6 Forretningsidé valideringstaktik for at forbedre din forretningsplanlægning |

I Lean Startup-metoden er et af de vigtigste elementer kommet ud af bygningen. Du skal gennemføre kundeinterviews, test af hjemmesiden og måske endda oprette en lille PPC-kampagne for at finde ud af om markedet er interesseret i at tilbyde.

I denne artikel giver jeg et hurtigt overblik over de bedste praksis til validering af din forretningsidé i brug i dag. Ideelt set vil du kunne bruge resultaterne til din forretningsplan og dit pitch deck til at overbevise investorer og andre forretningsplanmodtagere om, at din ide er værdig til investering.

Se også: Vores bedste ressourcer til at hjælpe dig med at finde en forretningsidé

Vigtigheden af ​​at tale med potentielle kunder

Når du validerer din idé på en måde, der muliggør dialog med dine potentielle kunder, får du chancen for at pivotere dit tilbud og revidere strategien for markedsstart før du investerer og (måske synke) for mange ressourcer på det forkerte sted.

Idevalidering og Lean Planning

Idevalidering er en praksis, der har fået flere og flere popularitet, da Lean Startup og Lean Planning-metoder har ændret den måde, nye forretningskoncepter opfattes på.

Det går dog ud over Lean Planning-processen: Læringen fra at validere din ide kan også anvendes til investor pitching og markedsadgang strategi. Ideel validering bør ikke kun hjælpe dig med at begå konceptualisering, men giver faktisk et hårdt afkast i andre aspekter af opstartsprocessen.

Derfor skal du altid forsøge at integrere muligheder for ledelse i dine undersøgelser, interviews og testsalgsposter, hvor det er muligt eller ellers skaber chancen for en slags opfølgning.

Du bør jo taler med en del af din målgruppe, når du validerer - hvorfor ikke forsøge at kompilere et parti testbrugere eller testkøbere, mens du allerede er hos det?

Se også: Introduktion til Lean Planning: Sådan planlægger du mindre og vokser hurtigere

Startup validering taktik 1: Interviews og komme ud af bygningen

Dette er en gammel en-vi har nævnt det på Bplans før - og så vil jeg fokusere på at give et par anbefalinger om selve processen for at supplere den viden, der allerede er samlet.

Spørg åbne spørgsmål

Interviewing som en Lean Planning validering taktik er almindeligvis praktiseret for at give feedback på kvalitet (versus mængde feedback).

En meget im afgørende regel ved udarbejdelsen af ​​dit interview script er derfor at have meget få ja / nej spørgsmål og mange åbne spørgsmål. Disse idealer ikke giver noget væk om den løsning, du havde i tankerne, men bør hellere give dig mere indblik i din potentielle kundes løsning på problemet, som din løsning skal løse, samt forbrugsvaner.

Undgå at indsamle forudindstillede svar.

Interviewpersonal er virkelig, og så ideelt, skal personen, du interviewer ikke nødvendigvis ved, at du overvejer at starte en virksomhed.

Hvis de er opmærksomme på dine planer, vil de give dig alle slags positive indikatorer, der vil føre til, at du fejlagtigt validerer ideen for dig selv. Så når dagen kommer, kommer du ind i løbet på en død hest, for måske vil ingen nogensinde virkelig bruge penge på din løsning. Alle ville bare have dig til at føle sig godt og sikker på din forretningsindsats fordi du er sådan en sympatisk person, og som følge heraf har du nu et stort problem. Ikke et godt sted at starte fra!

Opstart validering taktik 2: Sociale medier undersøgelser

Skønheden af ​​sociale medier undersøgelser (for alle grundlæggerne, der enten har deres eget eller kan på en eller anden måde opnå tilstrækkelig støtte til kapre andre kanaler eller grupper til en seriøs social måling) er, at de er hurtige og nemme at udføre.

Indsamle kvalitative data, hvor det er muligt

Sociale medieundersøgelser giver nemt ret pålidelige kvantitative data fra de faktiske mennesker. Når det er sagt, giver nogle undersøgelsessituationer endog mulighed for en smule kvalitative data.

Populært er for eksempel det lille tekstfelt til kommentarer, forslag eller endda lydmemoer, som normalt afsluttes undersøgelsen. Facebook-undersøgelser kan forresten indstilles til at give deltagerne mulighed for selv at tilføje svarfelter, en funktion, der til tider også kan give værdifuld indsigt.

