10 Tips til at finde Venture Funding |

Hvordan finder du venturefinansiering? Jeg skal begynde med et stort negativt: Hvis du skal spørge om din opstart kan få venturekapital, så kan det næsten helt sikkert ikke. Venturekapital er en meget rarificeret atmosfære af high-end startups og nye virksomheder med erfarne ledelsesteams, høj potentiel vækst, hemmelig sauce og så videre.

Folk uden track records får ikke risikovillig kapital. Virksomheder, der ikke ser ud som de kan vokse ekstremt hurtigt og i ekstremt stor størrelse, får ikke risikovillig kapital. Servicevirksomheder får ikke risikovillig kapital.

Så før du læser disse tips forstår du først forskellen mellem venturekapital og engelske investeringer, og så kan du tilføje i 5 væsentlige elementer til engel investering. Og husk, som du læser den anden artikel, kræver denne risikovillig kapital alt, hvad engelsinvestorer gør - og meget mere. Og de fleste venturekapital ønsker at investere større beløb i senere opstart.

Er du stadig med mig? Godt. Her er mine 10 tips (åh, og forresten har jeg samlet venturekapital til Palo Alto Software på et tidspunkt, og jeg har været konsulent til venturekapital i 35 år).

1. Sig ikke risikovillig kapital, når du mener engelske investeringer, eller venner og familie. Mange mennesker gør det. Venturekapital er en delmængde af eksterne investeringer, og det sværeste at få. Hvis du skal spørge om din opstart er en venturekapitalkandidat, så er det nok ikke.

2. Gør ikke noget i løs vægt. Undgå email skabeloner som pest. Tænk ikke i et øjeblik, at enhver seriøs investor nogensinde ville læse et resuménotat eller se en tonehøjde, meget mindre læse en forretningsplan, når det ser ud til, at det bliver sendt i bulk til flere investorer. Den idé går tilbage til 1980'erne, da folk forestillede sig, at VCs så på forretningsplaner, der kom i uopfordret. Faktisk var de ikke, men nogle gange lignede de at de var. Ikke længere.

3. Gør din forskning først. Identificer et udvalg af få VC firmaer, der investerer det beløb, du har brug for, i din branche på dit udviklingsstadium i din region. Venture kapitalfirmaer har hver deres unikke interesser, identiteter og personligheder. De har præferencer om hvor de investerer, på hvilket stadium og hvad beløb. De fleste af dem har hjemmesider, og de fleste websteder annoncerer deres præferencer. De ønsker ikke at beskæftige sig med mennesker, der ikke er i deres kategori og ikke kender det. De forventer at du skal vide.

National Venture Capital Association hjemmeside er et væld af oplysninger. Den har generelle oplysninger om venturekapital, rådgivning, statistik, boglister og endda en liste over regionale venturekapitalforeninger. Du kan også søge på internettet for lokale kundeemner (søg "venturekapital [din placering]") og branchespecifikke kundeemner (søg "venturekapital [din virksomhedstype]") Webstedet på thefunded.com giver dig både anmeldelser og kommentarer fra s om de investorer, de har behandlet, plus en databasesøgning for at finde investorer efter region, investeringsstørrelse og nogle andre variabler.

4. Glem de virksomheder, der byder på håb, s ved at sælge databaser og kundeemner og lignende. Disse kontakter er allerede gnides rå af uopfordrede e-mails og telefonopkald. Det virker ikke sådan det skal være en ad gangen.

I et beslægtet emne vil de virksomheder, der tager dine penge med det skøn, at VC'er vil gennemse dit resumé og finde dig, snyder dig. Tilbudene jage penge; Pengene forfølger ikke handlerne.

5. Fremgangsmåde en udvalgte få mål VC firmaer kun én ad gangen, omhyggeligt. Vær tålmodig. Se først for introduktioner ved at tjekke folk du kender, som måske kender dem, alumni relationer, erhvervsorganisationer, deres offentlige taler datoer, eventuelle kontakter i de virksomheder, hvor de allerede har investeret. Vær ikke bange for at indsende ved hjælp af deres hjemmeside formular eller ring deres tavler, men hold det som en sidste udvej. Dine chancer er meget bedre, hvis du passer til deres normale profil, og du har kunnet møde en af ​​partnerne eller få en introduktion fra nogen, de kender.

