Anatomi for en kampagne: En trinvis vejledning til opbygning af vellykket selskabslitteratur |

Jeg glemmer aldrig min første klient og råber på frustration til mig, "C'mon! Det bør ikke være så svært at lave en anstændig annonce! Enhver kan gøre det! "

Tyve år ned på linjen og hundredvis af markedsføringsfremmende kampagner senere, er jeg ikke længere frustrerende mennesker så meget, fordi jeg har lært at adskille kødet og knoglerne af kampagner for bedre at forstå, hvordan man producerer effektive annoncer og litteratur.

Men kan nogen gøre det? Jeg er ikke sikker på, at jeg er enig med min gamle klient på den ene, men der er helt sikkert nogle meddelelser og designsamfund, som kan skilles fra hinanden og så på, for at opbygge succesfulde marketing sikkerhedsstillelser.

Uanset om du er en rookie designer eller en kunde på udkig efter nogle lyddesign og kopi rådgivning, kan denne vejledning hjælpe dig med at forstå anatomien i dine kampagner, og hvordan hver enkelt skal bygges inden for testede og testede parametre.

Se også: Bannere, tegn og mere: Vores topvalg for offline marketingmaterialer

1. Hjertet i en kampagne: Overskriften

Giver livet til din kampagne

Dit overskrift er en vigtig del af din kampagne. Det er hjerteslag, der giver det liv og mening.

En overskrift kan være lige så åbenlyst som ordet "salg" eller blot dit produktnavn. Det handler om kontekst. Hvorfor gøre det kompliceret på forsiden af ​​en brochure eller sælge ark? Men så igen, hvorfor gøre det supergenerisk på overskriften til en magasinannonce, som du vil blive bemærket?

Vær effektiv snarere end klog

En overskrift kan være sjov, klog, inspirerende, forførende osv.. Men hvad det ikke kan være, er uafhængigt af dit produkt- og forretningsmeddelelse. Der er en forfærdelig vane, at mange virksomheder falder ind i at forsøge at løfte i ordsprog eller kendte sætninger. En tro er født af at læse for mange tabloidpapirer.

Hvis du er i stand til at bruge klogt ordspil for at få dit punkt på tværs, så er det store. Men forsøger at være "klog" bør aldrig være din motivation for at skrive en overskrift.

Brug ikke humor for dens skyld (og undgå den frygtede "ordsprog")

Her er en sammenligning af de faktiske overskrifter for lignende produkter med meget forskellige behandlinger:

"Uanset retten til at bære våben, giver vi på ingen måde udtryk for retten til at bære fødder."

Efter min mening er denne overskrift for Kenneth Cole sko (ovenfor) forlader seeren undrende: Hvad sælges her? Hvilket punkt gøres? Hvordan kan disse oplysninger blive gennemført?

I betragtning af at denne annonce også forsøgte at lave en social erklæring, synes det bare som det forkerte sted for en "ordsprog", og det hele resulterer i en forvirrende erklæring med tvungen humor.

"Metro Shoes back-to-school salg-glade fødder gør glade mennesker!"

Ved første øjekast kan denne overskrift (ovenfor) ses som temmelig unremarkable. Denne overskrift for Metro Shoes gør sit job, fordi det klart definerer en besked og et formål for dette reklamemateriale.

En overskrift skal fortælle seeren:

• Hvem du er
• Hvad du er sælger
• Hvilket problem du løser

Overskriftseksempler

Her er blot nogle få eksempler på overskriftsstrategier, som du kan vedtage til din egen virksomhed.

• Skræmmer seeren: " En lille fejltagelse det koster landmanden $ 3.000 om året! "
• Nem seeren: " God morgen følger en god Nytol. "
• Impel seeren: " Intet gør ondt mere end at sidde på en sofa. "
• Intrigue seeren: "Hvordan går den mand, der driver snowplow-drevet til snepløjen?"
• Inspirer seeren: "Drøm ikke om at vinde. Træn for det. "
• Humor seeren: " En engelsk ale så autentisk det vil gøre dine tænder skævt. "

Se også: 4 Sociale medier fejler din virksomhed bør undgås

2. Hjernen i en forfremmelse: Kopien

Vær klar til at skrive din krops kopi. Uanset om du skriver et afsnit til en annonce eller en hel brochure, skal kopi af kroppen afspejle din virksomheds hjerne og stemme. Du skal ikke bare klippe og indsætte en kopi stil; ved, hvem du er, og hvem du taler med.

Hvis du reklamerer for en techvirksomhed, skal du høre informeret og intelligent; Men hvis du ejer en begivenhedsvirksomhed, lyder "techy" i stedet for sjov og optimistisk klart den forkerte tilgang.

