En effektiv startstrategi for markedsføring starter med et skarpt målmarkedsfokus og tilføjer derefter i specifikt identitets- og forretningsudbud, plus regelmæssig læring.

"opstart" marketingstrategi, i stedet for bare markedsføringsstrategi? Godt spørgsmål. Forskellen er, at opstarten skal målrette mere omhyggeligt. Der er færre ressourcer og mindre plads til fejl. Begreberne er ens, men du sigter mod bullseye, ikke kun målet.

Det handler ikke kun om den typiske opstart, der har færre ressourcer. Det handler også om sandsynligheden for, at opstarten skal vise de bedste resultater hurtigt, jo mere trækkraft er jo bedre, fordi det i sagens natur er mere risikabelt i sin første kampfase. Gå til den lave hængende frugt.

Så fundamentet gælder stadig. Markedsføring er, som jeg først hørte fra marketingguru John Jantsch, at "få folk til at kende ligesom og stole på dig." Og det er også et spørgsmål om at definere identitet, mål og forretningsmæssige tilbud (IMO) plus at finde ud af, hvad faktisk gør som i markedsføringsaktiviteter (også kaldet marketing mix) som sociale medier, reklame, medieforbindelser og resten.

Ved opstart skal du bare målrette mere omhyggeligt.

Opskriften til opstart marketing succes:

1. Indstil målet

Ved normal markedsføring er det en god ide at starte med en ideel målkund og derefter generalisere. Med en start, start med den ideelle målkund, periode. Generelt må du ikke generalisere.

Ideelt set ved du en faktisk person eller virksomhed, at bruge som du tror gennem dine marketingaktiviteter. Hvis du ikke har den konkrete idé, bliver du som en fiktionskribent, der forestiller dig den person. Giv hende en god identitet med alder, køn, økonomisk niveau, mediepræferencer, købspræferencer, selv hvad hun kører og hendes yndlingsbøger og film. Forestil dig hendes politik. Gå fra det, du ved, hvad du gætter.

Hvordan ved du det? Hvordan gør du det? Hvis du ikke kan gøre det, skal du enten oprette partner eller genoverveje din opstart. For mere hjælp på det, se vores artikel om målmarkedsføring.

2. Sæson med identitet og forretningsudbud

Du angiver ikke mål i et vakuum. Du holder dig meget opmærksom på din identitet og din virksomhedsudbud:

Identitet er det, der gør dig (din virksomhed) anderledes. Det er en mosaik af faktorer, herunder styrker, svagheder, kernekompetencer, ressourcer, din definition af succes og så videre.

• Dit forretningsmæssige tilbud er dine produkter, tjenester, abonnement, app eller hvad som helst, det er det du sælger.
• Du kan ikke angive dit målmarked uden hensyn til identitet og tilbud. Du skal gøre de tre faktorer sammen. Hvis du for eksempel er en god madkokk, der kan lide farm-to-fresh og økologisk, så vil du sandsynligvis ikke have prisfølsomme unge, der søger et hurtigt billigt måltid som dit målmarked.

Se også: Hvad ville du gøre med et 100.000 dollars marketingbudget?

3. Bland, rør og simmer

I en reel idrifttagning løber du ideer om identitet, marked og forretning, der tilbyder imod hinanden hele tiden. Du lærer altid noget nyt om markedet, produktet og dit eget firma.

Lad ikke din strategi blive forældet. Du tester hele tiden med taktik og udførelse. Og dit marked giver dig hele tiden feedback, så du lærer og forfiner det.

Se også: Top ti gratis online klasser for små virksomheder Marketing

Real-world startup strategi:

Når du arbejder med din opstart Markedsføringsstrategi, husk, hvilken berømt forretningsstrategiker Michael Porter sagde:

"Strategiens essens er at vælge, hvad man ikke skal gøre." I min seneste bog, Lean Business Planning følger jeg det med: " Min yndlingsmetafor er billedhuggeren med en marmorblok - kunsten er det, han springer ud af blokken, ikke hvad han efterlader. Michelangelo startede med en stor klump af marmor og hugget stykker af det, indtil det var hans David. Strategien er fokus. "

Husk det. Du er en opstart. En af de hurtigste stier til fiasko forsøger at behage alle.