Konkurrenter er en grundlæggende virkelighed for at drive forretninger.

En af de mest oversete, glemte og forsætligt ignorerede afsnit i en forretningsplan er analysen af ​​konkurrencen. Smykke dig ikke selv. Du har konkurrence. Alle har konkurrence. Det er en grundlæggende virkelighed at være i erhvervslivet.

Her hos Palo Alto Software har vi læst hundredvis af forretningsplaner gennem årene. Vores LivePlan business-planlægning software indeholder over 500 eksempler planer. Gang på gang har vi læst en plan, hvor nogen mener, at de har en unik tjeneste eller et produkt og proklamerer, at de ikke har nogen konkurrence. Forkert. Så meget forkert.

Det kan være direkte konkurrence; En anden virksomhed, der sælger den samme service eller produkter. Sig, du sælger husmaling. Der er sandsynligvis flere andre malinghandlere og boligforbedringsbutikker i dit område, der sælger maling også.

Det kan være indirekte konkurrence. Ved hjælp af det samme eksempel, butikker, der sælger tapet, træpaneler eller vinyl sidespor konkurrere mod dig. Selv husmaler / entreprenør kan konkurrere imod dig ved at overbevise en "gør-det-selv" boligejer om at betale for jobbet på en "tid og materiale" kontrakt, hvor maleren giver maling, købt hos hans yndlingsleverandør.

En endnu større udfordring opstår, når "bevidsthed" er din konkurrent. Hvad hvis dit nye produkt eller din tjeneste er så nyskabende, at potentielle kunder ikke genkender behovet, værdien eller ønskværdigheden af ​​dit nye tilbud? Nu skal du få deres opmærksomhed, uddanne dem og så sælge til dem.

Husk før alt andet, at enhver potentiel kunde du identificerer har mulighed for ikke at bruge deres penge overhovedet. De kan vælge ikke at købe fra dig, vælge ikke at købe fra nogen, eller de kan bruge deres penge på noget helt anderledes. Din konkurrence er opsparingskonto, elregning, skoleundervisning, 401 (k), dagligvarer, børnetilskud, næste års feriefond mv.

En grundlæggende aktivitet, når du udvikler din forretningsplan, uanset om det er en opstartsplan for banken eller din daglige driftkøreplan, bruger lidt tid grundigt at finde og analysere din konkurrence. Herfra kan du vurdere, hvad de andre virksomheder gør rigtigt, og hvad de gør forkert i markedsføring selv, hvor godt de genererer potentielle kundeemner og derefter konverterer disse kundeemner til kunder.

Tim Berry diskuterer konkurrencen i sin bog Konkurrence- og købsmønstre

Forklar konkurrencen på dette marked. Dette emne er stadig i det generelle område med at beskrive branchen eller virksomhedstypen. Forklar den generelle karakter af konkurrencen i denne virksomhed, og hvordan kunderne synes at vælge en udbyder over en anden. Hvad er nøglen til succes? Hvilke købsfaktorer gør mest forskel? Pris? Produktegenskaber? Service? Support? Uddannelse? Software? Leveringsdatoer? Er varemærker vigtige?

Hovedkonkurrenter

Liste over de vigtigste konkurrenter. Hvad er styrken og svaghederne af hver? Overvej deres produkter, priser, omdømme, ledelse, finansielle stilling, distributionskanaler, brand awareness, forretningsudvikling, teknologi eller andre faktorer, som du føler er vigtige. I hvilke segmenter på markedet opererer de? Hvad synes at være deres strategi? Hvor meget påvirker de dine produkter, og hvilke trusler og muligheder repræsenterer de?

Konkurrencedygtig sammenligning

Lav en generel sammenligning af dit tilbud som et af flere valg, som en potentiel køber kan gøre. Bestem, hvordan dine produktlinjer og detailtilbud sammenligner generelt med konkurrencen. For eksempel:

Din skibutik kan tilbyde bedre skiudstyr end en anden almindelig udendørs butik, eller måske er den placeret ved siden af ​​pisterne og passer til udlejningsbehov.

• Din smykkeforretning kan være mellemklasse i pris, men velkendt for færdigheder i vurderinger, remounts og renovering.
• Din hobbybutik har langt det største udvalg af modeltog og fly.
• Med andre ord vil du vide, hvordan du er placeret på markedet. Hvorfor køber folk fra din virksomhed i stedet for fra andre på samme marked? Hvad tilbyder du, til hvilken pris, til hvem, og hvordan sammenligner din blanding med andre.

Tænk på specifikke fordele, funktioner og markedsgrupper, hvor du mener, at du kan vise forskellen. Salger du bedre funktioner, bedre pris, bedre kvalitet, bedre service eller anden faktor?

For et markedsmæssigt perspektiv på konkurrence, besøg John Jantschs Duct Tape Marketing og søg en konkurrence. Her er en af ​​de mange gode artikler fra listen; Analyserer din konkurrence.

Tilpasset fra et indlæg, der oprindeligt blev offentliggjort på Business in General blog.