Boomers Se for at sælge deres små virksomheder

Pensionering er rundt om hjørnet for mange baby boomers, og en række småfirmaere af denne generation finder det tid til et stort træk: salg.

Terry og Patricia Palermo er begyndt at forberede sig på netop det i løbet af det sidste år. De har ejet Triton Products, et lille produktionsfirma i Ohio siden 2003. Nu da de er i deres 60'ere, har parret begyndt at udarbejde planer for en mulig udgang, som Terry forestiller sig i de næste to eller flere år.

Det har intet at gøre med staten i deres 11-personers firma, som gør oplagringsprodukter og gør det ganske godt, siger han, især efter at have overlevet 2008-finanskrisen.

"Det er ikke som noget er i brand," siger Terry Palermo til Investmentmatome. Men han tilføjer, "ingen af ​​os ønsker at arbejde, før vi er 75."

Boomers er en levende iværksætter generation. I 2009 sagde en Ewing Marion Kauffman Foundation rapport, at fra 1996 til 2007 havde amerikanerne i aldersgruppen 55 til 64 en højere erhvervsaktivitet end i alderen 20 til 34 år.

Men de får ikke noget yngre.

"Den yngste af baby boomers er ved at ramme 50 år," siger Chris Wagner, direktør for Strategic Wealth Partners, Investmentmatome.

Mange småfirmaere af denne generation, bemærker han, udholdt traumerne i 2008-nedbruddet. Nogle af dem tænkte sandsynligvis at sælge omkring otte år siden og var "tæt på at trække udløseren", siger han, men så ramte krisen.

Terry og Patricia Palermo har ejet Triton Products, et lille produktionsfirma i Ohio siden 2003. Billede via Palermos.

"Deres virksomheder kan have svigtet, og de skulle arbejde for en anden," siger Wagner. "Eller de fik deres forretning gennem hårde tider."

Det var det, som Palermos kunne gøre. I januar 2009 siger Palermo, "det var som om nogen slog af vandhanen. Det var som om planeten blev kold."

Men parret arbejdede hårdt for at overleve nedgangen og til sidst genopbygge deres små virksomhed, da økonomien blev forbedret.

"Et par år siden var det svært at sælge en lille virksomhed," siger han. "I dag er det ret godt derude."

Salget af små virksomheder (årlig omsætning på mindre end $ 500.000) og mellemstore virksomheder ($ 500.000 til $ 2 millioner) steg året efter år i fjerde kvartal 2014, ifølge den seneste rapport fra Market Pulse fra Pepperdine University's Graziadio School af Business og Management.

Craig Everett, direktør for Pepperdines Private Capital Markets Project, sagde i en erklæring, at perioden viste et stærkt købers marked. Men han sagde, "Antallet af købere kan være ved at indhente. Når du kommer forbi den mindste markedssektor, er køberens fordel absolut nivellerende eller faktisk skiftet til en sælgeres marked."

Hvorfor sælger småfirmaere? Pensionering var nr. 1 årsag, efterfulgt af "udbrændthed" og "ny mulighed", udtalte rapporten.

Wagner siger, at han har snakket med flere mennesker i 50'erne og 60'erne på udkig efter at sælge deres forretninger.

Og det er vigtige samtaler at have før end senere, siger Bob Phillips, administrerende direktør hos Spectrum Management Group.

"Det tager virkelig et godt fem år at placere en virksomhed, der skal sælges med maksimal værdi," fortæller han Investmentmatome.

Det indebærer at sikre, at virksomhedens økonomi er i orden, og der er en klar vækststrategi for at gøre virksomheden attraktiv for ville købere. Så planlægning fremad er vigtigt, hvis du vil undgå alvorlige blunders.

Her er tre af disse blunders og hvordan man undgår dem:

Overvurderer værdien af ​​din lille virksomhed

Det er en god tid at sælge, men mange småfirmaere tror, ​​at deres virksomheder er mere værd end de er, siger Spectrum Management's Phillips.

