Tro aldrig på årsager til forretningsmæssige mangler |

Hvad forårsager fejl i virksomheden? Det er naturligvis et stort spørgsmål, men seriøst er det ikke som at spørge, hvad der forårsager døden? Svaret er et stort og grønt rod af forskellige årsager og faktorer plus den lejlighedsvise, sjældne, enkle og indlysende årsag som at løbe over af en bus?

Opførelse forårsager at løbe tør for penge eller for få kunder - hvilket sker også ofte - er noget som at sige, at dødsårsagen ikke var i vejret.

Ingen vil nogensinde kunne fortælle os på en organiseret og nyttig måde, der forårsager forretningsmæssige fejl uden meget mere arbejde end jeg nogensinde har set på emne. Erhvervsoverlevende ikke fordi de ikke svigtede. Og de mislykkedes, der er svære at finde på en organiseret og statistisk tilfældig måde, og uden at starte med en tilfældig liste, vil en undersøgelse være mangelfuld. Desuden kan folk, der fejler, ikke rigtig rigtig ved hvorfor. Hvis de gjorde det, kunne de have rettet det. Og folk, der svigtede, når de har en god ide hvorfor, er ikke alle, der sandsynligvis vil fortælle nogen sandheden.

Så hvorfor listerne? For det første fordi vi læser dem. De er interessante. For det andet vigtigere, fordi de tjener som påmindelser. I morges stødte jeg på to sådanne indlæg fra den sidste uge, 7 fælles fejl, som unge grundlæggere gør på Business Insider og Top 3 Årsager til, at Livsstilsforretninger fejler på forretning til fællesskab. Begge indlæg er interessante, begge har gode påmindelser, men det virker heller ikke rigtigt, fordi man lister fejltagelser foretaget af unge og gamle, ikke bare unge grundlæggere; og den anden nævner grunde til enhver virksomhed, ikke bare livsstilsvirksomheder, mislykkes.

Min favorit blandt de misforståelser, unge stiftere lyttede for meget til andre, mismanager penge og ikke oplader nok for deres tjenester. Jeg er ked af at sige det, men jeg er en gammel grundlægger nu, og ingen af ​​disse fejl er fælles for unge. Velkommen til menneskeheden. Og ikke opladning nok til tjenester er en af ​​mine absolutte favorit og mest almindelige fejltagelser foretaget af alle små virksomheder - men det er bare mig, med anekdotiske beviser og relaterede historier.

Og de grunde, som livsstilsbranchen fejler? De tre grunde fremhæves - vitamin vs aspirin, lanceret uden validering, og går uden for dit netværk - fungerer ikke godt, og hvor de fungerer godt, gælder de så meget for enhver anden forretning som en livsstilsvirksomhed.

To af disse tre koger ned til det, jeg kalder intet reelt behov, min personlige personlige favoritårsag til forretningssvigt, men - igen - baseret på historier og anekdotiske beviser. Vitamin vs aspirin-ideen virker ikke, fordi vi alle ved masser af vitaminsælgere laver bådbelastninger af penge, og mere til det punkt, i hvert fald i udviklede forbrugerorienterede økonomier som vores, bruger folk langt flere penge på de ting, de vil have end de gør på ting, de har brug for. Er sodavand eller fancy flaskevand et aspirin eller et vitamin? Hvad med et gourmetmåltid? En ferie? Problemet er ikke aspirin vs. vitamin, det vil købe eller ej.

Og lancering af et produkt uden validering er ikke årsagen til fejlen; Det er, at efter det lancerede, ønskede ingen det. Jeg har været direkte involveret i flere meget succesrige produkter, der blev lanceret på hunches uden validering. Åh, og forresten, har vi hørt om Steve Jobs? Han sagde, "det er ikke kundens job at vide, at de vil have." Der er også problemet, at der ikke er forud for lanceringen, eller ej, det vil købe eller ej.

Men som jeg sagde ovenfor lister er gode, hvis de er interessante, og de tjener som påmindelser. Så jeg håber, at denne og de to, jeg linker til, tjener som påmindelser om farerne ved underprisning og den kritiske betydning af at sælge noget, folk ønsker at købe.