6. Har en yderst god tagline og et øjeblikkeligt resumé. Start med elevatorhøjde og få nøglepunkterne nede, men de teoretiske 60 sekunder af den klassiske elevatorhøjde er for meget. Du skal kunne beskrive din virksomhed i en sætning eller to, og den sætning skal være spændende. Folk har haft succes med "[nogle kendte forretninger] af [noget nyt forretningsområde]." For eksempel blev Alibaba kaldet "Amazon.com of China." Jeg løb ind i et firma, der kalder sig "Netflix of kids 'legetøj', og med det var ideen straks klar. For mere om dette: min fem-delt serie i dette rum, der starter med Tilpas din pitch, også 7 nøglekomponenter i en elevatorplads og 5 ting, der mangler fra de fleste baner. Men regner ikke med 60 sekunder. Kunne gøre det i tre sætninger.

7. Har en ekstremt god hurtig video eller en sideoversigt, og send det som follow-up email, når du snakker med en VC eller få en introduktion. Forvent at den rigtige informationsudveksling sker i e-mail. Den forventede opfølgning på de hurtige tre sætninger er et resumé i e-mail. Disse dage fungerer en fantastisk video bedre end et email-sammendrag. Hold det sikkert, ikke offentligt, og et simpelt adgangskodesystem som Vimeo eller en af ​​sine konkurrenter er bedst. YouTube-e-mailbaserede tilladelser er risikabelt, fordi alle har for mange e-mailadresser i disse dage, og forvirring er risikabelt. Gør det problemfrit. Og jeg kan også lide liveplan pitchen, men jeg skal også, som jeg skriver det, oplyse, at jeg er forspændt. Jeg har en interesse i LivePlan.

8. Hvis din sammenfattende video- eller sammenfattende memo-værker er, er det næste trin en tonehøjde. I praksis er det, der sker en kontaktperson, du sender opfølgningsvideoen eller resuméet, og så venter du med bekymring, at blive inviteret til at pitche. Pladsen er et glidebord, ja, men det er ikke det der betyder noget; det er VC'ernes chance for at møde dig, tjekke dig ud, se dit hold og høre din historie. Der er meget om pladserne på denne hjemmeside. Se lige det her. Stadig, tror ikke succes eller fiasko afhænger af banen. Det gør det ikke. Det afhænger af historien, troværdigheden og VCs vurdering af dine fremtidsmuligheder.

9. Har en forretningsplan klar, inden du er færdig med resuméet eller tonehøjde. Forretningsplanen er manuskriptet, tonehøjde er filmen. Udfyld ikke planen for stor eller for formel, fordi den ikke vil vare og aldrig være ældre end to til fire uger.

Må ikke sluge myten om investorer, der ikke læser din plan. Sandheden i kernen i den myte er, at investorer vil afvise din virksomhed uden at læse din plan. Men de vil ikke investere i det uden at læse planen. Ingen virksomhed får penge uden først at gennemføre grundig undersøgelse og undersøgelse først (de kalder det "due diligence") og planen er det aktive dokument for due diligence. Selv om der er nogle undtagelser for posten. Når en velkendt succes, de mennesker, vi læser om i overskrifterne, tager en ny forretning til VC'er, vil disse mennesker ofte få investeringen uden den samme due diligence. VC'er konkurrerer om disse tilbud. Og desværre vil disse mennesker, stjernerne, så fortælle resten af ​​os, at investorer ikke læser planer.

10. Forvent at processen går længere, end du tror det vil. Due diligence alene vil være flere måneder med uendelig anmodning om mere dokumentation. Når VC'er siger ja, betyder de måske måske, og når de siger måske betyder de virkelig ingen.

11. (Bonus tip) Aldrig nogensinde bruge investeringer penge før checken rydder banken. Tilbud falder gennem hele tiden.

12. (Det vigtigste tip på hele listen, selvom jeg sætter det sidste) Vælg en investor som du ville vælge en ægtefælle.

Så det er mit råd. Og lad mig afslutte med denne anbefaling, som et sidste ord: Læs 10 gode grunde til ikke at søge investeringer til din opstart.

Denne artikel er en del af vores Business Funding Guide: finansier din virksomhed i dag med Bplans.