En top 10 liste med kun to artikler |

Her er et spørgsmål, jeg blev spurgt her til formiddag:

Mit firma opererer i et meget konkurrencedygtigt miljø i en

specialiseret kategori. For at få mere strøm i denne kategori, søger vi

for at øge flere penge. Hvis du kunne oprette en liste over Top 10

Ting, der repræsenterer værdi for investorer, hvad ville de være?

Jeg vil gerne svare med en top 10 liste, men hej, når du tænker på det, er der to ting, der repræsenterer værdien for investorer:

1. Penge nu.
2. Meget, meget flere penge senere.

Investorer skriver en check nu, fordi de mener, at de investerede penge vil formere sig. De ønsker så meget tilbage, som de tror, ​​de kan få, på så lidt investering som de tror, ​​de kan komme væk med. Og lad dem ikke skyldes det; det er deres job. Det betyder investering.

De mennesker, der skriver checks for startups og s, har muligheder. De kan købe huse, biler, jetfly, lagre, obligationer eller guldstænger.

Du tror det er indlysende. Men jeg beskæftiger mig med det hele tiden, og jeg er overrasket over, hvor mange mennesker der forveksles med at have en god og sund forretning med at tjene penge til investorer. Masser af gode, sunde virksomheder tjener aldrig penge for investorer. En af de værste ting, der kan ske for investorernes penge, bliver fanget i en bedrift i et sundt og godt selskab, der aldrig vil generere nogen likviditet for investorer. Men selvfølgelig vil du gerne stoppe med at pontificere og liste nogle ting Det vil få investorer til at tro, at de vil tjene meget, meget flere penge senere. Så her er resten af ​​top 10 listen, som i øvrigt ender med ni ting i alt, for jeg vil ikke slaviske tænke op tiendedel:

Troværdig exitstrategi.

1. Salgsvækst. Bevist, faktisk vækst i den seneste tid. Faktisk realiseret 50 procent om året vækst de seneste to år er 10 eller 20 eller 200 gange mere interessant end en salgsforventning, der viser, at væksten kommer frem i fremtiden.
2. Potentiel salgsvækst. Fremtidig vækst i salget. Som de siger, "Det kunne ske." Hvorfor fremtiden, hvis den ikke er til stede og nyligt tidligere? Investorer vil spørge. Nogle gange kan du komme med en grund, noget du har gjort, et nyt produkt, ny teknologi, et forhold, der netop er blevet vundet.
3. Troværdige potentielle påskønnelse. Ting der vil gøre din virksomheds værdiansættelse vokse. Selvfølgelig er det næsten overflødigt, fordi salgsvæksten driver værdiansættelse. Men hvis du har meget internettrafik, en særlig position, ny teknologi eller en anden vinkel, er det nyttigt. Hvorfor vil din virksomhed være mere værd senere? Er der en hemmelig sauce? Er det forsvarligt?
4. Rentabilitet. Sjovt, hvordan rentabiliteten ikke er lige så vigtig som væksten, men det er det ikke. Vækst bygger værdiansættelse.
5. Ledelsesteam. Personer med en track record og i bedste fald mennesker, der har en vis trækkraft med andre investorer, som kan bygge din virksomheds værdiansættelse.
6. Slaget ar. Den "den tristere men klogere" faktor. I sidste uge hørte jeg David Johnson, en venturekapitalfondsdannelsesekspert, sige: "Tidligere fiasko er ikke et problem. Det er godt at vide, hvad det føles. "