Får du solbrænding? |

Jeg har levet i årtier med den klassiske ide om, at god markedsføring sælger fordele, ikke produkter. Folk vil have huller, ikke øvelser. De ønsker en flot krop, ikke motion eller kost. Så marketingfolk udvikler messaging om fordele, hvad folk virkelig ønsker. Sælg sizzle, ikke bøf.

Desværre har folk i mange forretningskategorier desværre ikke brug for arbejdet, gentagenheden eller den disciplin, der kræves for at få disse fordele. De ønsker øjeblikkelig tilfredsstillelse, som en foreskrevet forretningsplan, der tilsyneladende bliver investering, eller en pille, der gør dem tabe uden sund mad eller motion eller succes, der kan teoretisk købes i stedet for tjent.

Så det er sizzle, men uden bøf. Det er ligesom historierne om slangeolie mere end 100 år siden. De ville sige, at det ville helbrede det, der skræmmer dig, gøre dig stærkere, lykkeligere, bedre i seng … og folk købte den.

I hvert fald med sizzle er bøf der venter på at blive serveret. Men hvad med sizzle, der ikke har nogen bøf?

skibet er desværre plaget med folk, der sælger skibet ækvivalent med slangeolie. Lovende resultater uden arbejde. Folk ønsker finansiering, webtrafik, salg og succes. Men kan de bare få succes uden arbejde? Resultaterne uden planlægning, udførelse, ledelse, risiko, venter og håber?

Og der er ligesom det eller ej, et interessant valg: Antag at du kan komme væk med at sælge urealistiske eller uopnåelige resultater … fordele, der er en i en million … gør du det?