3 Small Business Tips til Salg på Amazon

Salg af din virksomheds produkter på Amazon har en stor fordel: Udvidet rækkevidde. E-handelsgiganten har mere end 310 millioner aktive kundekonti verden over og tegnede sig for 43% af alle online-detailsalg i 2016, ifølge markedsundersøgelsesfirma Slice Intelligence.

Du har også mulighed for at tappe ind på de 80 millioner Amazon Prime-medlemmer, der får gratis to-dages forsendelse på godkendte ordrer.

"Prime-programmet er en kæmpe faktor i folks købsbeslutning, og mange kunder vil skære ud på noget, der ikke er Prime-berettiget", siger Kiri Masters, medstifter og administrerende direktør for Bobsled Marketing, et digitalt marketingbureau, der hjælper virksomheder sælge på Amazon.

Der er dog ingen garanti for, at din lille virksomhed vil lykkes på Amazon på et konkurrencedygtigt marked. Her er tre hurtige tip til at hjælpe dig med at komme i gang.

1. Bestem, om dit produkt kan sælges

Mere end 20 produktkategorier kræver ikke Amazonas tilladelse til at sælge, herunder skønhedsprodukter, kameraer og fotoudstyr og udstyr til hjem og have, boligforbedring og sport.

Hvis du sælger biler og powerports produkter, tøj og tilbehør, kunst, dagligvarer og gourmetmad, smykker eller andre varer, skal du indsende en ansøgning om Amazons godkendelse.

For at sælge mere end 40 varer om måneden eller sælge produkter, der har brug for Amazon-godkendelse, er det bedst at tilmelde sig Amazons professionelle plan, som koster 39,99 dollar pr. Måned (plus pr. Gebyr). Du kan sælge et ubegrænset antal varer under proplanen.

Du kan komme videre med en individuel plan, hvis du sælger færre end 40 varer om måneden, og de kræver ikke virksomhedens godkendelse. Selvom der ikke er månedlig gebyr, betaler du 99 cent per vare for hver genstand, der sælges plus tillægsgebyrer, der ligger ca. 15% for de fleste produkter.

Blandt de forbudte produkter er offensive ting, der fremmer vold, intolerance baseret på race eller seksuel orientering (såsom anti-HBT-varer), ulovlige stoffer og våben, pornografi, ethvert produkt, der indeholder tobak og e-cigaretter. Læs Amazonas retningslinjer for samfundet omhyggeligt.

2. Lad dit produkt skille sig ud

Når du har fastslået, at dit produkt kan være en god ide at sælge på webstedet, er det tid til at fokusere på at oprette en fortegnelse, der skiller sig ud fra konkurrenter.

Nogle tips:

• Udfyld din liste med en relevant titel og klart produktbeskrivelse, så det er søgevenligt, og kunderne kan nemt finde dit produkt.
• Upload billeder i høj kvalitet, der giver kunderne en fornemmelse for produktets størrelse og dens emballage. Du har lov til at uploade et hovedproduktbillede og op til otte alternative billeder. En hvid fotobaggrund er nødvendig for hovedproduktbilledet og anbefales til de andre billeder. Virksomheden siger også, at de ekstra billeder skal vise forskellige sider af produktet, det anvendte produkt eller andre detaljer, der ikke er synlige på hovedbilledet.
• Tjek produkter i din kategori, der sælger godt i forhold til andre, siger Masters. Produkter, der sælger mest i en kategori, er placeret højere i "bestseller rang" af hver kategori. Du kan også downloade browser plugins som JungleScout, som hjælper dig med at bestemme, hvor konkurrencedygtigt et produkt er, og hvor meget det sælger hver måned.
• Kunder er mindre tilbøjelige til at købe et produkt, hvis det ikke har nogen anmeldelser, siger Masters. Overvej prisfastsættelse af dit produkt i første omgang for at få ordrer. Giv en god kundeservice og spørg så tilfredse kunder til en anmeldelse, tilføjer hun.
• Overvej betalt reklame for at komme til toppen af ​​søgeresultaterne, hvis dit budget tillader det, siger Masters. Dit produkt vises øverst på en Amazon-app eller et webstedssøgning som et "sponsoreret" resultat, og du vil kun blive opkrævet, når en kunde klikker på en annonce.

3. Beslut hvordan man skal opfylde ordrer

Du har to muligheder: Håndter opfyldelse og afsend dig selv, når en ordre kommer ind, eller gå med Fulfillment by Amazon eller FBA, en form for dropshipping.

Når du håndterer det selv, gemmer du produkter i dit hjem eller firma, og du er ansvarlig for pakning og forsendelsesordrer.

Med FBA sender du produkter til Amazon, og de opbevares i sine opfyldelsescentre. Virksomheden håndterer alt emballage, fragt og retur derfra. Brug af FBA gør dine produkter berettiget til Prime-fri to-dages fragt, som kan hjælpe dig med at nå flere kunder og fremskynde salgsprocessen.

Omkostningerne til FBA afhænger af størrelse og vægt af dit produkt. Det kan ikke være værd for produkter prissat under $ 10 på grund af lave margener eller tunge eller overdimensionerede produkter på grund af omkostningerne ved forsendelse af produktet til Amazon og FBA gebyrerne, siger Masters.

Virksomheder kan bruge Amazons FBA-indtægtsberegner til at sammenligne omkostninger og fortjenstmargener for at opfylde ordrer selv eller ved hjælp af FBA.

Vil du starte en virksomhed?

Investmentmatome har afrundet nogle af vores bedste informationer om at starte en virksomhed, herunder strukturering og navngivning af din virksomhed, skabelse af en solid plan og meget mere. Vi hjælper dig med at lave dine lektier og komme i gang på højre fod.

Læs vores Start en forretningsvejledning

Flere små forretningstips fra Investmentmatome

• Fordele og ulemper ved dropshipping for lager
• 5 online forretningsidéer du kan starte lige nu
• Sådan beskytter du dit firmanavn og mere