Salg Smart: Ikke alle salg er gode salg |

Jeg har været på en hektisk bogrejse de sidste par uger, og jeg har lyttet til tusindvis af små virksomheder om at diskutere deres bekymringer. Et fælles problem: Vi har brug for mere salg.

Ja, vi vil gerne øge vores indtægter og bygge vores virksomheder. Men hold dine heste - ikke alle salg er gode salg. Lyder mod-intuitiv, ikke? For at opbygge en succesfuld virksomhed skal du genkende, at der er tidspunkter, hvor mindre er mere.

Tillad mig at forklare.

Mange små virksomheder reducerer deres priser for at få mere forretning i døren - især i dagens økonomi. I de fleste tilfælde stopper ejeren dog med at overveje den nye virksomheds rentabilitet. Mens selskabets salgstal øges, sænker rentabiliteten ofte til et punkt, hvor der er problemer med pengestrømme. I værste fald bortfalder virksomheden negativt.

Alle nye forretningsmuligheder skal nøje overvejes. Som virksomhedsejeren bør du forstå præcis, hvad det vil koste for at levere produktet eller tjenesten, herunder alle dine forretningsomkostninger. Er der nok overskud til at absorbere ændringer eller justeringer? Har du den nuværende bemanding og ressourcer til at styre projektet uden at bringe anden virksomhed i fare?

Jeg deler et eksempel i virkeligheden uden at afsløre firmaets navn. ABC Company byder på en stor regeringskontrakt for at levere en bestemt tjeneste uden en detaljeret og grundig analyse af de ressourcer, det ville tage for at levere. Efter at have vundet budet vendte de ekstra interne ressourcer og udvikling, der var nødvendige for at opfylde kontrakten, det, som ejeren troede, ville være et meget rentabelt projekt i en, der næppe brød sig selv. På grund af belastningen af ​​virksomhedens ressourcer måtte andre, mere rentable projekter forsinkes.

I dagens økonomi, hvor kontanter er konge, bør ingen forretninger skade sin økonomiske sundhed ved at sælge for meget for lidt. Selvom det er svært at slå forretningen væk, kan du være mere succesfuld ved at koncentrere sig om de typer forretningsmuligheder, der er mest rentable. Og det handler ikke kun om ny forretning. Nogle virksomheder vælger at skyde deres lavmargekunder eller afbryde mindre rentable produktlinjer, og som følge heraf nyder de sundere bundlinier.

Så husk, der sker ingenting, før du sælger noget. Bare sørg for at sælge det rigtigt.

billede af Flickr bruger jakerome