Sammendragets art

Great post over på Guy Kawasaki's blog på The Executive Summary.

Vi har for nylig læst mange forretningsplaner til konkurrencesæsonen for foråret forretningsplan og det er deprimerende, hvor mange forfærdelige executive summaryer derude. Her er nogle af de fælles faldgruber:

1. Sprogbarrieren : Mange planer antager, at læseren allerede kender din industri ind og ud, at læseren ved præcis, hvad alle dine akronymer betyder og kender unikt ordforråd bruges i din virksomhed. Det er ikke sandt. Intet er et større problem end ikke at kunne forklare din virksomhed i plain English. Hold tingene simple og forklar din forretning på sprog, som alle vil kunne forstå.

2. Markedsstørrelsen: Dit marked er ikke $ 300 milliarder widgetmarkedet. Det er en specialiseret del af det marked. Tænk ikke engang på at projicere dit salg baseret på 1% markedsandel på noget stort marked.

3. Vi skal dominere verden, men først … : Har langsigtede planer og mål er stor, men hvad der gør en succesfuld forretning og en vellykket plan er et mere kortsigtet, opnåeligt mål. Den finansiering du søger er at komme til denne første milepæl, så lav forretningsplanen om det og fokusere dit executive summary på, hvad du vil nå de næste par år, ikke de næste 10 eller 15.

I Jeg opdaterer dette indlæg, da jeg læser flere planer i denne uge.