10 Tips om hvordan man starter en konsulentvirksomhed - blog |

Overvejer du at starte din egen konsulentvirksomhed? Jeg har været der. Faktisk forlod jeg et meget godt stykke arbejde som vicepræsident i et markedsundersøgelsesfirma for at gå ud som en planlægnings- og markedsundersøgelseskonsulent, og efter nogle stenrige måneder i begyndelsen gjorde jeg det arbejde.

At blive konsulent var, hvordan jeg levede i 12 år mellem at forlade Creative Strategies International og skabe produktvirksomhed for Palo Alto Software.

Overvejer at blive konsulent? Her er 10 tips:

1. Tag det alvorligt

Gør det rigtigt. Vær opmærksom på det gamle ordsprog om, at en konsulent er nogen der er mellem job. Undgå at gøre det indtryk. Har en hjemmeside og visitkort. Opret en social media-tilstedeværelse som en konsulentvirksomhed. Lad ikke dine kunder eller potentielle kunder tvivle på dig.

2. Undskyld aldrig at være alene

Hvis du arbejder uden for hjemmet eller et lille kontor, skal du ikke lade være. Tag møder i dine kunders kontorer.

Min favoritklient, der var ansvarlig for en seriøs del af min rådgivningsindkomst i 12 år, fortalte mig engang, at "jeg kan lide single singelkonsulenten, fordi jeg ikke vil betale for overhead, og jeg vil beskæftige mig med den person, der udfører arbejdet, ikke den person, der sælger. "

Han var en stærk manager i en stor virksomhed og havde budget til at få brandnavnet høring, men foretrak den ekspertise over overhead.

3. Hvis det overhovedet er muligt, start med en konsulentkontrakt fra den arbejdsgiver du forlader.

De fleste succesfulde konsulenter startede med en stor pålidelig klient, som oftest er den sidste arbejdsgiver. Hvis det ikke virker, kan du kraftigt reducere din risiko ved at finde den ene store klient, du skal overleve.

4. Planlæg for forsinkede betalinger

Jeg havde brug for en banklinje for at overleve, da store virksomheder betalte for sent. Og jeg kunne ikke besværre mine kunder, fordi de havde underskrevet fakturaerne og overført dem til den kontante betalingsfunktion i kundeselskaberne.

Du går ind i en business-to-business verden, hvilket betyder at du skifter fakturaer til din klient, og klientfirmaet tager uger eller måneder til at betale.

Behør ikke dine kunder for hurtig betaling. Find ud af, hvem der er ansvarlig for gæld, og hold dig orienteret om betalingsplanen.

Se også: Hvordan en kreativ freelancer som du næsten ikke fik betalt

5. Under løfte og overlever

Gentag forretning er nøglen til succes. Det tager fire gange ressourcerne at finde en ny kunde end at beholde eksisterende kunder. Selv når det er 3:00 og du hater jobbet, skal du holde fast ved at levere dit bedste arbejde om morgenen.

6. Begynd små til at demonstrere din dygtighed

For nye kunder, prøv at finde et hurtigt lille job for at demonstrere din dygtighed uden at kræve, at klienten forpligter sig til en langsigtet dyre job.

Det svarer til at have en kop kaffe sammen før du tager weekenden i Hawaii. Det er også lettere at sælge et engagement, når det starter med et første skridt, hvilket betyder mindre engagement. Og det giver dig tid til at sælge dig selv.

Se også: 12 tips til et mere produktivt hjemmekontor

7. Få din tidsplan og leverancer veldefineret, skrevet ned, aftalt og underskrevet

Forvent omfangsskrankeklienterne at bede om mere, efter at de har aftalt leverancer og pris - og håndtere det delikat og foreslår, at det ekstra arbejde skal have ekstra gebyrer. Dette er et af de hårdeste problemer, du har, og der er ingen nemme løsninger.

8. Skriv et forslag til boilerplate

Lav et forslag til boilerplate, der indeholder forudskrevet tekst på baggrund og kvalifikationer. Giv kunden roen af ​​at se formaliteten af ​​et forslag med en masse baggrund.

9. Undgå lange juridiske kontrakter

Du vil ikke sagsøge din klient, så de gør dig ikke god. Gør det nemt for dig selv og din klient ved at tilbyde et simpelt tilsagnsbrev. Og hvis kunden har brug for dig til at underskrive en kontrakt, hvis du skal forhandle nøglepunkter i forbindelse med intellektuel ejendomsret og arbejdsprodukt, så gør det - men prøv at undgå det.

Se også: 34 Uddannelsesressourcer til Aspirations s

10. Træk ikke på med ulykkelige, urentable eller uproduktive kunder.

Hvis der er konstant tryk og klager, må du ikke fyre klienten, men foreslå tre eller fire gange, hvad du normalt ville opkræve, hvis denne klient spørger om en følge -job. Hvis din klient er katastrofalt sent til at betale, har du en ulykkelig kunde. Må ikke kæmpe med dem, du kan ikke vinde. Udforsk hvad det reelle problem er. Afskriv gælden. Gå videre til det næste engagement.

Jeg håber disse tips hjælper. Jeg nød mit 13 år afhængigt af rådgivning for at leve mig. Jeg kunne godt lide næsten alle mine klienter, såvel som jobets skiftende ansigt, de nye udfordringer og forskellige arbejdspladser. Jeg håber det virker for dig.