Fokus på at spørge den rigtige ting på den rigtige måde

Ved udformning af sociale undersøgelser, sørg for at du spørger de rigtige mennesker rigtigt på den rigtige måde. Sociale kanaler er lige så kloge, som de er flaky-et forkert ord kan gøre hele forskellen mellem massive deltagelsesfrekvenser (som også kan føre til kommentarer og aktier) og blive ignoreret.

Et eksempel på en god tilgang ville være at spørge en specifik gruppe for personer med nedsat rygsmerter om de værste aspekter ved at være patient med kronisk rygsmerter, måske ved at bruge fælles søgeord, der anvendes af gruppen sammen med empatisk sprog.

Et eksempel på en dårlig tilgang ville stille i en generel gruppe af digitale nomader, om folk foretrækker Apple eller Microsoft, samtidig med at du nævner at du udvikler et hardwareprodukt. Du har ikke kun udsat din kommercielle interesse, men du har også stillet et spørgsmål, der bliver spurgt hver anden uge af forskellige årsager, og derfor vil folk sandsynligvis ikke være meget forlovet.

Se også: Historien om Lean Planlægning

Startup validering taktik 3: PPC (pay-per-click) testkampagner

Dette er en stor og bør have en høj prioritet, fordi du i mange tilfælde vil bruge PPC kampagner til den egentlige ting.

Vær opmærksom på dine kopi- og billedelementer

Hvis du ikke kan få noget trækkraft med en $ 100 testkampagne, er din annonce fejlfri, eller din ide er.

Den tidligere skal undgås af basale konkurrenter og målgrupper forskning og afprøvning af forskellige kopier og billeder i samme kampagne (to til tre testannoncer).

Sidstnævnte er mere alvorlig - hvis $ 100 i en PPC-kampagne ikke kan give dig en ledelse, kan du bedre svinge.

Denne valideringstaktik hjælper dig med at kaste et klogt ærligt lys på din købspris for kunden, destillering fra CPC (cost-per-click) til CPA (c ost-per-action) og de forskellige andre konverterings trin. Omdannelsens art og dermed fortolkningen af ​​en omkostningsfaktor kan variere meget afhængigt af om du leder efter tilmeldinger, køb, downloads eller hvad har du.

Sørg for at du har et websted og et websted for at understøtte din tests

Da Facebook og Google forsøger at levere højere kvalitetsannoncer til deres brugere, er det blevet vanskeligere at afprøve kampagner med strapped ressourcer. Under et seminar deltog jeg, det blev foreslået, at virksomhederne har brug for Facebook fan side med mindst 1500 kan lide at få en anstændig visning af rækkevidde. For Google Adwords har du brug for et fuldt funktionelt og indholdsudstyret websted.

Mens den mere målrettede Facebook normalt ikke vil afvise annoncer, der peger på dine destinationssider, der er lavet med værktøjer som Unbounce eller Launchrock, vil Adwords normalt ikke acceptere disse. Det er en god ide at lære mere om det grundlæggende i PPC-marketing, da det sandsynligvis kommer til nytte på længere sigt.

Startup validering taktik 4: Email testkampagner

Hvis du er heldig nok til enten at have en stor liste eller muligheden for at få adgang til en via en tilknyttet liste ejer, kan dette være en god ide for dig. Sørg for, at du segmenterer din liste smart, sæt

meget for at skabe en overbevisende emnelinje og polsk e-mailteksten. Konfigurer sporing fra starten

Sørg for at du sporer åbner og click-throughs, enten ved hjælp af integrerede plugins såsom Yesware eller indbygget analyse af din valgte e-mail-udbyder.

Hvis du har lavet det her, er jeg sikker på at du kan bruge din ekspertise og fantasi til at komme op med forskellige tragtstier, du vil have modtagerne til at flyde igennem. Når du sender email, så tjek både kvalitet og kvantitet validering, og du er på rette spor.

Startup validering taktik 5: Testsalg

Hvad holder du fra at udstikke en stand på dit lokale loppemarked, supermarked annonce bord eller andet udpeget fælles forbrug plads og sætte et stort, opmærksomme greb tegn på din virksomheds tilbud?

