Vær ikke bange for at teste-Kør din bilforhandler

Hvis du arbejder med en god bilforhandler, kan indkøbsprocessen faktisk være sjovt, og du vil være mere sikker på, at du får en god handel.

Desværre tror de fleste, at de skal holde fast ved, hvilken sælger der låses på dem først, selvom de begynder at føle sig presset, skræmt eller vildledt. Men i virkeligheden kan og kan bilkøberne teste og køre, eller dyrlægen, deres sælger - og være villige til at lave en omskifter, hvis det er nødvendigt.

'Kvalificer' din sælger

"Jeg kan ikke forestille mig at købe en bil fra en person, som jeg ikke troede, ville passe på mig," siger Matt Jones, en tidligere bilforhandler, der nu er en senior forbrugerrådgiver på bilsiden Edmunds.com. Desuden siger Jones, en god sælger kan advare dig om specielle tilbud og "skubbe nålen", når det kommer til at få en bedre pris.

"De fleste mennesker er ikke klar over, at de har kontrol over, hvilken sælger de arbejder med," siger Oren Weintraub, der forhandler og køber biler til sine kunder som formand for Authority Auto i Tarzana, Californien. Han anbefaler, at kunderne "kvalificerer" sælgere - et populært salgssæt - ligner den måde, de kvalificerer dig ved at stille spørgsmålstegn ved spørgsmål om dig, dit job og dit budget.

Her er hvad disse bilkøbseksperter anbefaler, at du ser efter hos en sælger - og de røde flag skal passe på.

Hvad skal man kigge efter

Mens vetting en sælger, bør bilkøbere søge efter dem, der:

• Er stærkt anbefales. Da receptionister hos forhandlere ser alt, hvad der foregår, siger Jones, at du kan ringe og spørge, hvem der er den bedste og mest kyndige bilforhandler. Andre måder at finde den rette pasform på er at kontrollere Yelp-anmeldelser eller besøge siden "Om os" på forhandlerens websted.
• Reager hurtigt. Opkald, inden du går ind i forhandleren giver dig mulighed for at oprette en rapport med din sælger, siger Jones. Eller du kan tekst et spørgsmål og se, hvor hurtigt de svarer - ideelt, inden for en time. Så, hvis du vil bevæge dig fremad, planlægge et testdrev og bede dem om at trække bilen ud og få den klar, siger Weintraub.
• Er ekspertlyttere. Din bilforhandler skal forstå dine behov og ønsker - og møde dem. Det lyder måske indlysende, men mange sælgere forsøger at sælge dig en dyrere bil eller uanset hvad de tilfældigvis har på partiet. Som en test, spørg dem et spørgsmål og lyt forsigtigt svaret. Hvis de direkte svarer på dit spørgsmål, er du på rette spor.
• Har fremragende produktkendskab. Hvis du spørger, hvor meget hestekræfter en bil leverer, og sælgeren siger: "Jeg synes det er …" pas på, siger Weintraub. Det er dog acceptabelt at sige, "Jeg er ikke sikker - men jeg får dig svaret med det samme."

Røde flag til at passe på

På den anden side bør bilhandlere undgå salgsfolk, som:

• Brug osteagtig salgslinjer. "Er du her folk til at købe en bil i dag?" Klassiske linjer som dette, der er designet til at fange dig i at gøre et specifikt svar, burde sætte dig på vagt med det samme, siger Weintraub. En bedre tilgang er en høflig hilsen og introduktion sammen med: "Så hvordan kan jeg hjælpe dig?"
• Opret fejlagtigt haster. Når du er fysisk på partiet, forsøger sælgerne dig til en "i dag køber" ved hjælp af hvert trick i bogen. En favorit er, "Vi havde tre personer se på denne bil tidligere i dag. Det vil ikke være her, hvis du forlader nu. "
• Prøv at tjekke din kredit før et testdrev. Nogle sælgere siger, at de er forpligtet til at køre en kreditrapport, før du test-kører en bil. Dette er ikke sandt. Og det bør være grund til at undgå denne sælger og måske forhandleren. "Lad dem aldrig køre din kredit, før du er klar til at købe en bestemt bil," siger Weintraub. Men spørg om at se dit kørekort før et testdrev er en legitim anmodning.
• Vær ikke opmærksom. Hvis din sælger tager opkald, sms'er eller sjov med venner på partiet, pas på. Som Jones påpeger: "Når du er ved at tilbringe 35 grand, skal sælgeren foran dig være helt opkaldt med dig og dine behov."

Skifter til en ny sælger

Hvis din sælger viser et af disse røde flag, eller du simpelthen ikke føler en rapport, er det tid til at bede om salgschefen.

"Det er aldrig en dårlig ide at inddrage den øverste ledelse," siger Weintraub. "Du kan bare forklare, at du ikke klikker med din fyr og beder om en mere kyndig sælger."

Jones tilføjer: "Dette sker hele tiden, og de er klar til at håndtere det, snarere end at du går."

I sidste ende skal du have et grundlæggende tillid og tillid til din sælger, da der er en stor sum penge på spil, siger Weintraub. Men selvfølgelig behøver du stadig være opmærksom. Som det gamle ordsprog siger, tillid men verificere.

Denne artikel er skrevet af Investmentmatome og blev oprindeligt udgivet af The Associated Press.