"Folk har tendens til at låses til enkle tommelfingerregler" hørt fra jævnaldrende eller på forretningskonferencer, siger han, men disse synspunkter er fejlbehæftet.

Den ene er troen på, at en lille virksomhed typisk er værd at flere af sine indtægter. Det er ikke nødvendigvis sådan, siger Phillips og bemærker det for to små virksomheder med samme indtægt, den ene fungerede mere effektivt og med en sundere bundlinje ville være mere værdifuld.

Ved beregning af deres fortjeneste undlader nogle småfirmaere også at tage højde for den mængde arbejde, de gør for virksomheden, hvilket måske ikke altid skal afspejles nøjagtigt i udgifter. Nogen der køber den lille virksomhed, må muligvis ansætte nogen til at gøre det arbejde, siger Phillips. "Det påvirker bundlinjen."

Terry Palermo siger, at han forstår tendensen hos småfirmaere som at overvurdere deres virksomheder fordi "vi er følelsesmæssigt bundet til det".

Men han siger også, at han forstår det for at få den bedste værdi i et salg, skal hans lille virksomhed være i god form. "Den dag jeg træder ud af skibet og en anden træder ind," siger han, "det skal stadig sejle."

"Du skal vise bæredygtighed," tilføjer han. Potentielle købere "ønsker at vide, at det er sikkert."

Ikke tænker på hvad der kommer næste gang

"Tænk på, hvad du planlægger at gøre næste," siger Wagner.

Det lyder som no-brainer, men det kan være den vanskelige del for boomers, der ikke har en klar ide om, hvad de planlægger at gøre efter at sælge deres små virksomheder, "om det næste skridt er at gå på pension eller starte en anden forretning eller gøre noget de Jeg har aldrig prøvet før."

Palermo siger at sælge sin lille virksomhed ville helt sikkert være et pensioneringsspil. Men han har en anelse om, hvad der ville holde ham optaget i pensionering, hvilket omfatter at være mere involveret i hans kirke og borgerlige organisationer som Rotary Club.

Han ved også, at planlægningen for den fremtid betyder knusende tal for den livsstil han og hans kone planlægger at have efter at sælge deres små virksomheder.

Undervurderer følelsesmæssige virkninger af at gå væk

At sælge din lille virksomhed handler ikke kun om tal og værdiansættelser.

"Der er en følelsesmæssig side til det," siger Wagner. "Er du klar til at give slip? Måske ved første rødme lyder det godt at afslutte. Men når de begynder at tænke på det, tænker de: 'Gee, hvis jeg ikke havde denne forretning at køre hver dag, hvad ville jeg gøre?'"

Phillips siger, at han har arbejdet med kunder, der har udforsket et muligt salg, men "da de kom ned til slutningen, kunne de bare ikke klippe ledningen."

Forståeligt, siger han. "Det kunne være skræmmende. Det er for meget af et ukendt."

Men du er nødt til at tage fat på det: Der kommer en tid, hvor du ikke længere kan drive forretningen. Du skal svare på dette spørgsmål, siger han: "Hvis ikke nu, hvornår?"

Palermo selv har tænkt på alternativer til en total exit.

"Hvis du stadig har lidenskab for at blive i virksomheden, så skal du holde fast på det og måske have en anden køre til det for dig," siger han. For nogle "ville det ideelle endgame være at sælge det og stadig være konsulent for denne virksomhed eller til at arbejde deltid for at hjælpe dem med strategiske ting."

Eller du kunne lave en ren pause. For sig selv siger Palermo: "Jeg kunne gå og gøre mere filantropiske ting - hvilket ville være fint."

Benjamin Pimentel er en medarbejderforfatter på Investmentmatome, et privat finanswebsted. E-mail: [email protected] . Twitter: @benpimentel

For relateret information besøg Investmentmatomes ressourcer på hvordan man starter en virksomhed . Gratis, personlige svar på spørgsmål om start og finansiering af din virksomhed kan du besøge Lille virksomhed afsnit af vores websted Spørg en rådgiver side.

Topbillede via iStock.