Gør forretning i Kina: Lærdomme fra en ekspedient Entreprenør |

I dag er Kina uden tvivl et af verdens mest spændende steder at handle. På trods af den seneste økonomiske nedtur er markedspotentialet enormt, ial-ånden i Kina er højt, og landet vil uundgåeligt øge sin globale indflydelse takket være dens økonomiske vitalitet. Selvfølgelig er politikere, virksomhedsledere og de medier i Vesten har alle taget mærke til. Når du åbner de politiske eller forretningsmæssige sektioner i en større avis eller et blad på en bestemt dag, er der en god chance for, at du vil finde noget, der er relateret til Kina.

En generel konklusion, du kan tegne: Kina er ankommet i centrum og dets økonomiske og geopolitiske forbindelser med Vesten vil blive en definerende, hvis ikke

den definerende, det 21. århundredes emne. Hvis du planlægger at starte en international virksomhed, eller hvis du allerede driver din egen virksomhed og søger at udvide til udenlandske markeder, bør du helt sikkert overveje, hvordan man kan drage fordel af Kinas enorme potentiale. Afhængigt af dit forretningsområde er der forskellige udfordringer at overvinde og strategier til at ansætte for at køre en vellykket kinasoperation.

Se også: Start en forretningsvejledning

Lektion 1: Nu er det tid til at inkludere "Kina-faktoren "I din virksomhed

Som det er kendt, har den traditionelle tilgang til amerikanske og europæiske virksomheder været at importere billige produkter fra Kina eller fokusere på at sælge deres egne produkter og tjenester af høj kvalitet i Mellemriget. Fra og med 2015 er Kina den næststørste handelspartner for både USA og EU og for europæiske virksomheder. Kina er allerede blevet det næststørste eksportmarked efter USA

På trods af at produktionsomkostningerne for visse produkter er nu billigere i nogle sydøstasiatiske lande, forbliver Kina fabrikken i verden. Hvis du leder efter kildeprodukter i udlandet, skal du evaluere kinesiske leverandører (hovedsagelig placeret i det sydlige Kina omkring Shenzhen).

Hvis du på den anden side har til formål at udvide dit kundebase og komme ind på udenlandske markeder, vil du ikke gå glip af Kinas potentielle "en milliard kunder". Fremkomsten af ​​en velhavende middelklasse har givet amerikanske og europæiske virksomheder lukrative og pålidelige forretningsmuligheder.

En tredje og meget lovende måde at gøre brug af Kina faktor er at imødekomme det stigende antal kinesiske rejser og investere i udlandet. Uanset om du er en rejsearrangør, ejendomsmægler eller gourmetrestaurant, bør du strategisere for at tiltrække kinesiske kunder. Et stærkt markedsføringsredskab i den henseende er sociale medier og især WeChat, Kinas tilsvarende WhatsApp. Ikke kun gør det let for kinesiske brugere at dele deres yndlingsmomenter med deres venner (tænk en middag i din restaurant eller et par sko fra din butik), men det har også et kraftfuldt mobilsystem.

De gode nyheder til dig: Nogle lovende startups skaber nu grænseoverskridende betalingsplatforme til WeChat, som f.eks. giver dig mulighed for at fortsætte med at sælge til kinesiske turister, når de vender hjem. Flere og flere kinesere går nu i udlandet, og at tiltrække kinesiske kunder og yde en god service til dem, kan hjælpe dig med at udvikle et vigtigt nyt kundesegment med masser af penge at bruge.

Se også: Going Global: 8 ting at overveje, hvis Du ønsker at udvide din virksomhed

Lektion 2: Hvis du planlægger at flytte til Kina for at starte en virksomhed, skal du følge TAS-metoden

Mens en tilgang er at forsøge at opbygge smarte bånd til Kina for din eksisterende virksomhed, mens du forbliver i udlandet, et stigende antal udenlandske s beslutter at rent faktisk bo i USA og basere nogle operationer i Beijing, Shanghai eller endda mere fjerntliggende steder som Chengdu (en mindre kendt by i Vesten, men faktisk Kinas fjerde største by med en befolkning af mere end 14 millioner mennesker).

Sammenlignet med ti år siden er der nu flere og flere udenlandske statsborgere, der studerer kinesisk og taler sproget ret godt. Mange af disse udlændinge kom først til Kina, fordi de var interesserede i sprog og kultur og endte med at starte deres egne virksomheder.

I Shanghai og Beijing er der for eksempel nu spændende startscener, der omfatter både kinesiske og udenlandske ejede virksomheder. Heldigvis tager det dog tid til at få papirarbejdet færdigt og få alle de nødvendige licenser. Det er nu lettere end nogensinde for udlændinge at starte deres egne helt udenlandsk ejede virksomheder (WFOE) i Kina. Dette er klart den bedste måde for udenlandske s at beholde kontrollen over virksomheden og overføre penge i udlandet.

TAS-metoden

Mens Kina er bugtet med forretningsmuligheder, er det også nemt at gå vild eller distraheret. For aspirerende Kina s er det derfor nyttigt at stole på følgende strategiske rammer:

Overførsel:

• Se hvilke slags lovende opstartsideer vi har i Vesten, og overfør derefter disse innovative tilgange til Kina. Tilpas:
• For at gennemføre denne form for tilgang med succes skal du tilpasse din forretningsidé til de kinesiske forbrugers smag og det kinesiske erhvervsmiljø. Det er her du skal bruge størstedelen af ​​din tid og bestræbelser på at sikre succes. Skala:
• Når du har fundet ud af, hvordan du tiltrækker og beholder den første gruppe af glade kunder (sandsynligvis tilhører den urbane kinesiske midten klasse) vil du ønsker at skalere. Udført korrekt og på det rigtige tidspunkt vil dette give dig mulighed for at klare sig på de kommende to- og tredie-bymarkeder. Med TAS-metoden vil du forfølge en solid spilplan for at udbygge din kinesiske forretning.

