5 måder bilannoncer Lie

Når det kommer til bilannoncer, er der lille sandhed i reklame. Men den lille smule sandhed kunne gøre dig til en smartere bilhandler. Så det er vigtigt at adskille fakta fra fiktion, når man køber en ny bil.

For at hjælpe dig med at se igennem hype, kontaktede jeg to kolleger og trak erfaring fra min tid som bilforhandler. Sammen har vi listet de fem fibre, vi ser oftest på tv og udskriver autoannoncer.

1. Latterligt lave lejebetalinger

Disse dage ser det ud til, at du kan leje en bil til $ 199 - eller endda meget mindre - pr. Måned. Men Jim Dykstra, en tidligere bilforhandler, der oprettet abonnementet bilkøbsstedet Vinadvisor.net, siger en lav betaling betyder nogle gange bare, at du bliver mindre.

Sag i punkt: Inkluderet kilometertal. "Du skal forstå værdien af ​​miles før du kører ned til forhandleren," siger han. "Forskellen mellem en lejekontrakt beregnet til 10.000 miles om året og 15.000 miles om året kan være op til $ 50 om måneden."

Annonterede lejemål kan også udelade skatter og afgifter, siger Dykstra. I mange stater kan salgsafgiften plus forhandler- og registreringsgebyret forhøje lejeprisen med mere end 10%.

2. Skjulte frakoblingsgebyrer

Dette er min personlige favorit, fordi du teoretisk kunne leje en Ferrari til 199 dollar om måneden, hvis - og det er en enorm hvis - du har betalt høje afskrivningsgebyrer. "Afregningsgebyrer" er et leasingkontrakt for det beløb, du betaler for at krydse fra partiet. For eksempel annoncerer mange forhandlere Audi A4 for en månedlig betaling på $ 350. Dette omfatter sandsynligvis ikke skat og gebyrer, som Dykstra påpeger, og du skal lægge ned $ 3.500 for at kvalificere dig til denne lave betaling.

Nedbetalinger giver mening, når du i sidste ende ejer bilen, men når du lejer en bil, er det modsat. I stedet skal du foretage en frakobling på $ 1.000 eller mindre. Din månedlige leasingbetaling vil være højere, men du vil bevare dit pengestrømme. Brug en leasingkalkulator for at se, hvordan dit forskud på beløbet ændrer din månedlige betaling.

3. Vis en bil, pris en anden

"Et klassisk spil, som bilannoncer kan lide at spille, viser den mest udsmykede, fuldt lastede topmodel af en model, men [annoncerer] den til prisen på basismodellen," siger bilreporter Jaclyn Trop. "I virkeligheden kan priserne afvige med tusinder af dollars."

Når hun handler, foreslår hun, at du skal gennemse det udstyr, der følger med hvert trimniveau - typisk base, sport og luksus - og kun købe funktioner, du ved, du ved, bruger.

4. Sagen om den forsvindende "ad bil"

Carmakers udstyre en version af en bilmodel til en strategisk pris, så de kan præsentere en overkommelig pris. Men Dykstra siger forhandlere bestille nogle af disse biler. "Så mange gange, selvom du ville købe den annoncebil, du så online eller på tv, er disse annoncebiler få og langt imellem," siger han.

Her er en tipoff, at køretøjet i avisen er en annoncebil: I små print vil det sige "1 til denne pris." Og den ene bil er bag på partiet blokeret af fem andre biler. Når du beder om at prøve at køre det, stønner sælgeren og anbefaler, at du kører anderledes - gør det dyrere - model.

5. Incitamenter - men ikke for dig

Du læser avisen, når du ser en annonce til den bil, du vil have til en utrolig lav pris. Du tror, ​​at der skal være en fangst - og du har ret. Over den annoncerede pris finder du normalt en note, som virksomheden har indregnet i kontante incitamenter, men du vil sandsynligvis ikke kvalificere sig for disse. Forhandlere vil ofte udvide store loyalitetsbonuser til dem, der køber det samme bilmærke, så medmindre du holder fast i samme mærke, har du ikke lykke.

Mere fra Investmentmatome

Hvordan man vælger den rigtige bil

Hvorfor årtusinder elsker auto leasing

5 grunde til at sige nej til 72- og 84-måneders billån