Sådan forhandles din løn som en champ

Du har hørt, at du skal forhandle din løn, inden du accepterer et job, men det er ikke let at finde de rigtige ord at sige. Hvordan får du hvad du vil uden at slukke din potentielle arbejdsgiver? Hvis det er dit allerførste jobtilbud, kan det være særligt svært at opbygge den tillid, du har brug for til at blive en lønforhandlingsninja.

Så vi talte med eksperterne og kom med et par strategier og scripts til at hjælpe dig med at negle den samtale - og lande en løn og fordele, du er begejstret for.

Forhandlingsstrategi: Gør din forskning

Den bedste måde at ende med den løn, du ønsker, er at forberede, forberede, forberede. Brug værktøjer som Glassdoor eller PayScale til at se, hvad andre tjener i lignende positioner. Se på virksomhedens indtjeningserklæringer og læs nyhedsartikler om, hvordan de laver økonomisk. Derefter beslutter du om en rækkevidde, du vil være komfortabel at lave som startløn.

Imponerende din arbejdsgiver er en skjult fordel for at lave dine lektier på forhånd, siger Lisa Gates, en forhandlingskonsulent og medstifter af She Negotiates. "Dette viser din ressource, din evne til at gøre forskning, at komme til bordet forberedt," siger hun.

Sæt det i gang Når ansættelseslederen har tilbudt dig jobbet (yay!), Vil han eller hun sandsynligvis foreslå en startløn. Så fristende som det vil være at sige, "Det lyder godt, tak!" Står din jord. Du har intet at tabe ved at bede om mere.

Sig din arbejdsgiver tilbudt dig $ 35.000, under markedsværdien af ​​jobbet. Svar med, "Jeg har gjort nogle undersøgelser, og jeg ser lønområdet for sammenlignelige stillinger er $ 40.000 til $ 50.000. Jeg ved, at jeg har meget at lære, og at jeg er ny på dette, men jeg tror, ​​hvad der ville være retfærdigt for mig, er $ 45.000."

Forhandlingsstrategi: Spørg åbne spørgsmål

Din arbejdsgiver kan muligvis opfylde din anmodning med det samme, eller han eller hun vil sige nej og komme tilbage med et andet forslag. I stedet for at føle sig skuffet, give i eller fryser op, skal du holde samtalen ved at stille opfølgende spørgsmål.

"Træn dig selv til at stille spørgsmål, før du laver en koncession," siger Gates. "Når nogen skubber tilbage, skal du sørge for, at dine læber danner i form af en 'W.'"

Sæt det i gang: Hvis ansættelseslederen siger, at han eller hun ikke har tilladelse til at give dig en højere løn, er det ok at spørge hvorfor. Du har mere information til at hjælpe dig med at gå gennem forhandlingerne, ifølge Gates - indsigt i virksomhedens budget eller forståelsen for at dette er en ny position. Derefter skubbe frem for at få dit modtilbud foran dem, der godkender lønninger. Spørg, "Vil du være villig til at videresende min anmodning på $ 45.000 til den beslutningstagere er?"

Det er især vigtigt at sikre, at de fleste af dine spørgsmål ikke har ja eller nej svar, som kunne stoppe forhandlingerne, siger Farzana Mohamed, medforfatter af "Sådan forhandler du dit første job."

Lad os foregive at efter at have gennemgået de gennemsnitlige jobtilbud, som andre medarbejdere modtager i din branche, forventede du en underskudsbonus. Men - bummer alert - din potentielle arbejdsgiver nævnt ikke en.

"I stedet for at sige, 'Kan jeg få en signeringsbonus ?,' kan du sige, 'Hvad er din politik for at underskrive bonusser?' 'Siger Mohamed.

Hvis arbejdsgiveren siger en bonus er usandsynligt, spørg, "Hvordan kan vi undersøge, herunder en underskrivningsbonus som en del af min kompensationspakke?"

Forhandlingsstrategi: Se fremtiden

Hvis du er virkelig psyched om jobbet, men ansættelseslederen ikke er villig til at budge på løn eller andre fordele, er alt ikke tabt. Tag dyb indånding og husk at du har gjort din forskning, og at bede om mere, som du har gjort, var det rigtige skridt. Lad din arbejdsgiver nu vide, at du gerne vil snakke om løn igen på et senere tidspunkt, så du ikke er låst ind i et beløb, der er lavere end det du ønskede.

Sæt det i gang Gates anbefaler at svare med: "Jeg vil gerne sige ja, fordi det er en fantastisk mulighed, men jeg er opmærksom på markedsværdien af ​​denne position. Jeg accepterer dit tilbud, men kan vi se min kompensation om seks måneder?"

Det kan føle sig ubehageligt, men husk at forhandlinger om dit første jobtilbud vil gøre dig til en mere attraktiv kandidat. Arbejdsgiverne vil anerkende, at du kender dit værd, og du har sat en respektfuld, selvsikker tone for din tid hos virksomheden. I stedet for en opgave, tænk på det som en mulighed, siger Mohamed.

"Du vil konstruere samtalen på en sådan måde, så den anden person vil sige," Jeg er virkelig glad for, at vi hyrede Susie. Hun er endnu bedre end vi troede. '"

Brianna McGurran er en personaleforfatter, der dækker uddannelse og liv efter college for Investmentmatome. Følg hende på Twitter.

Billede via iStock.