Planlæg din kopi

• Tænk før du skriver: overvej hvad du har at byde på og skriv ned funktionerne - og endnu vigtigere, fordelene ved dine produkter og tjenester
• Kend dit publikum: Vær klar over, hvem du snakker med og vedtag din stemme i overensstemmelse hermed
• Brug enkle ord Når du kan: være naturlig men intelligent, og undgå marketing lingo
• Skriv aldrig passivt: sig ikke "vi forsøger at yde den bedste service", når du kan sige "vi leverer den bedste service"
• Fortæl en historie:
  • Introducer dig selv
  • Fortæl folk hvad du tilbyder - ikke kun på overfladen, men hvad du virkelig tilbyder som et resultat af dit produkt eller din tjeneste
  • Fortæl folk hvorfor du
• Giv folk en konkret konklusion: tilbyde en takeaway fra din historie

Tag aktioner fra starten

Beskriv fordelene kunderne får fr om din virksomhed så hurtigt som muligt. Fordelen er virkelig, hvad kunderne er efter; er det billigere, er det hurtigere, er det nyere, vil det få mit hår til at vokse tilbage?

Opdel din kopi i underpositioner

Skriv ikke i lange afsnit. Lav dine afsnit kort og sødt og sørg for, at hvert afsnit har en underposition, der hjælper med at organisere din kopi til en letlæselig historie.

Når folk læser din forfremmelse, skal underrubrikkerne give et godt resumé af, hvad du tilbyder uden at skulle læse hvert afsnit.

Kugler og andre tricks er dine venner

Vær ikke bange for kugler eller specificeret info. Sammenfattede lister over funktioner og højdepunkter er en hurtig og effektiv måde at gøre opmærksom på store fordele, samtidig med at seeren nemt kan fordøjes.

Hvis du kan sætte et komplekst stykke info i en simpel datagraf eller grafik, så gør du det. Et billede kan sige mere om et sekund end et helt afsnit eller endda en kopi.

Medtag en opfordring til handling

Glem aldrig, hvad du vil have folk til at gøre med forfremmelsen du ' re tilbyder. At få kunderne til at gøre det, du ønsker, er lidt ligesom herding katte!

Folk har korte opmærksomhed spænder og får dem til at se dit telefonnummer, indløse din kupon, link til din webadresse eller besøge din butik er langt vigtigere end få dem til at læse nogen af ​​din kropskopi.

Få din opfordring til at se let og se motivation til, hvorfor læseren skal tage denne handling. Følgende CTA'er er blot nogle få eksempler på almindeligt anvendt CTA verbiage:

• Ring nu på
• Deltag i festen på
• Opdag hemmeligheden ved
• Se, hvordan vi gjorde det
• Gør en forskel på
• Gå til vores hjemmeside
• Tilmeld dig gratis på
• Forkæl dig selv nu
• Ring nu for at tale med en succesekspert
• Som gratis præmier? Ligesom os på Facebook!
• Find din egen stil på

Se også: Hvordan man holder rabatter fra at dræbe din virksomhed

3. Kampagnens krop: Designet

Designet af din kampagne er ikke kun det, der gør det attraktivt, det hjælper også seeren med at forstå de oplysninger, du præsenterer. Det er kød i din litteratur, der udfylder de blotte knogler af en ide.

Design Harmoni

Det er afgørende, at du forstår forholdet mellem ord og billeder. Før du selv starter dit design, skal du overveje følgende:

• Brug aldrig et billede, fordi det ser ud til at være "godt" - ethvert billede du bruger i en annonce, brochure eller anden forfremmelse skal relateres til en overskrift eller et stykke af oplysninger, som du præsenterer
• Det er alt i kompositionen -har en visuel plan for, hvor din kopi vil sidde, og hvor de relaterede billeder bedst supplerer disse infopunkter
• På brochurer og anden litteratur, hvor der er mange kopieringspunkter, overvej at tilføje billedtekster under hvert billede
• Brug farveblokering, forskellige skrifttypestile og andre tricks -træk kopi som et andet aspekt af dit design der kræver design opmærksomhed
• Lav hver blok af tekst læselig - selv om det afhænger af skrifttypen og læseren, skal der som regel hver sektion af kropseksempler være mindst 10 point i skrifttypevægt med billedtekster ikke mindre den 7 point

Harmoniser din forfremmelse for at inkludere både billeder og kopi. Tænk på dine billeder og kopiere at køre ned på stranden, hånd i hånd sammen! De skal være et team, der virker i fællesskab.