læs videre for at afgøre, om dit forretningsidé for abonnement er noget, som kunderne vil betale for, eller hvis de Jeg vil annullere deres medlemskab.

Se også: En komplet vejledning til prognoser for salg til din månedlige abonnement (SaaS) Business

1. Spørg om du løser et rigtigt smertepunkt.

Din virksomhed skal udfylde et reelt behov for dine kunder, enkle og enkle. Så meget er indlysende.

Men før du starter din abonnementsvirksomhed, skal du tage lidt tid til at afgøre, om det behov du antager, at folk har, er reelt.

Chris Brisson fra Call Loop ekko dette punkt: " Her er aftalen: Du tager kun Advil, når du har hovedpine, "siger han. "Så før du tænker på, om du skal oprette et abonnementsfirma, skal du først dykke ind i branchen og se om der er et virkelig smertefuldt problem, som din tilbagevendende virksomhed kan løse."

Flyt ikke for hurtigt og antager, at du forstår præcist, hvad smertepunkt er, at din forretningsidé håber at løse. Brug tid til at gennemføre markedsundersøgelser og validere din forretningsidé tidligt for at sikre, at du løser et rigtigt, ofte forekommende smertepunkt.

2. Find ud af om der er vedvarende efterspørgsel

Ud over at finde ud af, om din ide til et abonnementsfirma rent faktisk løser et reelt smertepunkt, er det vigtigt at afgøre, om der er en høj nok efterspørgsel efter dit produkt eller din tjeneste på et tilbagevendende grundlag.

Din ide ville gøre et godt abonnementsselskab, hvis produktet er en specialitet, der er efterspurgt og kan være alsidig, når markedet skifter, "siger Bryanne Lawless fra BLND Public Relations. "Det kan også være godt, hvis varen er en almindelig vare, der er blevet opdateret og ikke er praktisk for forbrugerne at købe og bruge." Think Dollar Shave Club til et eksempel på denne type forretning.

Du har muligvis en ide der løser et smertepunkt, men hvis der ikke er tilstrækkelig efterspørgsel efter produktet eller tjenesten regelmæssigt, vil du stadig være ude af lykke. Tricket er at finde en niche, der både er efterspurgt og løser et problem, hvor din virksomhed kan være konkurrencedygtig. "Find nichemarkedet, der er nyttigt for forbrugerne og har lav konkurrence," anbefaler Lawless.

3. Overvej fordelene ved at sælge en tjeneste i forhold til et produkt.

Vi har tendens til at tænke på abonnementsmodeller med hensyn til ting, der historisk har været leveret af abonnementstidsskrifter. Eller tænker vi på softwarebaserede abonnementstjenester som SalesForce eller Basecamp.

Abonnementsmodellen kan dog også fungere godt for virksomheder, der ikke er produktbaserede. "En abonnementsvirksomhed betyder, at du skal levere løbende værdi, og din kunde skal være afhængig af din virksomhed for at få noget, de har brug for", siger Andy Karuza fra FenSens.

Du ville f.eks. Ikke tænke på at en frisør ville være en god kandidat til abonnement forretningsmodel. Vive Salons har imidlertid klogt valgt at opbygge deres forretning omkring kundernes ønske om tilbagevendende hårtjenester, og de tilbyder derfor en abonnementstjeneste, der giver kunderne adgang til blowouts rundt omkring i NYC. Det er en service, der passer perfekt til abonnements forretningsmodel, da det er noget, kunderne har brug for igen og igen.

Karuza opsummerer kortfattet, hvorfor tjenester ofte er bedre egnet til abonnementsmodellen end produkter med dette eksempel: "Business analytics er en tjeneste, fordi virksomheder vil have kontinuerlig adgang til dem med evnen til at slukke det til enhver tid. en tandbørste er et produkt, som folk kun vil købe en gang og ejer den. "

Det er sagt, at en abonnementsvirksomhed, der leverer en ny tandbørste hvert par måneder, ikke er en dårlig idé.

Se også: De 5 målinger, du skal spore for din abonnement (SaaS) Business for at lykkes

4. Bestem mætningspunktet

"Som det bedste vi kan fortælle, var vores firma det første abonnementskasse for by-tema, da vi lancerede i 2013," siger Sam Davidson fra sin forretningsbase. "Ingen gjorde hvad vi gjorde, så selv om industrien blev mættet med begreber, var vores stadig anderledes."

Det betyder ikke, at det eneste felt værd at indtaste er en uden nogen form for konkurrence (spoiler alert: dette eksisterer ikke), men det er en god ide at få en følelse af, hvor hårdt konkurrencen bliver.

