10 Ting jeg hadede om din virksomhed Pitch |

Jeg skriver dette på lufthavnen på vej til Austin, TX., Hvor jeg skal være dommer ved University of Texas Venture Labs globale forretningsplan konkurrence (bruges til at være Mootcorp). Mellem konkurrencer som denne og engel investering, har jeg hørt to dusin eller så forretningssteder i det seneste. Jeg taler om 10-20 minutters slide præsentationer og ledsagende spørgsmål og svar.

Se også: Hvordan giver den perfekte elevatorplads (video)

1. Boring . Og bare så du forstår, markedets behov og løsninger er ikke kedelige, især når du viser dem i historier snarere end påståede fakta. Fortæl mig en historie, der resonerer. Fortæl mig om folk, der bryr sig, ideer, hvordan du startede, hvorfor du startede, og hvordan du vil ændre verden. Og vær venlig at give mig økonomiske fremskrivninger med antagelser, der er tydeligt lagt ud, det er slet ikke kedeligt. Din virksomhed er spændende. Dine udsigter er spændende. Tør det ikke helt op. Tal om det. Med interessante billeder til at bakke dine historier op. Sæt ansigter på skærmen, når du taler om mennesker. Læs Resonate (bedre endnu, få den nye iBook-version, som er sensationel) eller Presentation Zen, eller bare i det mindste blogpostet Virkelig dårligt Powerpoint. Eller lyt til Pitchens kunst.
2. Glyser fyldt med ord . Du siger ordene, tal med mig, lad os ikke alle læse diasene sammen med dig. Det går tilbage til punkt 1 ovenfor, kedeligt. Du snakker og viser billeder. Se punkt 1.
3. Læs disse glider fyldt med ord . Vend aldrig dit ansigt til dine dias og læs os punktpunkterne. Det gør os alle, at lyttere vil kaste noget på dig. Punkt 1 igen.
4. Buzzwords . Hvorfor er det, at hver eneste plan er forstyrrende? Kan de alle være? Brug ikke de samme ord som alle andre bruger. Jeg har ikke noget imod det tekniske jargon og buzzwords så meget, fordi folk ved, at de skal forklare dem. Jeg husker alle disse trendy buzzwords, som alle anvender. Ikke blot forstyrrende, men markedsledende og viral og pivot. De minder mig om i de gamle dage, da alle softwarepakker hævdede at være brugervenlige (og min var den eneste der virkelig var).
5. Interne afkast og nutidsværdi . Jeg er glad for at de lærte dig det i business school. Men begge disse beregninger er baseret på fem år (eller så) af fremtidige pengestrømme. Vis mig dine fremskrivninger, ja, og endnu bedre, vis mig antagelserne bag dem. Men lad mig ikke citere en fordømt IRR. Jeg vil dømme dine fremskrivninger for realisme og troværdighed, men det er salg, omkostninger, udgifter, pengestrømme og andre grundlæggende tal. Ikke diskonteret pengestrøm.
6. Stort marked "fakta." Jeg hader at høre om et 43 billion dollar marked, og endnu mere, når du præsenterer en salgsprognose, der er valideret ved at få en procentdel af det pågældende marked. Validér salget med bunden forudsætninger.
7. Bluster . Ved hvad du ikke ved. Bliv ikke blæse investorer.
8. Blaming . "Ja, disse tal er nok forkert. Vores økonomiske person gjorde dem, men vi vil ændre økonomiske personer. "Hvad? Ja, jeg hørte det i en præsentation en gang.
9. Adjektiver . Store, enkle, enkle, stærke, forstyrrende … fortæl mig historien om, hvad du har, hvor du er, hvordan du kom dit, hvem er det til … lad mig bestemme adjektiverne.
10. Bored co-presenters . Når mere end én person præsenterer, skal de andre handle interesseret. Sikker på, du har hørt tonehøjde mange, mange gange, men hvis det borer dig, det gør mig mindre interesseret.

Nye virksomheder er fascinerende. De nye ideer, skabe nye markeder, virkelig smarte mennesker, det er alt fascinerende. Så træk din tonehøjde op.

(Billede: Med venlig hilsen af ​​University of Texas Venture Labs globale konkurrencewebsted)

Vidste du, at denne artikel er en del af vores Bplans Pitch Guide? Alt hvad du behøver at vide om at skabe din tonehøjde, alt på ét sted.

Hør flere pitching tips med Peter og Jonathan på den tiende episode af The Bcast, Bplan officielle podcast:

Klik her for at abonnere på The Bcast på iTunes "