Jeg arbejder på min forretningsplan, og jeg har brug for målrettet markedsinformation og demografi. Da min virksomhed er helt unik (et holistisk sundhedscenter), er jeg ikke sikker på, hvordan man finder de oplysninger, som jeg har brug for at føle i denne del af forretningsplanen.

fokusere mål. Det er ikke en test. Der er ikke noget nøjagtigt rigtigt svar gemt et sted, hvilket gør alle andre svar forkerte. Hvad du vil have, for en forretningsplan, er en følelse af marked. Du vil vide, hvem der har brug for dette, hvem skal købe fra dig, hvorfor, og hvor mange af dem er der. Hvilken meddelelse sender du dem? Hvor kommer du hen til dem? Så lad os gøre dette specifikt til din sag:

Start med generelle oplysninger om dit lokalområde. Du kan få det på www.census.gov og hos det lokale handelskammer og på reklamedirektoratet i den lokale avis eller i lokale magasiner. Annoncørerne kalder det et mediekit, forresten, så spørg dem om et medieudstyr, og hvis de spørger dem hvorfor, fortæl dem sandheden - du laver markedsundersøgelser. Hvad du vil have, er hvor mange mennesker, køn, familier, aldersgrupper og indkomstgrupper.

Find en måde at kvantificere en målgruppe af mest sandsynlige købere på. Ring til gruppen et markedssegment. Det er svært at gætte fra din e-mail, hvad der præcist er et holistisk sundhedscenter, men du vil vide, om din mest sandsynlige køber er velhavende eller ej, ældre eller ej, og lokalt eller ej. Træk de specifikke gruppedata ud af dine større demografiske oplysninger.

Find en måde at kontrollere, at dine mest sandsynlige købere er gode udsigter. Følgende er kun forslag, gør en eller to, ikke alle.

1. En ting du kan gøre er at undersøge virksomheder, der tilbyder lignende eller konkurrerende produkter eller tjenester, se hvor mange der er, og hvor godt de laver. For blot et hypotetisk eksempel, formoder, at et holistisk sundhedscenter tilbyder dybvævsmassage. Hvis det er tilfældet, vil du gerne vide, hvor mange dybservationsmassageforsyninger der findes i lokalområdet, og hvordan har dette tal ændret sig over tid. En simpel ting at gøre er at tælle reklamer på de gule sider.
2. Parkere uden for en konkurrerende virksomhed og tælle kunderne for en time eller to på et par forskellige tidspunkter af dagen eller ugen.
3. Interview 10 personer, der er i den mest sandsynlige udsigtsgruppe, spørg dem, hvad de vil, og hvorfor, hvad de nu køber, hvor meget de har brug for tjenesten.
   • Det skal hjælpe dig meget ved at indse, at kendskab til dit marked handler om at sikre, at du gætter korrekt, at der er et behov, og sandsynligvis købere, og folk vil bruge penge. Du forsøger at reducere risikoen. Det er i grunden spørgsmålet "hvis du bygger det, vil de komme?" Det er ikke som en skattejagt, hvor der er noget teoretisk korrekt svar eller perfekt information skjult et sted, og du får en præmie, hvis du finder den.
   • Don Tøv ikke over, hvordan dit problem er unikt. Alles forretning er unik. Gud Gud, at det er unikt, for hvis det ikke var det, ville du se på et meget hårdere problem. Alle har det samme problem. Vi har alle brug for at kende vores specifikke markeder i vores specifikke forretningsområde, lokalt eller ej, og vores strategier gør vores markeder specifikke.
   • Dette unikke betyder også, at du forsøger at udføre et godt uddannet gæt. Nogle gange hjælper folk folk med at forstå, at der ikke er noget bestemt rigtigt svar eller skjult skat. Du vil gerne lave gode gæt, fordi din virksomhed står på spil.

Nu er der også gratis ressourcer til rådighed, der kan give dig meget mere detaljer og granularitet end denne specifikke email. Læs kapitlet "Kend dit marked" i Hurdle-bogen, som du måske allerede har, og hvis ikke, kan du få det på PaloAlto.com eller på amazon.com eller læs den gratis version - lige så komplet og mere opdateret - på www.hurdlebook.com.

- Tim