"Med flere og flere spillere skal du have en unik historie, tilbud eller perspektiv at få opmærksomhed midt i et overfyldt rum (det bliver kun mere overfyldt), "siger Davidson. Hvis du planlægger at starte en abonnementsvirksomhed i en stærkt mættet niche (skønhed abonnementskasser er et godt eksempel), skal du arbejde endnu sværere for at differentiere dig fra de eksisterende muligheder.

5. Overvej normale brugerforbrugsvaner

Spørg dig selv: Er din ide for en abonnementsvirksomhed noget, som folk rent faktisk vil bruge regelmæssigt? "Mærker som Quip and ButcherBox har gjort et utroligt arbejde for at finde ud af, hvor ofte brugerne har brug for nye produkter og skabt perfekt tidsplaner for levering," siger Firas Kittaneh fra Amerisleep.

Kittaneh foreslår at tage et kig på de nuværende forbrugsvaner rundt dit abonnement forretningside. "Hvor hurtigt spiser folk dit produkt?" Spørger han. "Hvis svaret er månedligt eller kvartalsvis, er der en stor chance for, at de kan nyde fordelene ved en abonnementstjeneste, så de aldrig behøver at bekymre sig om genopfyldning af personlig opgørelse."

6. Kør en undersøgelse og spørg din målgruppe

En vigtig del af idevalideringsprocessen kommer faktisk ud og interagerer med din målgruppe. At gøre dette kan hjælpe med at fremhæve, hvad dine kunder håber at komme ud af din tjeneste og hjælpe dig med at få en klarere følelse af, hvordan du bedst løser deres problem.

Drew Hendricks of Buttercup anbefaler at indsamle disse oplysninger ved at spørge medlemmer af dit mål publikum for at gennemføre en undersøgelse. "Find ud af, om de ville være interesserede, hvilken type pris de ville være villige til at betale, og hvor længe de ville fortsætte," siger han. At gøre dette vil give dig indsigt i deres købsvaner og tænke på, at dit eget gætværk - så godt det kan være - vil aldrig kunne afsløre.

7. Test med Google Adwords

Bortset fra at nå ud direkte til potentielle kunder, er der også mere passive måder at kildeindtryk på din målgruppe.

"Den bedste måde at afgøre, om ideen er solid, er at investere i en testbudget ved hjælp af Google Adwords, hvor du kan få en stor testpulje, hvis du tildeler et stærkt budget, "siger Marcela De Vivo of Brilliance. "Du kan få en AdWords-kampagne i gang inden for en dag, og hvis din målgruppes prøveformat er stor nok, kan denne test give kraftfulde data for en virksomheds rentabilitet."

Hvorvidt dette forslag vil virke for dig eller ej afhænger af størrelsen (og tilgængelig finansieringsomfang) i din virksomhed, men det er værd at kigge på, da du vil kunne få feedback, som du ikke nødvendigvis ville have adgang til ellers.

Se også: Money Making Abonnementstjenester (At du kan begynde også!)

8. Opret en fokusgruppe

Mens betalt test kan være en god måde at få indsigt fra en større gruppe, som du ikke ellers ville have adgang til, anbefaler Shalyn Dever of Chatter Buzz at anmode om feedback fra "rigtige mennesker" i sammenhængen af en fokusgruppe.

"Før jeg investerer i betalte annoncer eller tester et lille online marked via reklame, foreslår jeg at oprette en fokusgruppe session med din potentielle målgruppe", siger Dever, som anbefaler at oprette en fokusgruppe på 10 til 20 personer og bede om deres input.

"For at spare omkostninger, prøv at nå ud til din familie og venner," foreslår hun. "De skal være ærlige nok, hvis de tror, ​​at dit abonnement vil virke eller ej."

9. Start et VIP-program for tidlig adgang

"Hvis du har undersøgt markedet og tror, ​​du har en god ide, skal du kaste en destinationsside med en tidlig adgangsskema," forklarer Vik Patel of Future Hosting. "Fremhæv siden på sociale medier og med AdWords, og mål svaret."

Denne strategi gør det muligt at afgøre, om der er tilstrækkelig interesse for dit produkt eller din tjeneste uden at koste dig for meget i tid og kræfter. "Hvis der er nok mennesker til at dele og tilmelde dig, har du konstateret, at der er en vis interesse for ideen med et minimalt udlæg," siger Patel.

Har du startet en abonnementsvirksomhed? Hvordan har du bestemt dig for, hvorvidt din ide var god? Del denne artikel på Twitter eller Facebook og fortæl os om din oplevelse!