Forfølge gutterne med pengene: 7 Faktorer, der skaber en ønskelig virksomhed |

Finansielle købere (også private equity firmaer og fyre, der ligner dem) har millioner af dollars til at købe virksomheder, hvilket gør et salg til en finansiel køber en af ​​de bedste måder for mellemstore virksomhedsejere at få likviditet i deres virksomhed (likviditet er en fancy måde at sige udbetaling / få benjaminerne / jeg er rig, tæve!). Bemærk venligst, at hver branche er anderledes, så dette vil være mest anvendeligt for virksomheder inden for forbrug, industri og service virksomheder. Media og Teknologivirksomheder har nogle gange deres egne regler (især på rentabilitetssiden - de andre ting er ret standard over hele linjen …).

Selvom du er en mindre virksomhed, kan disse retningslinjer hjælpe dig med at tænke strategisk om, hvad der skaber langsigtede værdi for en virksomhed. Brug disse som mål og retningslinjer, når du vokser din virksomhed.

# 1- Vær på toppen …

Hvem kan ikke lide at være på toppen (sind ud af randen, venligst)? Markedsledelse er en afgørende ønskværdighedsfaktor. Købere ønsker at købe lederen i en kategori eller en niche. Måske går de til # 2, men købere ønsker ikke at købe de fyr, der bliver plukket andet til sidste for kickball på legepladsen, hvis du ved hvad jeg mener.

# 2- … Men med Upside Potential

Mens købere ønsker at du skal være en kategorieleder, vil de også gerne vide, at der er en rimelig plan for fremtidig vækst. Hvis du er på toppen af ​​bjerget, er det eneste sted du kan gå ned. Sørg for, at du har en troværdig vækstplan for at opretholde ønskværdigheden.

# 3-Cash Flow

Finansielle købere strømmer til rentable virksomheder og normalt målretter virksomheder med et minimum EBITDA (resultat før renter, afskrivninger og afskrivninger) på mindst $ 2 millioner. Der er en håndfuld firmaer, der vil dyppe ned til $ 1 million, men meget få, der ønsker mindre end det (igen, medmindre du er i medie- eller teknologibranchen …).

# 4-Lav kundekoncentration

Hvis Du er for afhængig af en enkelt kunde (eller en lille gruppe kunder), der staver RISK! For mange private equity-firmaer vil kundenes koncentration, der får dem til at "gå længe" på en aftale, være mellem 10-25% afhængigt af branchen og din overordnede kundeliste. Du ønsker at holde din kundekoncentration så lav som muligt indenfor grund (dvs. du skal stadig være i stand til at administrere alle dine kunder, og du vil selvfølgelig heller ikke dumpe dine bedste kunder.)

# 5- Har et diversificeret produkt / serviceudbud …

Ligesom kundekoncentrationen staver risici, det har også alle dine æg i en kurv på et produkt, der kan falde uden for fordel. Igen varierer dette efter industrien, men hvis du sælger 110 produkter og 98% af salget kommer fra kun en SKU, der kan øge nogle røde flag. Det er selvfølgelig mere bekymret for visse industrier.

# 6- … Men ikke en ufokuseret udbud

Mens diversificering er god, skal de produkter og tjenester, du tilbyder, være relateret, så den finansielle køber kan identificere sandsynligvis konkurrenter, der måske er villige til at købe virksomheden, når de forlader i fremtiden. Dette betyder, at produkterne alle skal gå gennem lignende distributionskanaler, sælges til lignende kunder eller være den samme type produkt til forskellige pris / værdieniveauer. Hvis du sælger popsicles, piske og havesaks, vil det være et problem (og det er bestemt ikke ønskeligt).

# 7-You

Finansielle købere vil investere i en virksomhed, men vil ikke Kør det. De ønsker kompetent ledelse, der kan udføre på vækstplanen. Så tror ikke du vil kunne gå ud på strandene og smutte margaritas efter dit salg til en økonomisk køber. Incentiviseret ledelse, der ønsker at blive i virksomheden i mindst et par år, er yderst ønskeligt, så faktor det i din successionsplan.

Mens alle brancher, virksomheder og "deal" er forskellige, forhåbentlig kan disse ønskværdighedsfaktorer fungere som nogle gode retningslinjer for, hvordan man planlægger strategien for din virksomhed.

Foto via epSos på Flickr