Gratis indhold som marketing, ikke forretningsmodel

Med al den snak om omgivende bøger Free af Chris Anderson, vil jeg have at anbefale Steve Kings indlæg "Free is not a Business Model, men det er en forretningsstrategi" på hans Small Business Labs blog.

Jeg har fulgt Free kontroversen mig selv og skrev om det her på denne blog og her på Huffington Post, da to af mine yndlingsforfattere, Malcolm Gladwell og Seth Godin, kvadrede det om et par måneder siden. Gladwell havde i det væsentlige hadede ideen, og Godin erklærede det her, om vi kunne lide det eller ej.

Hvis jeg skulle vælge en kort beskrivelse af grundideen, ville det være dette afsnit fra Anderson's 2008-historie i Wired:

Når en markedsføringsgimmick er fri, har den vist sig at være en fuldvundig økonomi. At tilbyde gratis musik viste sig at være vellykket for Radiohead, Trent Reznor of Nine Inch Nails og en sværm af andre bands på MySpace, der greb publikumsopbygningen af ​​nul. De hurtigst voksende dele af spilindustrien er annonce-understøttede casual spil online og gratis prøvefri massivt multispiller online spil. Næsten alt, hvad Google gør, er gratis for forbrugerne, fra Gmail til Picasa til GOOG-411.

King har en gave til oversigt. Han siger i sin post:

Free har været brugt effektivt som en forretningsstrategi og marketing taktik i stort set så længe virksomhederne har eksisteret. I betragtning af hvor udbredt og vellykket fri er og har været, ser jeg ikke hvordan du udfordrer konceptet.

Det eneste sted jeg ser plads til kritik er, hvis du tror, ​​at Anderson foreslår at gratis er en komplet forretningsmodel. Selvfølgelig, hvis gratis betyder ingen indtægtskilde, så er det bestemt til fiasko. Men jeg tror ikke, det er hvad Anderson foreslår.

King fortsætter med at påpege flere eksempler. Han påpeger også, at det kunne være taktik, strategi eller noget andet. Og det er ikke så nyt en ide, enten (Chris Anderson er enig med alle tre).

Kigger du på at bruge et gratis tilbud som led i en forretningsplan? Du har et godt selskab. Jeg håber dog, at du selv definerer de specifikke forretningsmål (trafik, synlighed, hvad som helst) og sæt i nogle målinger, så du kan måle resultater.

(Billedkredit: fra Wired.com, Gratis! Hvorfor $ 0,00 er fremtidens forretning)

Hør mere om indholds marketing med Joe Pulizzi, grundlægger af Content Marketing Institute, på den ellevte episode af The Bcast, Bplan's officielle podcast (kl. 14:02):

Klik her at abonnere på The Bcast på iTunes "