3 Typer eksport forretningsplaner

Nedenfor er et uddrag fra Laurel Delaney's bog "Exporting: The Definitive Guide to Selling Abroad Profitabelt. "Denne bog blev offentliggjort i december 2013 og kan købes online. Hvis du vil vide mere om forfatteren, bogen eller om eksport generelt, er Laurels blog en glimrende kilde til information.

Nu er du klar til at blive organiseret og oprette din egen plan. For at holde processen håndterbar, lad os se på tre forskellige typer eksempler på skabeloner, hver med særskilte fordele for forretningsfolk med forskellige behov. Vælg den der virker bedst for dig, idet du husker på, at du kan forkorte analysen, samtidig med at planens hovedkomponenter forbliver intakt.

• Eksportplanen, der passer til fødslen (egnet til born-global s)
• Forretningsplanen for traditionel eksport
• Forretningsplanen for Laurel-eksporten

Forretningsplanen for eksport af servietter

Forretningsplanen for eksport af servietter er til folk, der er stor på ideer og presset til tiden og ønsker at komme til markedet hurtigt. Selv om det typisk er kort og sødt, tjener det et bedre formål end slet ikke at have nogen forretningsplan. En forretningsplan til eksport af servietter kan være lige så enkel som at forklare, hvad virksomheden gør, hvad du vil gøre næste eksport-vis, og hvordan du kommer derhen (hvem skal være om bord). Det kan se sådan ud:

1. "Vi laver de absolut bedste lilla widgets på planeten."
2. "Vi vil eksportere lilla widgets."
3. "Vi eksporterer lilla widgets til Frankrig."
4. "Vi vil overveje at lave andre typer widgets, siger i rødt, hvis en kunde i Frankrig er stor nok til at begrunde ændringen."
5. "Suzy, Ted, Mike og jeg vil arbejde på dette initiativ."
6. " Vi vil eksportere mindst 20 tusind lilla widgets inden for det første år. "
7. " Vi vil ikke reducere indsatsen fra vores hjemlige forretning for at anvende dem på eksportvirksomheden. "
8. " Vi vil finde ud af, hvor meget penge, vi har brug for, og når vi har brug for det. "
9. " Vi vil finansiere eksporten af ​​lilla widgets med fortjeneste fra vores indenlandske forretning. "
10. " Vi finder vores egne kunder direkte via vores hjemmeside, blog og Facebook. "
11. " Vi vil rådføre os med vores bankmand for at give betalingsmuligheder på alle eksportsalg. "
12. " Vi vil have det sjovt i eksportrejsen til succes! "

Tilføj et websted l blæk til at vise, hvad virksomheden gør, og give et resumé, der indeholder grundlæggerens bio og nøgleholdets medlemmer, og du er færdig.

Den traditionelle eksportforretningsplan

Det er vigtigt at have en forretningsplan, men du behøver ikke at genopfinde hjulet for at skabe en. Et sted at besøge og bogmærke online er Small Business Administration's "Export Business Planner". Det er et gratis, brugerdefineret værktøj til småfirmaere, der udforsker eksport. Når du bruger planlæggeren, kan du henvise til Kom godt i gang: Opret en eksport forretningsplan. Det skitserer følgende (i kapitel 12 leder vi dig om markedsundersøgelser, så udfordre dig ikke alt for meget, hvis du ikke kan besvare alle spørgsmålene i det indledende planlægningsstadium):

1. Profilering af din nuværende virksomhed

1. Identificer aktuelle succeser.
2. Bestem konkurrencemæssige fordele.
3. Evaluer virksomhedens engagement.

2. Gennemførelse af en industrianalyse

1. Find eksportdata tilgængelige på din branche.
2. Undersøg, hvor konkurrencedygtig din industri er på de globale markeder.
3. Vurder din industris internationale vækstpotentiale. 3. Identifikation af produkter med eksportpotentiale
4. Vælg de mest eksporterbare produkter / tjenester, som din virksomhed vil tilbyde internationalt.

Evaluer det produkt / de tjenester, som din virksomhed vil tilbyde internationalt.

1. 4. Markedsførbarhed: Match din produkt / service med en global trend eller brug for
2. Klassificer dit produkt.

Find lande med de bedst egnede markeder for dit produkt.

1. Bestem hvilke udenlandske markeder der er enkleste at trænge ind.
2. Definer og indsnævre de eksportmarkeder, du har til hensigt at forfølge.
3. Tal med dine amerikanske kunder eller andre virksomheder, der driver forretning internationalt.
4. Eksportforsøg fra amerikanske konkurrenter.
5. 5. Bestemmelse af markedsudvidelsesfordele / -handel
6. Vurder fordelene ved eksport.

Bestem afvejning af eksporten.

1. 6. Identificere markeder for at fortsætte
2. Vælg de tre bedste markeder (se sidepanelet i slutningen af ​​denne liste).

7. Gennemfør en eksportmarkedsføring og salgsanalyse

1. Kom med en overordnet markedsføringsstrategi.

Find ud af salgsstrategier.

1. Skriv en detaljeret produkt- eller servicebeskrivelse.
2. Kortlæg produktets livscyklus.
3. Lav en liste over ophavsrettigheder, patenter og forretningshemmeligheder.
4. Bestem forsknings- og udviklingsaktiviteter.
5. Kort- og langsigtede mål
6. Definer kortsigtede mål.

Definer langsigtede mål

1. Udvikle en handlingsplan med tidsplaner for at nå dine kortsigtede mål.
2. Sammenfattende er det sværeste aspekt ved udviklingen af ​​en eksportforretningsplan at bestemme efterspørgslen efter et produkt eller et serviceudbud i et fremmed land. Det er en ting at vide, at et produkt kan sælges på et marked. Det er derfor, du har valgt et bestemt marked - men det er en helt anden boldspil, når det kommer til at forudsige, hvor meget du kan sælge og over hvilken tidsramme. Antag, at efterspørgslen efter et produkt udvikler sig i direkte forhold til den økonomiske udvikling i hvert land. Dette kan være en nyttig måde at tænke over det, især når data måske ikke er kendt.
3. Næste uges uddrag

Nødt du ekstraktet? Næste uge kører vi det sidste uddrag fra Laurels bog. Sørg for at tjekke tilbage, hvis du er interesseret. Hvis næste uge er for lang til at vente, og du vil have en masse af stoffet ASAP, kan Laurel Delaneys bog købes på Amazon, Barnes & Noble og Apress.