Sælger til ubemærkede markeder |

Patrick McKenzie, grundlæggeren af ​​Bingo Card Creator, fortalte for nylig på Business of Software-konferencen om at sælge software til underbevarede markeder.

Patricks budskab, mens den fokuserer på software, er universel:

Hvorfor suger vi ved salg til kvinder? Fordi vi sutter at sælge til stort set alle.

- Patrick McKenzie

Markedsføringsmeddelelsen til dit produkt - software eller ej - kan ikke fokuseres på funktioner alene. Ved at forstå, hvad din virkelige forretning er - hvad dine kunder opnår i deres liv ved at købe dit produkt - kan du fokusere din marketingbesked på den følelsesmæssige værdi, dine kunder får ved at bruge dit produkt.

Tilslut dit mærke, dit firma, oplevelsen af ​​at bruge dit produkt til, hvad dine kunder virkelig værdsætter. Kunder værdsætter en ændring i det liv de lever. De vil føle sig elskede. De vil føle sig vellykkede. De vil opleve det nye liv, du vil tilbyde dem som et resultat af at bruge din software.

- Patrick McKenzie

Business Plan Pro

Som marketingchef hos Palo Alto Software kan jeg strategisere om funktionerne i vores produkter, men i slutningen af ​​dagen er folk, der køber Business Plan Pro, ikke fokuseret på funktionerne, så meget som de er fokuseret på den ændring, som Business Plan Pro tillader dem at opnå ved at hjælpe dem med at skrive en forretningsplan.

Når jeg implementerer Patricks marketingrådgivning, er jeg fokuseret på at besvare disse tre spørgsmål:

1. Hvem sælger jeg denne software til?
2. Hvad er ændringen kunden ønsker at opnå?
3. Hvilken historie kan jeg fremhæve at lede kunden fra at fokusere på softwaren til at tænke på den forandring, de ønsker at opnå?

Hvad synes du om Patricks råd om at sælge til underbevarede markeder? Lad mig vide dine tanker i kommentarerne!