Altid lede med din historie |

Start med historier. I din forretningsplan starter din præsentation og endog din elevatorkurv altid med en historie om, hvem der har brug for, hvad du sælger. Behov og ønsker er den største ting i erhvervslivet, så gør det levende.

Ralph lovede sin kone Mabel, at han ville få nye dragter før sin London tur, men Mabel går normalt med ham til forretningerne, og hun har været travlt med deres datter og nye barnebarn, og Ralph hader shopping. Hans løsning, for dette og hans langsigtede behov for en stabil forsyning med flotte tøj, der passer til sin stilling som præsident og grundlægger, er The Trunk Club. Han behøver ikke at shoppe, hans tøj passer, han kan bare ringe til klubben og bede om hvad han har brug for, uanset om det er forretningsmæssigt afslappet, kontorpakker eller formel eller endda golf og vandreture. Han vil være i stil og matchet, og han behøver ikke bekymre sig om det. Og han behøver heller ikke at gå ind i en butik.

Jeg har netop lavet den historie for at illustrere et punkt. Det ene stykke gør et anstændigt arbejde, efter min opfattelse, med at oprette markedets behov, målmarkedet og forretningsudbuddet. Dette er en af ​​de mere interessante nye virksomheder jeg har set sidst. Planen, præsentationen og elevatoren kunne begynde med denne historie.

Linda har drømt om og tænkt på den virksomhed, hun ønsker at starte. Nogle gange kan hun ikke sove om natten for at tænke på det. Vil folk have det, jeg sælger, spørger hun sig selv? Hvor mange? Hvor meget vil de betale? Hvad er det rigtige udstyr til at starte? Kan jeg råd til det? Hvad skal jeg bruge for at komme i gang, og hvad skal jeg bruge på folk, leje og så videre, som jeg starter? Hvor meget vil det koste mig at bygge, hvad jeg leverer? Kan jeg lave et tilbud, der vil være attraktivt for udenlandske investorer? Endelig får Linda Business Plan Pro og begynder at arbejde, opbygge planen. Hun tager det et emne ad gangen, et skridt ad gangen; hun hopper rundt om de forskellige fremskrivninger og koncepter. Nu når hun vågner midt om natten og tænker på det, har hun en plan undervejs, et sted at sætte disse tanker ned. Nu har hun en meget bedre ide om hvad hun har brug for, hvor længe det kan tage, hvad de vigtigste punkter er.

Leslie og Terry arbejder begge, og de er også begge meget opmærksomme på at skabe det rigtige hjemmeliv for deres to børn, tre og et år gammel. Når de handler til dagligvarer, går de altid til den mere sundhedsorienterede købmand. De køber økologisk, de koger økologisk, men de har ikke altid tid til at lave mad. De hader at give deres børn de fødevarer, de kan få leveret, og de hader at give deres børn måltider, de kan afhente. Derefter opdager de en ny virksomhed, der forbereder sunde familie måltider og sælger en abonnementsplan. Terry stopper med flere dage om ugen for at afhente familiemiddagen på vej hjem fra arbejde. Hvilken forretning er denne historie til? Du fortæller mig; Jeg tænker bare på et problem, der skal løses. Det handler om at fortælle historien. Det gør en forretningsplan levende.

Et sidste eksempel, dette er en sand historie: For nylig tilbragte jeg det meste af torsdag og fredag ​​en uge på Notre Dame Universitet med syv andre personer, der gennemgik over 60 executive summaryer, der blev indsendt til de to Notre Dame venture konkurrencer - McCloskey Business Plan Konkurrence. Som en del af dette gennemgik vi to ellers ensartede executive summary. Man starter med grundlæggerens historie om, hvordan han havde dette problem, ingen kunne løse. Den ene scorede betydeligt højere end den anden, som var forholdsvis ens på alle andre mærkbare punkter, men manglede en historie.

Denne historieidee er ikke ny. For mere om hvordan man gør det, så prøv at læse Made to Stick by Chip og Dan Heath eller alle Markedsførere er løgnere af Seth Godin. Det nye her er, at jeg har oplevet et andet eksempel på hvor meget forskel denne taktik kan gøre. Vend din kernemarkedsføringsstrategi til en historie, og fortæl derefter historien først.

Tilpasset med tilladelse fra Planning Startups Stories blog