Gør din annoncering billig? |

Jeg åbnede den lyse blå Val-Pack-konvolut i formiddag, som jeg undertiden gør, mere ud af en markedsførers nysgerrighed end noget andet. Jeg bruger ikke kuponer; det er for meget af et besvær for mig at spare nogle få penge. Men jeg går gennem kuponerne bare for at se, hvem der reklamerer, hvad de reklamerer for, og hvis der kan findes noget deri at blogge om. Bare for sjov. Det er bare og tilføjet bonus i dag!

Så som jeg læser endeløse pizza- og bilvaskkuponer, bemærkede jeg en stor forskel i, hvordan de større virksomheder blev annonceret i forhold til de små lokale virksomheder.

Hellige ko - det er præcis det Jeg er altid ranting og raving om og her er det i print. I fuld farve selv! Eureka, jeg har slået marketingkonsulent guld!

Men før jeg kommer ind i analysen af ​​kuponer, lad os se om du kan se forskellen. Jeg giver dig 60 sekunder … Klar? GO …

OK, tiden er op. Hvad kom du op med?

Giv op?

Jeg kan bedst opsummere det i ét ord: VÆRDI.

Har du bemærket, at de lokale virksomheder automatisk antog, at alt vi bryr os om er PRICE? Og de større nationale virksomheder talte til vores behov, vil eller smerte ??? Ser du det?

Petrillo siger: " Professionel bil reparation - til Mindre." Oversættelse: Vi siger Vi er professionelle, men vi forventer ikke, at du at betale os som fagfolk. Vi forventer, at du betaler os mindre end du betaler professionel …

Lucky Cleaners siger : "Stop med at betale for meget til renseri … Vi er de fineste kvalitetsrensere i byen! "Oversættelse: Vi er de fineste kvalitetsrensere i byen, men vi forventer ikke, at du betaler os som vi er … Du kan betale os mindre end du betaler de andre, ikke så fine, ikke-så-rigtige rengøringsmidler.

Er ikke "kvalitet" og "billig" i den virkelige verden udelukket? Virkelig. Være ærlig. Tænk som en forbruger, ikke en virksomhedsejer. Kan du virkelig få kvalitet og billig? Ikke normalt. Derfor køber vi navnemærker i stedet for generiske og hvorfor vi vælger Starbucks kaffe over McDonalds og Safeway over Food4Less.

Billig for mig siger, at det vil smage dårligt, eller det vil bryde om dagen. Kvalitet siger, det er bedre, det tager et stykke tid. Så hvordan kan et firma være "kvalitet" og billigt? Det kan ikke.

Sammenligne nu meddelelsen til, hvad de nationale virksomheder siger:

Sportsautoritet : " Har du hvad du har brug for til foråret? Find alt det gear du ønsker her … " Oversættelse: Vi ved, hvad du har brug for, og vi ved, at du er villig til at betale for det. Men fordi dette er Valpak og du forventer det, giver vi dig 20% ​​rabat. Men ingen steder siger det: "Køb os, fordi vi er billige" - Og enhver der har shoppet der ved, at selv med 20% rabat er det langt fra billig.

Anderson Windows: " Hvorfor deflate dit hjem værdi med billige, grimme vinduer ? Oversættelse: Du vil ikke have dit hjem til at se grimt, gør du? Så hvorfor ville du købe billige vinduer? Vi opkræver mere - men vi ved, at du betaler det, fordi du vil beskytte værdien af ​​dit hjem, og du ikke vil have grimme vinduer.

Lektion:

De større virksomheder forstår VÆRDI. De forstår, at når de kommunikerer til potentielle kunder i deres ord, på deres vilkår og med produkter og tjenester, som de virkelig har brug for, behøver de ikke være det billigste at få deres forretning.

Grunden til, at jeg gør, hvad jeg gør er fordi jeg har arbejdet med store multinationale selskaber, og jeg har arbejdet med små virksomheder, og jeg ønskede at tage de værktøjer og praksis, som de store virksomheder bruger og underviser i små virksomheder, hvordan man kan stoppe med at spilde penge, der kigger på dårlig markedsføring. Dette eksempel gør det perfekt.

At lave grunden er afgørende. At studere dine kunder, din konkurrence og dit marked er fundamentale. At kende dit målmarked og hvorfor de køber, hvad de køber, er kritiske. At finde ud af, hvordan du er forskellig fra din konkurrence er afgørende. Og lære at kommunikere disse ting effektivt er obligatorisk. Eller du skal altid falde tilbage på prisen. Hvem ønsker at konkurrere på pris? Hvem vil være CHEAP? Vil du ikke hellere opkræve, hvad du virkelig er værd og være kendt som kvalitetsfirmaet?

Hvad siger din annoncering om din virksomhed? Fortæl os!