Opstart og iværksætteri: Ud over klichéerne |

I dag er adgang til information lettere end nogensinde før. Internettet og næsten universel adgang til det - har betydet, at hundredvis af millioner mennesker kan dele deres ideer, meninger og historier ved drop af en hat.

Det betyder desværre også at sprede og popularisere dårlige ideer eller forestillinger er også lettere end nogensinde. Sandheden er, når det kommer til at starte en forretning og blive en, er der en række klichéer, som du vil komme på tværs af, og at du skal være opmærksom på, så du ikke bliver bytte for dem.

Palo Alto Software grundlægger, Tim Berry, diskuterer disse klichéer i hans seneste video på Vimeo: Startups og skib: Beyond the Clichés. Du kan se den fulde video nær udgangen af ​​dette indlæg eller læse nogle af de centrale punkter, vi har hentet fra det. Hvis du gerne vil nå ud til Tim for at diskutere nogle af disse ideer, skal du kontakte ham på Twitter @ timber.

6 Fælles klichéer om startups og skib

Cliché 1: Vær din egen chef

Dine kunder og kunder er dine rigtige chefer. Virkeligheden er, at din kunde er din chef, din klient er din chef, og hvis du har brug for penge, er pengene din chef. Mens du måske har ansvaret for dit eget firma, er din succes stadig nede for, om dine kunder eller kunder ønsker det, du har at tilbyde.

Cliché 2: Du er præsident og chefflaskebrænder

Ideen om at det gør alt og er alle er en kliché. For at overleve skal en virksomhed have nogen til at gøre produktet, for at levere tjenesten, for at styre pengene, for at styre mærket, de sociale medier og så videre. Og ideen om at du skal gøre det hele selv, kunne ikke være mere unøjagtigt.

Hvis du ved, at du hader bogføring eller er virkelig dårlig at sælge, tror du ikke, at du ikke kan være en. Snarere erkende, at du ikke kan gøre alt. Du skal have hjælp.

"forskydningsprincippet" dikterer, at alt hvad du gør, regulerer noget andet, som du ikke kan gøre. Hvis du vil lykkes, skal du modstå fristelsen til at gøre alt selv.

Vær realistisk. Hvad kan du faktisk gøre? Hvad har du råd til? Hvad vil få mest effekt? Overvej dette citat: "Jeg kender ikke hemmeligheden til succes, men jeg ved, at hemmeligheden ved at mislykkes forsøger at behage alle." Dette er en kendsgerning i små virksomheder, og det er antithesis af ideen om at du har at være virksomhedens præsident samt flaskebrænderen.

Cliché 3: Bare gør det, du elsker.

Dette klip alene giver måske mere hjertesorg, misforståelse og frustration end nogen anden. At gøre det, du elsker, er ikke nok. Du skal udfylde et behov. Sandheden er, at du ikke altid kan gøre det, du elsker, ikke medmindre folk betaler penge for dig at gøre det.

Du skal være realistisk. Vil folk betale dig penge for at gøre den ting, du nyder så meget? Vil de betale dig for at spille din guitar, for at lave mad, til at reparere deres biler?

Desuden overveje, om du har ressourcerne til at gøre, hvad du elsker. Hvis du vil åbne en high-end restaurant, men du ikke har den rigtige baggrund eller troværdighed for at komme uden for investorer, skal du måske være fleksibel om hvordan du gør det. Måske skal du arbejde dig op til at styre en restaurant, før en investor vil overveje dig.

Du kan heller ikke glemme, at du skal udfylde et behov. At gøre det, du elsker, er ikke nok.

Overvej: I omkring 1993 udgav Apple Apple Newton. Det var meningen at fungere som en digital kalender, notesblok og kontakt log. Det svigtede dog i sidste ende, fordi det ikke opfyldte deres kunders behov. Det kostede for meget (over $ 1.000), det vejede meget, og det havde dårlig håndskrift genkendelsesteknologi. Den gode gamle $ 5 pen og papirrute var stadig en bedre måde for kunderne at nå deres behov.