Men pas på: Mens det er ret nemt at komme i Kina, bygger en stærk og loyal kundebase og skalerer din virksomhed succesfuldt, det tager en del tid, energi og forretningshemmeligheder.

Se også: Hvad gør Jeg skal overveje, når jeg flytter mit firma i udlandet?

Lektion 3: Digital er fremtiden, men lovrammen er udfordrende

En af de vigtigste drivkræfter i den kinesiske økonomi er kombinationen af ​​digital handel og markedsføring kombineret med en infrastruktur, der giver adgang til disse varer selv på super-fjerntliggende steder.

Desuden, mens vestlige folk ofte har tendens til at tænke på Kina som et mindre udviklet marked, er landet et par skridt foran mange vestlige lande, når det kommer til mobile betalinger. Som nævnt før er WeChat en af ​​de mest kraftfulde platforme i denne henseende. Det er ikke ualmindeligt for unge, urbane kinesere at håndtere alle deres betalinger med denne app, fra elregninger til dagligvarer og restauranter.

Mens du har en digital tilstedeværelse, er et must for ethvert Kina, skal du være opmærksom på den evige -ændring af lovgivningsmæssige rammer Mens gældende lovgivning ændrer sig, er e-handel stadig meget reguleret. For at kunne drive en e-handelsvirksomhed skal du være registreret i Shanghai frihandelszone og skal investere en betydelig sum penge. Selvom du bare planlægger at have en virksomheds hjemmeside som et marketingværktøj, skal du sørge for, at det kritiske papirarbejde er i orden. Ethvert websted, der er vært i fastlandet, har brug for en såkaldt ICP-licens, og for at opnå dette skal du registreres korrekt.

For at gøre sagen mere kompliceret introducerede Kina i begyndelsen af ​​2016 en ny cybersikkerhedslov samt yderligere regler for udgivelse af online indhold. Desuden mandater en foreslået ændring af loven om domænenavn, at domænerne på websites, der er vært i Kina, registreres hos en kinesisk registrator. Disse foranstaltninger er en del af et løbende forsøg fra den kinesiske regering til at styrke kontrollen med informationsspredningen på det kinesiske internet og for at beskytte sine indenlandske teknologivirksomheder mod udenrigskonkurrence.

For vestlige s kan disse regler give hovedpine. Det er stadig at se, hvordan disse regler vil blive anvendt. Kinesiske love er ofte bevidst vage, og det kan give både s og embedsmænd noget manøvrering.

Se også: En omfattende vejledning til oprettelse af en virksomhedswebside

Lektion 4: Vær ikke naiv

Mens generelle optimisme og holdbare holdninger er årsagerne til, at mange udlændinge vælger at blive og forsøge at bygge deres egne virksomheder i Kina er det vigtigt at forblive klare og forsigtige.

Det forekommer ret trivielt, men i min tid i Kina har jeg igen og igen set udenlandske s at lave fejl som ikke at have skrevet kontrakter med deres forretningspartnere eller investere i tvivlsomme projekter.

For alle taler om at forstå den kinesiske (erhvervskultur) er det ofte bare grundlæggende fejl som manglende anvendelse af korrekt due diligence og forsømmelse af kontraktlige forhold af vestlige s, der resulterer i problemer. Jeg formoder, at dette stammer fra det aspekt af det kinesiske erhvervsklima, som ofte kræver, at s arbejder i en grå zone for at (på en eller anden måde) få tingene til at fungere. Den rådende situation kræver en vis fleksibilitet og kreativitet, men det betyder ikke, at vesterlændinge har råd til at behandle forretningsgrundlag uforsigtigt.

Du bør heller ikke være naiv når det kommer til forventningerne. Mindst tre fjerdedele af opstart fejler, og det gælder også i Kina. Opsætning og skalering af en vellykket forretning for et eventuel salg er ret forskellig fra at køre en lille operation og i det væsentlige er selvstændig, men ikke virkelig en. Så før du starter din virksomhed i Kina, bestemm dig selv det faktiske potentiale. Ideelt set bør du have en exitstrategi på plads, inden du endda indarbejder.

I sidste ende er det værd at huske, at Kina er et yderst konkurrencedygtigt marked, hvor vestlige s ikke spiller på deres hjemsted. Når det er sagt, har startende en forretning i Kina skabt nogle fantastiske forretningsmuligheder for vestlige s i Kina og i udlandet.

Se også: Sådan skriver du konkurrencesektionen i din forretningsplan

Et øjeblik tilbage blev jeg spurgt om en Interview, om jeg troede, at Kina var den nye El Dorado for udenlandske s. Jeg er kommet til den konklusion, at det er lidt som den "nye grænse". Mens der er masser af muligheder, og det er et spændende sted for s, kan det også være ujævnt og ikke blot minte millionærer med ringe eller ingen indsats eller business savvy. Hvis det ikke skræmmer dig, så har du gennemført dit første skridt til at blive Kina.