Spørgsmål til at spørge, når du køber en virksomhed |

Der er så mange spørgsmål at spørge, når man overvejer køb af en eksisterende virksomhed. Faktisk er der ikke nok plads på denne side til at liste dem. Men lad mig give dig et par eksempler, der vedrører økonomi, markedsføring, ejerskab og operationer:

• Vigtigst, hvorfor sælger sælgeren? Svaret vil enten hæve røde flag eller være i overensstemmelse med og mødes med, ingen modstand, når du spørger oplysningerne i nedenstående spørgsmål.
• Har du bedt om at gennemgå det certificerede årsregnskab over indkomst, pengestrømme og balancer for den sidste 3 år? Hvis du låner fra en bank for at købe venture, vil banken gerne se dem.
• Har du bedt om at se virksomhedens (ikke ejerens personlige) IRS-afkast i de sidste tre år? Banken vil.
• Har du bedt om en kopi af alle dokumenter af al udestående gældsforpligtelser som gældsforpligtelser, gældsforpligtelser, leasing af fast ejendom og udstyr? Banken vil.
• Har sælgeren tilbudt at bo i et stykke tid efter salget for at hjælpe med overgangen, og har du diskuteret nogen kompensation for hans ydelser i denne overgangsperiode?
• Har du fået lov til at tale med de ansatte, eller er dette salg af fortrolig karakter på nuværende tidspunkt? Hvis ja, hvorfor bliver medarbejderne ikke fortalt om det forestående salg?
• Har der været en betydelig omsætning af medarbejderne? Hvis ja, hvorfor er det?
• Har du lært noget om kvaliteten af ​​kunderelationer hos virksomheden? Er der et nært forhold mellem virksomhed og kunder?
• Har du lært noget om forholdet mellem virksomheden og dets leverandører? Har leverandørerne vist foretrukne, regelmæssige eller uregelmæssige forhold til virksomheden?
• Er der medlemmer til et ledelsesteam for dette firma? Hvis ja, er de opmærksomme på det forestående salg, og hvordan har de det?
• Hvad er de faktiske forhold i arbejdsmiljøet? Er der nogen farlige situationer, eller er det en velholdt arbejdsplads?
• Hvad er de faktiske forhold for eksisterende anlægsaktiver som kontorudstyr, maskiner, køretøjer og lignende? Viser medarbejder, ledere og tilsynsførere god vedligeholdelse og renlighed af virksomhedsejendomme?
• Der er så meget mere at spørge, men det er en kort liste, der er designet til at give dig et udgangspunkt for at starte undersøgelsen af ​​ventureet, hvor du er ved at investere.

Vi har ikke engang diskuteret spørgsmålet om fair markedsværdi eller salgspris på venture. Jeg vil foreslå, at du vil undersøge nogle af ekspertpanelets svar på dette emne. Det er en detaljeret sag, der kræver en væsentlig forklaring.

En anden relevant kilde til information om køb og salg af virksomheder er Magazine Small Business Advisor. Det er en fremragende bog med et mest omfattende udvalg af emner til enhver lille virksomhed, der behandler alle aspekter af operationen i letforståelige sprog og grafiske eksempler på emnerne. Det er en fremragende investering for indkøbsprocessen og kan bruges gentagne gange, når du driver venture. Det er let tilgængeligt online eller hos en velrenommeret boghandel.