Bilforhandlingshemmeligheder for mennesker, der hader haggling

En kort stint som bilforhandler lært mig, at forhandlere er fordele, der forhandler hele dagen for at leve - og de har altid hjemmeområdet fordel.

Senere, mens jeg købte snesevis af testkøretøjer til en automobilwebsite, var jeg på den anden side af forhandlingerne, og oplevede de tricks, som forhandlerne bruger til at presse købere.

Jeg har fundet ud af, at enkle, ikke-konfrontationsmæssige forhandlingsmetoder kan hjælpe selv bilhandlere, der hader at prutte, stadig få den bedst mulige aftale. Disse strategier kombineret med online-værktøjer kan holde bilkøb fra at blive en kamp med forhandleren.

Her er fem måder at udjævne spilleområdet på:

1. Kend dine tal

I bilbranchen er der et ordsprog: "Hit dem med højt antal - så skrab dem ud fra loftet og lav en aftale." Men hvis du har en god ide om, hvad du skal betale for en bil, vil dette trick ikke arbejde. Billede dette: Forhandleren siger en SUV er $ 27.500, men din undersøgelse fandt den nuværende pris er $ 24.500. Tror du, du har problemer med at sige nej?

Forskning nøgletallene og den viden vil lede dig gennem forhandlingerne og depersonalisere interaktionen, da du er afhængig af data snarere end mening eller følelser for at fastslå salgsprisen.

Her er de tal, du skal vide:

• Den aktuelle markedsværdi for den bil, du vil købe, som du kan undersøge på websteder som Edmunds, Kelley Blue Book eller TrueCar
• Eventuelle incitamenter du kan kvalificere sig til, som f.eks. Cash cash back eller lav rente finansiering
• Indkøbsværdien af ​​din nuværende bil
• Anslåede gebyrer og lokal omsætningsafgift

Med disse tal kan du bestemme en målpris for at styrke dig i forhandlinger.

2. Forhandle eksternt

Når du har testet bilen, kan du gøre næsten alt andet hjemmefra. Det betyder under en forhandling, at hvis du ikke kan lide numrene eller hvordan du bliver behandlet, behøver du ikke fysisk at forlade forhandleren. I stedet kan du bare sige farvel, hvis du er i telefon eller bare stopper e-mail eller tekstkommunikation.

For at bruge denne fremgangsmåde, ring forhandleren og bede om internetafdelingen. Eller mail internetforvalteren via selskabets hjemmeside. Ofte er svaret på en fjern forespørgsel "Kom nu ned! Vi vil passe på dig! "I stedet siger:" Jeg har allerede testet bilen og jeg ved, hvad jeg vil have. Nu handler jeg for min bedste pris."

3. Køb din pris

Når du har fået en pris fra en forhandler, kan du "shoppe" den ved at kontakte andre forhandlere for et tilbud. Fortæl de andre forhandlere, at du allerede har et tilbud i hånden. Forhandlere tester ofte konkurrenternes priser, så de ved, hvilken figur de skal tilbyde for at vinde salget.

En forhandler kan sige: "Vi vil slå enhver konkurrents pris." I stedet for at tippe din hånd og give dem et nummer at slå (så de kan barbere nogle få hundrede kroner), skal du bare bede om deres bedste pris.

4. Vær uforudsigelig

Salgsfolk opfordres til at styre kunderne ved at presse dem til et testdrev, få dem til et salgskontor og arbejde for at lukke aftalen hurtigt. Hvis du foretrækker at besøge en forhandler for at hamre en aftale - som jeg ikke anbefaler - sørg for at du ringer til skudene.

En hurtig måde at vise dig på kan ikke styres, er at være uforudsigelig. Når du laver et tilbud på en bil, og sælgeren forlader at "tage tilbuddet til min chef", skal du også forlade salgskontoret. Fortæl sælgeren: "Jeg skal få noget fra min bil." Eller gå uden forklaring og gå rundt i showet. Tro mig, de finder dig i travlt.

5. Forhandle med dine fødder

Jeg havde en pensioneret ven med tiden på hænderne, der kunne lide at gå til forhandlere, sparke dækene på en ny bil. Han lod sælgeren tale et stykke tid, og så gik han ud - to gange. På det tredje besøg købte min ven bilen og fandt sælgeren forhandlet sig ned til sit laveste tilbud.

En anden af ​​mine venner tog sin rastløse 2-årige ind på salgskontoret. Da forhandlingerne gik i stå, hentede han sit barn og var parat til at forlade. Den simple bevægelse faldt prisen $ 750. Husk, krops sprog kan tale højere end ord.

Før du siger 'ja'

Sørg for lokkende tilbud er virkelig så gode som de vises. Før du accepterer en aftale, bed om en opdeling af gebyrer for at se den samlede - eller "ud af døren" - prisen. I nogle tilfælde indsætter forhandlere falske gebyrer eller opblæs dokumentationsgebyret for at prøve at tage tilbage noget overskud, de gav væk. Når du kender den samlede pris, og hvis det stadig ser godt ud, kan du købe med tillid til at vide, at du er en erfaren forhandler.

Denne artikel er skrevet af Investmentmatome og blev oprindeligt udgivet af The Associated Press.