Alt dette ændrede sig i omkring 1997, da US Robotics 'Palm Pilot blev udgivet. Det kostede en tredjedel af Newton, vejede en tredjedel og havde et håndskrift anerkendelsessystem, der fungerede. Teknologien havde fanget op med ideen.

Kliché 4: Lidenskab, vedholdenhed, udholdenhed

Denne kliché indebærer, at stædighed gør succes. Virkeligheden forbliver - du behøver stadig at fylde et behov, ellers lidenskab, vedholdenhed og udholdenhed kan lige så godt være synonymt med at slå hovedet mod en mur.

Lidenskab, vedholdenhed og udholdenhed er irrelevant, hvis du ikke pris, fylde et behov eller løse et problem.

Sandheden er, at "stædig" ikke er nok, og disse tre ting er blevet en kliché, delvis takket være det såkaldte "overlevendes bias" eller forskning, der udelukker fiaskoer fra resultater. I dette tilfælde er det alle de succesfulde s, der sagde, at du havde brug for lidenskab for at lykkes. Hvad med de s, der havde disse kvaliteter, men var mislykkede? Eller de mislykkedes, der fortsatte med en ide, der ikke fungerede?

Du kan simpelthen ikke glemme de strukturelle problemer. Dette omfatter ting som prissætning. Hvis du prissætter for lavt, sender du en besked, og i dag er det ofte de startups, der sigter mod det højeste marked, der mest sandsynligt lykkes.

Cliché 5: Den store idé

Kulturelt, vi er kommet for at overemphasize den "store idé." Virkeligheden? Ideer er et dime et dusin. Og sandheden? Gode ​​ideer bliver kopieret. Tænk på Volkswagen beetle og Mini Cooper, som begge opdaterede den gamle version.

Ideer område et dime et dusin. Kopiering af en god ide er ikke en dårlig idé.

Du behøver ikke tænke længere end Volkswagen Beetle og BMWs Mini Cooper for at se dette i gang. Ikke alene har Volkswagen og BMW opdateret en gammel model, fordi den fungerede (kopiering af en gammel ide), men BMWs opdatering var en direkte konsekvens af at se succesen Volkswagen opnået ved at opdatere deres gamle version.

Både Apple-computere og Google gjorde det samme. Hverken virksomhed skabte noget nyt. Computere som MITS Altair kom før Apple, og der var mange søgemaskiner før Google. Forskellen var udførelsen. Disse virksomheder udførte ideen bedre end deres forgængere.

Det samme gælder for Starbucks. Kaffebutikken handlede kun om den mindste originale ide. Forskellen? Derfor er kopiering ikke en dårlig ide, så længe du kan gøre, hvad dine konkurrenter gør bedre end de kan. Og du skal spørge, hvordan filtrerer du ideer fra muligheder?

Dette bringer os til vores sidste kliché, som i det væsentlige er svaret på ovenstående spørgsmål: Du bruger forretningsplanen som filter, men du bruger ikke

big, ordy, ældre skole forretningsplan, bruger du den magre forretningsplan. Cliché 6: Den store forretningsplan

Forretningsplanen er filteret mellem ideer og muligheder og enhver forretning kan drage fordel af at skabe en.

Når det er sagt, er tanken om, at du skal oprette en fuldt uddelt

stor forretningsplan, forkert. Den bedste tilgang er faktisk den "lean" forretningsplan. Dette er ikke en akademisk rapport, det er en strategi, og det er det ledelsesværktøj, du vil bruge til at dyrke din virksomhed. Ud over klichéerne: Hvad gør du?

For at finde ud af, hvordan du kan gå ud over klichéerne og om hvordan du maksimerer sandsynligheden for, at din virksomhed lykkes, se Tims video. Han vil gennemgå de fire grundlæggende trin, der er grundlæggende for at lean forretningsplanlægning, med diagrammer og data for at hjælpe dig med at forstå begreberne.

Du vil også få indsigt i Tims snart publicerede bog om mager forretningsplanlægning.

Opstart og skib: Ud over klichéerne fra Tim Berry på Vimeo. Hvad tror du?

Har vi savnet nogen klichéer? Er der noget du hører, gang på gang, det er simpelthen forkert? Del dine tanker med os i kommentarerne, så vi kan adressere dem i vores indhold!