Prognose Din Salg |

Din salgsforventning er rygraden i din forretningsplan. Mennesker måler en forretning og dens vækst ved salg, og din salgsforventning sætter standarden for omkostninger, overskud og vækst. Salgsprognosen vil næsten altid være det første sæt tal, du vil spore for planen vs. faktisk brug. Dette er hvad du vil gøre, selvom du ikke gør andre tal.

Når det kommer til prognoser for salg, ikke falde for den fælde, der siger, at prognoser tager træning, matematik eller avancerede grader. Forudsigelser er hovedsagelig uddannet gætteri. Så forvent ikke at få det perfekt; bare gør det rimeligt. Der er ingen erhvervsdrivende, der ikke er kvalificeret til at forudsige salg - du behøver ikke en erhvervsgrad eller revisors certificering. Hvad du har brug for er sund fornuft, forskning af faktorerne og motivation til at uddanne dig.

Din salgsforventning i en forretningsplan skal vise salg for måned i de næste 12 måneder - i det mindste - og derefter for året for efter to til fem år. Tre år i alt er generelt nok til de fleste forretningsplaner.

Hvis du har mere end én salgslinie, skal du vise hver linje separat og tilføje dem. Hvis du har mere end ti eller deromkring salgslinjer, opsummerer du dem og konsoliderer. Husk, at dette er forretningsplanlægning, ikke regnskabsmæssigt, så det skal være rimeligt, men det behøver ikke for meget detaljer. Her er et eksempel fra en salgsforventning til en lokal computerbutik.

Sidepanel: T & T

Snapshots of spreadsheets

Det er et simpelt eksempel. Du bør genkende arrangementet af rækker og kolonner. Jeg viser dig kun en del af regnearket, fordi det skal passe på siden.

Bemærk den forudsigelige struktur. Først har du enheder, så priser, så multiplicerer du prisen gange enheder for at få salg. Det er simpelt matematik, men det bliver lettere senere, når man ser på hvad der gik galt (og husk, noget går galt, forretningsplaner er altid forkerte).

Selvom du aldrig har gjort en regneark, kan du gøre dette. Den svære del husker at du kan estimere, du er kvalificeret, og ingen andre kan gøre det bedre. Bare tag en dyb indånding, ro ned og lav et skøn.

Sidepanel: T & T

Regnearklogik

Eller, hvis du foretrækker, læs videre. Lad os tale om at arbejde fra tidligere data, estimere helt nye produkter, dine dataanalysekvalifikationer og nogle andre faktorer. Derefter kan du lave din prognose.