Hvorfor ikke bruge situationer som personer, der venter på linje foran en klub, et stadion eller en koncert til at fungere som ambulant sælger og forsøge at presse sælge dit tilbud? Du har muligvis brug for en tilladelse, men måske kan du spørge arrangøren eller anden ansvarlig person, og de vil give dig tilladelse til et kort eksperiment på 30 til 60 minutter.

Ideen er at opleve den spændende følelse af at se nogen komme ud eller hendes tegnebog og giver dig nogle penge. Det er den ultimative validering for at få nogen til at sætte faktiske hårdt tjente penge i din hånd i bytte for måske endda bare et løfte om, at du vil tilmelde dem til et kursus (måske overveje at spørge om et depositum på 20 procent - det er lettere at rationalisere for de fleste mennesker, og du vil støde på mindre modstand).

Overvej messer eller kolde opkald

Hvis du har det godt med telefonen, og din løsning er B2B, holder ingenting dig i at gå igennem en brancheforeningens katalog eller handel retfærdig grundplan og se efter ideelle kunder. Ring dem op, repeteret salgsscript i hånden, og prøv at få nogle købsordrer. Det er en spænding, det kan være sjovt efter et par gange, og du gør den eneste ting, du absolut skal bruge for din virksomhed til at trives - du sælger!

Startup validering taktik 6: Den mekaniske Turk eller Concierge Metode til at teste din MVP

Denne ene taktik er for dem, der sætter sammen et teknologiprodukt, som regel software, men kan også have brugssager i andre brancher. Jeg vil specifikt gå over det i forbindelse med det foregående råd. Hvis du kæmper med at sammensætte noget, som du kan tilbyde som MVP (minimums rentable produkt) til validering, overveje at bruge arbejdskraft til at overbygge teknologiske udviklingsgab.

Sig f.eks., At du opbygger en fintech-app, der bruger AI til at hjælpe folk med at finde spændende investeringsmuligheder baseret på deres interesser. Før du betaler en udvikler, kan du:

Kom med en god "tilmeldingsbestemme" (f.eks. En e-bog).

1. Sæt den op på en presseside ved hjælp af for eksempel gratis prøveversioner af Unbounce / Mailchimp.
2. Skriv linket guerrilla marketing stil (tænk Bit.ly så du senere kan omdirigere alle de links, du har bygget til din fremtidige hjemmeside til SEO) op og ned i finansielle fora og sociale grupper.
3. Som du holder øje med bruger engagement engagement analytics, måske teste to til tre forskellige overskrifter, til sidst fører bør begynde at drible ind.
4. Nu skal du sætte dig ned foran din computer og manuelt sammensætte, hvad din software ellers ville kompilere automatisk.
5. Et voila, du har en solid validering. Hvis du pitcher, skal du sørge for at dedikere en del af din forretningsplan eller tonehøjde til at afsløre disse fund til din potentielle interessent. Personligt finder jeg sådanne data betydeligt mere spændende end nogen markedsvolumen og vækststatistik skrabet af internettet.

Mekanisk Turk MVP eller Concierge Testing i modsætning til de mere minimalistiske overfladiske testsider uden nogen egentlig fordel for brugeren har meget af fordele. Ikke alene opretholder du din troværdighed i fora og sociale kanaler, men du lærer også meget mere om dine kunders tankegang og handling. Masser af indsigt og meget stærkere validering til din ide!

Opret validering, du kan stole på

Forsøg ikke forfængselsmålinger og varme fuzzy følelser, når du sætter dig ud på din søgen efter ultimative validering. Mål den reelle interesse og vær ekstraforberedt på at opgive din ide, hvis du ikke kan få validering eller sving smart. Der er millioner af muligheder derude, og du fortjener at få din tid og indsats til at betale sig. Så fashionabelt som manglende tilsyneladende er blevet i opstartsverdenen, bør valideringsprocessen ikke være din første blunder til at begynde med.

Mere end i et andet øjeblik i forretningshistorikken kan du billigt og hurtigt få enhver besked foran tilpassede målgrupper på en let skalerbar måde. Dette er en magt, der ikke skal håndteres let. Vær altid opmærksom på, at velafprøvet validering også er dit strategiske grundlag for succesfuld adgang til markedet på mange andre måder.

Det er klogt at teste isen ved hjælp af tipsy-toeing; store sprang kommer snart nok til dem, der forstår dette begreb.

Jeg inviterer dig til at være det: Bekræft som dit liv var afhængig af det. Fordi det i det 21. århundredes forretning gør det.