92% Af BNP er udført natten før messen åbner |

Ved du, hvem Adam Osborne var? Du kunne se op hans bog Hypergrowth, med medforfatter John Dvorak. På sin højde i 1983 var Osborne Computer fragt mere end 10.000 computere om måneden.

Som gæstens højttaler på en klasse tog jeg i business school, og Osborne delte som en vittighed hans "trade show theory of economics: 92 procent af bruttonationalproduktet er færdig natten før messen åbner. "

Sidste måned havde jeg en af ​​de dage, der mindede mig om Osborne's vittighed om messer. Og det mindede mig også om mange ting, som jeg kan godt lide om at starte en ny virksomhed.

Handelsudstillingen i denne historie var et Eugene (OR) Chamber of Commerce-arrangement. Lokale virksomheder betaler kammeret til 10 'med 10' eller større kabiner. De klæder deres booths og deler deres forretninger til folk, der går gennem gangene, der ser ud. De giver prøver, forklaringer og pladser.

For mig var det en dejlig revidering til fortiden, da Palo Alto Software lige begyndte i slutningen af ​​1980'erne. Vi købte kabiner i tre successive MacWorld Expo shows i San Francisco, og introducerede virksomheden og dets produkter til Macintosh-brugere. Udstillinger kan være særligt nyttige til nye introduktioner.

I gamle dage introducerede man et nyt firma og et nyt softwareprodukt. For denne nylige, bogstaveligt talt 20 år senere, introducerede jeg et nyt firma, jeg arbejder med kaldet Eugene Social. Jeg har døtre involveret, og jeg tror jeg ikke kan modstå at rulle op i ærmerne for en god opstart. (Og det er ikke i stedet for Palo Alto Software, min hovedvirksomhed; det er i tillæg til og i tæt samarbejde med Palo Alto Software.)

Og mere og mere handel shows skaber en deadline for mange ting, der er involveret i at starte en ny virksomhed. Vi havde den juridiske enhed færdig, og vi havde hjemmesiden i gang, men hvad skete de sidste par timer før showet åbnet gjorde det til en rigtig start. Det var:

1. Vi tog vores primære webdesignbillede, banneret øverst på websiden og havde en trykkeri til at lave et banner på otte meter med tre fod. Det skal hænge bag på kabinen. Det koster omkring $ 80 (ikke inklusive designet, som vi lige tog fra internettet).
2. Vi tog vores vigtigste produktbillede og havde kopibutik gør os en plakat 24 "ved 18" sidder oven på bordet. Det koster omkring $ 40.
3. Vi tog vores dusin eller de vigtigste websider og lavede dem til sider med kopi i to matchende bindemidler med hver side i farve og indpakket i klar plast til at placere på båndene. Det tog os det meste af dagen før showet, der åbnede klokken 4 Og vi var heldige, vi havde farvepatronpatroner til rådighed.
4. Vi designede et sælgeblad, brevstørrelse, i farve, for og bag og havde kopibutikken produceret 50 af dem. Det koster omkring $ 50.

Med det følte vi i en enkelt dag, at vi kun gik fra hjemmesiden til firma med en kabine i et lokalt messearrangement. Det følte mig som det absolutte minimum, der kræves for at få en anstændig præsentation i kabinen.

Alt dette førte til min vigtigste indsigt fra arrangementet: Der er utrolig værdi i muligheden for at stå foran en strøm af mennesker, alle potentielle kunder, der går i gang i et messeshow. At tale direkte til mennesker, se på deres ansigter, som du gør, måle deres reaktioner, selv at lytte til dig selv, mens du snakker, er ikke bare spændende, men også yderst værdifuld for virksomheden. Der er ingen indsigt vigtigere end at forstå, hvad folk faktisk ønsker at købe; og et messearrangement er en af ​​de bedste måder at få det indsigt på hurtigt og med intensitet.

Og to uger senere slog vi plakaten på toppen af ​​bordet, fordi vi ikke kan lide billedet meget. Og vi smed de ekstra sælge ark ud, fordi vi skiftede banen. Og opstarten fortsætter.