Pladser, planer osv. Fortæl din historie, venligst |

Jeg har lyttet til en række investeringsplaceringer på det seneste, mest som dele af lokale konkurrencehændelser relateret til engel investering. Som en reaktion på flere af disse har jeg et anbringende: Vær venlig at starte med at fortælle mig en historie.

Alvorligt.

Start med historien om en person, der har et problem, og hvordan din virksomhed løser det. Selvom du sælger til virksomheder og ikke forbrugere, kan du selv fortælle en historie.

"Denne landmand skal gødning hendes afgrøder hver anden måned, og når hun gør det …"

"Mabel skal pakke snacks for sine børn til efter skole … "

" Dette store firma bruger hvert år flere millioner af at samle data om … "

Derefter efter personlighed, så jeg ved, hvad du sælger, til hvem og hvordan det løser deres problem (eller i tilfælde af luksusprodukter, hvorfor de vil have det), så kan du fortælle mig om din hemmelige sauce, specialtilbud, teknologisk innovation og viden om området.

Jeg hørte 10- minutters pladser hvor endda halvvejs igennem, helt fem minutter efter starten, vidste jeg stadig ikke, hvad virksomheden solgte.

Alle kan lide historier. Tilpas. Start med en historie. Hvis du kun har 60 sekunder, skal du skære det ned til 10 eller 15 af dem. Gør problemet og løsningen levende.