5 Tips om forhandling af en investeringsaftale

I aftes lyttede jeg til advokat Karen McKercher, der præsenterede tips for at forhandle en investeringsaftale til en gruppe engel investorer (Willamette Angel Conference medlemmer). Jeg tror, ​​at hendes liste over fem point er god læsning til begge sider af bordet, både opstartsstiftere og engelinvestorer. Her er et resumé (Karen er point, og forklaringerne er mit resumé):

1. Balanceret interesse . Hvis en aftale ikke er god for begge sider, det er ikke en god aftale. En investering begynder et dybt fælles forhold. Begge sider skal have fælles mål, fælles mål.
2. Aftalen skal have en specifik erhvervserfaring . Forhandlingsledelse henviser i den forbindelse til den ene engelinvestor, der fører forhandlingerne for gruppen af ​​engel investorer.
3. Brug en erfaren advokat . Hun betyder erfaring med at forhandle investeringsaftaler mellem investorer og s.
4. Forhandl ikke . Det sker meget, folk fokuserer også hårdt på forhandlingsprocessen og ender med at bruge for meget tid og penge på grund af for meget fokus på relativt ubetydelige detaljer.
5. Overhold adfærd . Forhandlingen handler om at skabe et langsigtet forretnings partnerskab mellem investorer og s. Der er ting, folk kan gøre der tyder på, at det langsigtede ikke kommer til at fungere. Ønsker du at gøre forretninger med disse mennesker? Det er et spørgsmål, som begge sider burde spørge. Forhandlinger kan afsløre en masse om, hvordan folk nærmer sig forretninger og, for den sags skyld, livet.

s: Hold denne liste i tankerne, når du forhandler med investorer. Det vil hjælpe dig med at forstå, hvad de tænker.

(Billede: Dmitriy Shironosov / Shutterstock)