Startup Showcase vs Industry Event: Sådan beslutter du at deltage |

Den 22. februar modtog jeg en email, der sagde, at min start, AdEspresso, var blevet inviteret til at deltage i TechCrunch Disrupt NY!

Det var unødvendigt at sige, at mit lille hold og jeg ikke kunne have været mere spændte. Vi begyndte hurtigt at tjekke hoteller og fly for at finde ud af, hvor meget det ville koste at komme til NY. Svaret var: en arm og et ben.

Har jeg nævnt, at vi er baseret i Milano, Italien?

AdEspresso er i øjeblikket bootstrapped og så som et hold, vi troede længe og svært, om vi skulle deltage i TC Disrupt eller ikke. Vi vidste, at det ville åbne en verden af ​​nye muligheder for os - at være foran så mange prestigefyldte investorer, journalister, bloggere og andre mennesker i opstartsfællesskabet. Men vi var også nødt til at overveje vores rejsebudget og den fase, vi er ved at starte.

I sidste ende besluttede vi at afvise vores invitation til TC Disrupt. Er vi gale? Jeg håber ikke.

Vi besluttede at forlade vores TechCrunch Disrupt-mulighed for at fokusere på mere specialiserede begivenheder som Ad: Tech.

Begyndelsesbegivenheder er simpelthen gode i begyndelsen …

I første fase af vores opstart ville det har gjort en masse mening at deltage i en showcase som TC Disrupt. Faktisk har vi til dato deltog i mange begivenheder, der starter med opstart, herunder:

• Grundlægger Showcase i San Francisco
• Startkonference i Mountain View
• Idrifttagning under Solen i Milano
• TechCrunch Italien i Rom
• Webstopmødet i Dublin
• Google Ventures begivenhed i Mountain View
• London Web Summit

Alt i alt kan British Airways med rimelighed overveje at investere i AdEspresso, hvor meget vi flyver!

Deltager alle disse startupshow-arrangementer har været meget vigtigt for os, fordi vi:

• Har fået over 1.000 anmodninger om adgang til vores private beta fra hele verden med stort set ingen andre markedsføringsaktiviteter
• Fået værdifuld feedback på vores software
• blev introduceret til mange italienere og udenlandske investorer
• Havde mulighed for at etablere netværk som aldrig før
• Modtaget store pressemuligheder
• Opnået vores målgruppe ved hver begivenhed gennem deltagere og også de andre startups og sponsorer, da næsten alle bruger Facebook-annoncer
• Altid ha d meget sjov

Der er ingen tvivl om, at denne type begivenheder har været utroligt gavnlige for AdEspresso. Men vi tror nu, at det er mere fornuftigt at tildele vores rejsebudget til specialiserede begivenheder for at støtte virksomheden på lang sigt.

Men den virkelige forretning er ofte andre steder!

Efter faldende TC Disrupt besluttede vi at rejse til USA, men i stedet for NY fløj vi til San Francisco, hvor vi deltog i den meget dyrere og niche Ad: Tech.

Vi tror, ​​at den højere investering var værd, og sandsynligvis medførte et langt større afkast for os. Her er hvorfor:

• Ved startbegivenheder har du tendens til at se mange af de samme mennesker. Det er dejligt at indhente dem personligt, men det er ikke vigtigt for virksomheden.
• Opstart er gode tidlige vedtagere, når du skal opbygge en brugerbase til dit produkt, men de er også meget nemme at nå gennem andre kanaler som f.eks. sociale medier og dedikerede samfund
• Nich events som Ad: Tech er kedelige og dyre. Du går kun der, hvis du virkelig er interesseret i at drive forretning. Det var fantastisk for os, alle mennesker vi talte med var en potentiel kunde, og vores konverteringsfrekvens var 3x for opstartshændelser.
• Startups, det ved jeg meget godt, har ikke mange penge at bruge. På modsatte fleste af de mennesker, vi mødtes på Ad: Tech havde store lommer.
• Vi modtog en helt anden slags feedback på AdEspresso. Selvom vi normalt fik værdifulde tips om UX, teknologien mv. Ved nichehændelser fik vi en mindre tech-savvy feedback, men de vidste præcis, hvilke funktioner der ville gøre deres liv lettere, hvis de brugte vores produkt.

Vi elsker opstartsfællesskabet, men på dette tidspunkt skal vi snakke med potentielle kunder mere end nogen.

Før du slipper løs et trehovedet monster på mig, lad mig bare sige, at jeg ikke råder dig til at springe over alle startupshow events. Ved at deltage mange af dem i AdEspressos tidligste dage opnåede vi værdifulde forbindelser og feedback. Sådanne arrangementer er perfekte til at validere din ide med offentligheden og med investorer. Men jeg tror på et tidspunkt i starten af ​​en opstart, er det nødvendigt at gå videre og begynde at deltage i målrettede begivenheder, hvor kerne publikum er lavet op af dine kunder i stedet for opstartssamfundet.

Derfor afslog vi vores invitation til TechCrunch Disrupt.

Er vi gale?